加强“银企合作”引导 提升“走出去”水平——访全国人大代表、中铁四局集团有限公司总经理许宝成

截止2012年底，中铁四局正在建设的海外项目分布在埃塞俄比亚、安哥拉、毛里塔尼亚、委内瑞拉、厄瓜多尔、阿曼和尼泊尔等7个国家，合同总额49亿美元。2012年10月31日，安哥拉社会住房项目一期工程全部424栋住宅楼9808套房屋，占整个项目的五分之一，顺利通过安哥拉方面考核，圆满完成交验工作。许宝成因此两次收到安哥拉总统多斯桑托斯亲自接见，感谢中国企业为给安哥拉人民呈现精品工程。

谈起中铁四局从老国企突出重围，出击海外市场，许宝成颇有感触的说到，早些年我们只是接些单个的项目，如建设大使馆，医院等单个小型项目，因都是国家外派项目，建完就走，并没有真正融入海外市场。2007后，中铁四局加大海外布局，本着“早走出去早占有主动权”理念，以点带面，以单个项目为切入点，通过这个项目建立品牌，树立口碑，熟悉人脉，进而开拓市场，扩大项目规模，实行滚动式发展。比如，他们曾经在2004年承建委内瑞拉西部基础铁路线改造工程，6年之后又跟进了北部平原铁路建设。经过这些年的不懈努力，逐步站稳在海外市场的脚跟。

要想打入海外市场必须有极强的竞争优势，许宝成介绍说，作为老国企，他们在管理能力、技术水平、建设能力和装备配置都是在同行业中力求出色的，但随着企业“走出去”步伐的加大，参与他国经济建设的程度越深，“走出去”的面越广，就不约而同的遇到一些类似的问题，即资金的制约问题。在这一点上，许宝成认为“银企合作”，是解决问题的一个有效途径。

关于“银企合作”，许宝成认为，首先是要符合我国的发展需要。改革开放特别是进入21世纪以来，我国经济社会步入快速全面发展，经济总量、国际地位和对外开放水平显著提高。2012年，国内生产总值达到51.93万亿元，继续位列全球第二大经济体，外汇储备3.31万亿美元，稳居世界第一。与此同时，国内资源和市场约束问题也日益显现。“十二五”期间，我国经济要继续保持年均7%以上的增长速度，需要有更充分的能源和更广阔的市场空间来保证，加大对外开放和出口时必然选择。