通讯员 张华明 陈晓萍 记者 顾志鹏

　　日前，上虞区首个产业基金“上虞区产业并购引导基金”的首期募集资金5亿元顺利到账，标志着由工行绍兴分行参与组建的上虞区产业并购引导基金即将进入实质性运作阶段，接下来，该笔资金将采用市场化运作模式，重点支持上虞上市公司优质并购项目（含新三板挂牌企业）及其他上市企业在上虞的优质并购项目，为上虞上市企业并购重组注入新活力。

　　这虽是产业并购引导基金运营的“一小步”，却是工行绍兴分行探索创新资产管理业务、助推产业转型发展的“一大步”。

　　据了解，近年来，随着绍兴“八个千亿”产业计划的快速推进和企业资本运作能力的不断提升，越来越多的绍兴企业迫切需要银行为其提供企业理财、债券发行承销、并购重组、结构化融资等综合金融服务。面对金融市场、企业投融资理念的新变化，工行绍兴分行在绍兴银监分局的帮助指导下，审时度势，大力推动实施“大资管”发展战略，将资产管理业务作为服务优质企业的重要产品，充分调动总行、省行业务资源，加大产品和服务模式创新力度，更好地满足客户的新型服务需求。

　　“在金融脱媒和利率市场化加速推进的大背景下，内外双重转型的压力促使我们必须从‘单一的融资者’向‘市场优质、资本轻质兼备的融智者’转变，构建‘表内+表外、商行+投行’资产业务协调发展格局。”该行公司部相关负责人介绍道。

　　强化产品创新方面，工行绍兴分行在稳步发展企业信息服务、投融资顾问等基础类投行业务的基础上，主动适应产业结构调整优化的趋势，创新运用信托收益权信托计划、设备融资租赁、股权融资和理财委贷等产品，加大对制造业企业技术改造、星级酒店建设、河网整治、基础设施等项目的支持力度。2011年以来完成品牌类投行业务64单，支持企业融资总额达140亿元。充分发挥在债券融资工具承销发行方面的经验优势，2013年以来为绍兴地区一批支柱产业集团办理短期融资、中期票据等债券承销业务69亿元，处于同业领先地位，在当地市场赢得了较好的口碑。探索开展了结构化证券业务和股票质押式回购业务等新型融资方式，先后办理了卧龙电气单一流通股结构化证券业务和向日葵光电股票质押式回购业务，合计帮助企业融得资金近3亿元，这在全省工行系统内和当地同业中都尚属首创。

　　服务模式创新上，工行绍兴分行则构建了专业团队、内外联动的多维化投行业务营销服务体系。一方面，以目标客户名单制管理及重大客户E式营销机制为依托，实施以客户需求为导向的“1+N”团队式服务模式，不仅包括“高层对高层”营销服务，省行业务专家“点对点、面对面”业务指导，还有支行“双客户经理制”作保障，整合多方资源优势，为企业提供全方位、综合化服务方案，切实满足企业在资本市场的金融需求。另一方面，充分利用证券公司、基金公司、保险公司等外部资源，积极探索建立信息共享、资源互通、优势互补、共荣共进的投行生态圈，及时捕获市场机会，实现投行产品链的有效对接和投行业务的创新发展。