日前，一汽丰田在福州召开“2016年度全国经销商大会”，公布了2015年业绩和2016年全新目标。

　　据悉，一汽丰田2015年以61.78万台的销量，同比增幅5%的成绩创历史新高，跨过了60万辆大关，超额完成年初61万台的目标，市场占有率从2014年的4.4%上升到了4.7%。

　　这一年，一汽丰田稳扎稳打，在方方面面都取得了不错的发展和成效。首先，多个车型表现上佳，如新卡罗拉月均销量达2.15万台。主打新能源的卡罗拉双擎，更是短时间内斩获超万台的订单，开辟了丰田在华混合动力汽车发展史的新记录。其次，在缓解库存压力、改善渠道收益方面，一汽丰田成果显著。一汽丰田针对不同大区，因地制宜的制订了尊享加倍计划、超长0息计划、置换补贴、定保贷等多个金融政策，进一步对提高经销商收益。第三，一汽丰田加快对空白市场的网点布局，渠道进一步下沉，导入MINI店标准和1S分店形态，面向5-6级城市进行网点布局。

　　在此基础上，2016年一汽丰田制订了稳健的销量目标，并以踏实稳健的战略部署，力求从长远角度谋求上升、稳固整个体系发展的根基。

　　首先是战略层面。一汽丰田将延续2015年的良好势头，继续深入推进小型车战略、年轻化战略、华北战略。其中，做为“金字塔”的根基，继续做好小型车，以扩大“丰田品牌”的客户基盘。同时，在新能源方面，一汽丰田将继续致力于推动双擎技术的推广和应用，并与全国经销商一起，尽全力扩大销售、普及双擎车型。

　　其次经销商层面。一汽丰田2016年将继续致力于提升经销商的基础能力，在全国范围内培养强化经销商网络营销业务。根据市场需求和投资情况，更为灵活地发展网络，进一步实现渠道下沉。一汽丰田今年还将重点推进MINI店和1S分店的建立，拓展开发更小规模的迷你服务卫星店铺，逐步构建实现2020年100万台销售目标的网点规模。

　　此外，一汽丰田2016年将加大数字营销。，从“如何使流量变现”、“如何增加客户粘性”为切入点，着手建立厂家和经销商共同经营的数字营销平台，调整传统销售业务模式，全面提升网络销售能力，逐步构筑成熟的销售引流聚合体系。

　　（李俊驰）