券商营业部谋转型 盈利模式渐变

　　以往观念里靠赚佣金维系的券商营业部形象正在不断颠覆。随着轻型营业部如春笋般冒尖，越来越多的券商正在思考营业部职能的转型。

　　沪上某营业部负责人直言不讳地告诉记者：“现在我们的工作重心已经不在佣金收入这块，而在于积累客户资源，配合其他部门做融资、做项目。以后资本中介业务和类贷款业务的利润贡献将会越来越突出。轻型营业部的布局就更加不是基于佣金收入的考虑。”

　　事实上随着“佣金战”走向极致，不少券商营业部很早就开始谋求转型，寻觅新的盈利点，比如融资融券、约定购回式证券交易、股权质押式回购、代销金融产品、寻找新三板项目资源等，参与的业务更加多元化。

　　现在，各大券商在原有营业部业务转型的同时，也开始加紧轻型营业部网点在全国范围的布局。有业内人士指出，券商这轮轻型营业部的扩张不同于以往新设营业部，这些轻型网点更多地承担了“终端触点”的职能，业务和服务内容也更加丰富。

　　据上证报记者了解，目前业内对轻型营业部网点的发展方向主要有以下几种思路：销售产品、积累项目资源和融资平台、推广公司品牌影响力。“以后的轻型营业部你看不到交易软件，可能也看不到几个工作人员，但是盈利能力也许不逊于周边那些重型营业部。”沪上某券商经纪业务部门人士如此判断。

　　由此，轻型营业部对人员数量的需求也比较有限。比如海通证券，虽然拟扩张89家C类营业部，但是在接受采访时也仅表示会“适当引入管理人员”，并且不排除合理调配现有6000名经纪人队伍的可能性。上述经纪业务部门人士表示：“轻型营业部人员不在多而在精，有客户资源、能拉项目是重点。”

　　值得注意的是，轻型营业部的吸引力还在于利润分配的重构。上述经纪业务部门人士透露：“现在营业部大部分的利润都要上交总部，员工的收入构成是工资+绩效+奖金，新的制度下将是工资+利润分成。轻型营业部一般可保留50-70%的净利润，这将大大提高创收动力。”

　　“目前很多思路还没有落地，各家券商的操作有可能也会有所不同，不过这是趋势。”上述人士补充说道。