历经20余年迅猛发展之后，2015年，中国艺术品市场不再高歌猛进，画廊市场也随之进入深度调整的一年。在河北，业内人士表示，藏家对书画等艺术品的投资正呈现出回归理性的趋势。作为艺术家面向市场、面向大众主流“代理人”的画廊，目前应如何应对新形势，对于投资者而言，当下是否是入手良机?为此记者采访了从事画廊经营的多位业内人士和资深藏家。

艺术品“虚火”退去价格跳水

在刚刚过去的一两年里，艺术品价格跳水严重。“过去一万多元一平方尺的画作现在降到了几千元，有的甚至抹掉了一个零。”省会静远堂画廊经理杨朋硕表示。一位有经验的藏家与记者半开玩笑地说，只从价格最后抹掉一个零还不够，还要再除以2，这才是艺术品的成交底价。

对于艺术品市场价格的回落，省会色未央画廊经理黄品贤认为，在市场经历了一段“虚火”旺盛的时期后，为了长远的健康发展是应该降降温了。“前几年，连收藏的基本入门知识都不懂的买家大有人在。事实上，我们并不愿卖给这样的买家，他自己不懂，一旦有朋友和他说买回的东西不好，他就没信心了，会觉得我们骗了他，这非常影响画廊的声誉。”

如今，黄品贤和杨朋硕的感触相同：懂收藏的投资者越来越多，而且投资也在趋于理性，更有了精品意识。“过去有的买家第一次来画廊，就像在超市采购一样，一买好几幅。现在的买家，是经常来画廊转转，也不急于出手，出手就直奔精品。”

在外行人看来，艺术品市场水很深。随着市场几年炒作积累的“虚火”逐渐退去，画廊的经营者在等待真正的艺术家“水落石出”。

“即使在现在的市场环境下，也不是所有艺术家的作品都降价了，仍然有艺术家的作品价格不降反升，买家还排着队等着入手。”黄品贤说，市场低迷时期藏家的选择，一定程度能检验艺术家的成就高度，而这也将成为画廊选择代理哪位艺术家作品的重要参考。

画廊的未来是打造品牌

画廊是沟通艺术家与收藏者的重要桥梁。经过几年的发展，在省会，画廊已出现初具规模的抱团开店之势。在省会红星美凯龙方北卖场4楼，就逐渐聚集起省会多家知名画廊。

“和很多行业一样，画廊开店讲究扎堆，大家共同打造氛围，才能形成气候。”省会披兰画坊经理卫锦在红星美凯龙的店刚开不久，他就是奔着这里的氛围来的。

卫锦表示，参考国际上画廊的运营模式，未来画廊的发展方向应当是专一化、品牌化。目前，披兰画坊只代理中国美术家协会会员、河北省美协副主席蒋世国先生的画作，而黄品贤的色未央，也只专注于销售河北画院一级美术师韩羽先生一人的作品。

“每家画廊都要有自己的定位和气质，这是品牌化的基础。在我看来，当你确定了自身的特色，并能耐得住寂寞把它做好，赢得藏家的信任，形成品牌，销售就会变成极其简单的事情。”卫锦说，品牌化才是画廊长久的发展之道。

对于画廊来说，与前期定位同等重要的是后期对艺术家的包装、营销能力，而这种能力通常是与市场的成熟度共同提升的。

“地域上，河北离山东很近，但是在艺术品市场的繁荣程度上，河北和山东不在一个级别。”省会一位经常到山东“淘宝”的资深藏家告诉记者，在山东，很多艺术品几乎是“硬通货”，买卖双方通过以货易货方式交易艺术品很常见，河北还没有如此成熟的市场和那么大的藏家群体。

买卖需求的有限，在一定程度上放缓了画廊营销艺术家能力的提高，人才跟不上是明显表现之一。“一个很常见的现象，河北有和北京同档次的印刷设备，但是由于页面设计上的短板，很多艺术家更愿意舍近求远，去北京印作品册。”卫锦说。

当下是藏家入手好时机

虽然艺术品市场进入了调整期，但多数藏家信心不减。很多藏家认为，当前正是艺术品入手的良机。

很多画廊的经营者本身就是藏家，卫锦就是如此。他表示，在披兰画坊展出的蒋世国画作并非全部出售，“有一些精品我是为了收藏买回来的”。卫锦认为，再过3到5年，艺术品市场将会回暖，现在正是考验藏家耐心和市场判断力的时候。“艺术品市场的投资，其实就是赌眼光、赌未来，只有价格回调才有机会买到好作品，如果价格永远涨，一些艺术家为了迎合市场会急于创作，这样恰恰难以诞生好作品。”黄品贤认为，艺术品市场适当的降温，对艺术家创作也是一件好事。

画廊承担着传递艺术、挖掘年轻艺术家等责任，来自画廊的业内人士建议藏家多关注中青代艺术家的作品。

在书画市场，四五十岁的艺术家大多作品风格还没有完全成型，作品的市场价格比六七十岁的老艺术家要低不少，藏家如果能从这个群体中挑中未来有发展潜力的艺术家，投资购买其作品，未来的收益将非常可观。

如何押宝一个中青年艺术家的未来价值呢?黄品贤表示，一定要看艺术家的综合素养。“在和艺术家接触的过程中，去看他的性格、谈吐、品位和知识结构。”黄品贤称，他曾接触过一些年轻艺术家，“开口便妄加点评老艺术家书法作品，结果自己的作品中还有错别字，或者开口便是车子、房子，这样的年轻人很难有大的成就。”