“互联网+农业”，已经成为现代农业加快发展的重要途径之一。依靠互联网平台，地产优质农产品可以网上销售，足不出户卖向全国。近年来，在有关部门的大力扶持下，本市有几十家本土电商诞生，帮助农户销售优质农产品，取得了一定成绩。但是由于规模小、知名度不高、投资额度有限等多种原因，一些本土电商开始受到国内京东、淘宝等知名电商大鳄的强烈竞争。本土电商要想继续存活并不断取得新发展，一定要在服务、宣传等方面做足文章，增加入网龙头企业的黏性，把电商平台进一步做大做强。

　　播撒政策资金甘霖

　　本土电商破土成长

　　在2015年12月举办的武清区优质农产品展销会上，参展的企业中除了有武清当地几十家农业产业化龙头企业外，还有一家本土电商企业——“津农宝”。它并不销售农产品，而是向顾客推介自己的电商平台，吸引当地企业入驻，获得不少人的关注。记者在现场看到，有些人对这个平台还很陌生，甚至不知道是干什么的。一位种植蔬菜的农户告诉记者，他每天都在温室大棚种菜，不知道有电商，更不知道有“津农宝”这样一个平台，今天一听介绍，才豁然开朗。另一位农业产业化龙头企业负责人说，他听说有这样一家平台，但是没有接触过，会后可以跟这家平台进行接洽。

　　“津农宝”电商平台负责人告诉记者，他们是一家互联网公司，在市农委和武清区的帮助下，于2014年12月正式上线。该平台的服务宗旨是为武清区农业产业化龙头企业服务，帮助他们在网上销售优质农产品，彻底解决优质农产品难卖问题。截至2015年年底，已经吸纳本地企业40多家，上线农产品400多种，年销售额达到400多万元，在武清区一些农业产业化龙头企业中建立了较好的声誉。另外，由于经销的农产品价格实惠，物流配送较快，顾客网购数量也与日俱增。负责人告诉记者，他们的发展得到了市农委、武清区政府等部门的大力支持，先后获得了不少政策和资金上的大力帮助，像甘霖一样滋润他们，让他们快速成长。

　　据了解，近年来，本市大力发展农业互联网企业，通过政策扶持和资金扶持，已经培育近百家本土电商平台，其中有18家成为样板企业。这18家农产品电子商务示范企业平台年销售额100万元以上，近2年平台销售额增长20%以上；已在平台注册的企业有100家以上，上线农产品达到300种以上。其中，包括西青沙窝萝卜、杨村糕干、武清豆腐丝、汉沽葡萄、汉沽水产品、大港冬枣等一大批本土优质农产品。

　　知名电商进津

　　本土电商遇到压力

　　武清区黑马蔬菜种植合作社是在全市有名的一家大型专业合作社，种植的优质蔬菜达到无公害标准，有些还达到绿色食品标准，几十种优质蔬菜销往京津冀地区，广受好评，“黑马”牌大白菜已经被列入全国优质农产品目录。为了让更多的顾客吃上优质蔬菜，他们先后与多家本土电商合作，并建立了O2O线下实体店，取得了一定的销售业绩。但是近日，负责人肖建中告诉记者，他们打算今年和国内一家知名电商合作，加入到他们的团队当中去。原因是这家大电商平台市场信誉度好，知名度高，销售范围更广。肖建中说，本土电商由于服务半径受限，农产品销售的范围有一定限度，在一定程度上影响了销售量。他们希望加入到这个大电商平台后，继续扩大优质农产品的销售量，扩大产品知名度，带动更多的农户增收致富。

　　1月25日，由市农委、市商务委和京东到家合办的“互联网+天津农品”交流对接会在唐拉雅秀酒店举办。京东集团作为国内大型电商企业，充分依托京东旗下O2O服务平台、强大的物流组织体系，为天津优质农产品销往全国铺平道路。有关人士分析，这种探索符合天津实际的“互联网+天津农品”发展模式，引进大型知名电商平台和本地农业产业化龙头企业对接，对促进天津“互联网+现代农业”行动，促进农业电子商务快速健康发展具有重要的示范带动意义。除此以外，蓟县、宝坻、武清、西青等区县的优质农产品还纷纷登录国内其他大型电商平台，本地农业产业化龙头企业和国内大型知名电商合作的热情高涨。

　　日前，阿里巴巴农村淘宝店负责人高士新告诉记者，他们将在武清区开办100个农村淘宝店的基础上，2016年，计划在蓟县、宝坻、宁河等区县再建立100个农村淘宝店。这些农村淘宝店除了帮助农户网购价格优惠的生活用品外，还将帮助农户销售当地优质农产品，在方便农民日常生产、生活的同时，还将帮助他们增收致富。大型电商进入本市开展农产品销售是一件大好事，但是对于本土中小电商却带来了一定的压力，怎样发挥优势，吸引入网企业不流失，是摆在他们面前的一个重要课题。

　　本土电商要做大

　　知名度要扩大 服务要上水平

　　市民李先生告诉记者，这几天，因为大型电商平台的生鲜食品大都不送快件了，他就想在本地一家电商平台网购一些蔬菜、水果和粮油，因为本土电商平台销售的生鲜食品产地距离市区很近，物流配送应该没问题。但是让李先生没有想到的是，他找了多家本地电商平台却都没有如愿。第一家电商平台客服告诉他，因为春节快要到了，所以他们已经停止配送；如果现在下单网购，只能等到2月15日以后才能收到。他又找了第二家本土电商平台，客服告诉他，他们已经在1月30日就放假了，该平台不再接单。李先生认为，大的电商平台停业休息，正好是本地电商拾遗补漏赚钱的好机会，只可惜他们不抓这个机会，令人遗憾。

　　记者咨询一家本地电商平台，工作人员解释说，他们目前不再接单发货原因有两种：一是不少员工老家都在外地，回家过年心切，所以公司只能提前放假。二是跟他们平台合作的一些快递公司歇业，他们的货发不出去；而自己又缺乏独立的物流配送体系。为何不建立自己的物流配送体系？对方回答：公司资金有限，加之平常网购数量不多，买车花钱多，还会造成车辆闲置。

　　记者采访中发现，一些位于涉农区县的电商平台的销售半径一般都局限在当地，不少都不进入市区配送。一家农业产业化龙头企业负责人抱怨说，因为销售半径受限，所以平台销售的业绩很一般，有的农产品上架一个月还没有卖出去。怎样解决这个问题呢？农产品流通协会一位专家建议，平台可以考虑把一些当地闲置的车辆组织起来，组建松散型的物流配送体系；也可以把一些农业合作社的车辆组合在一起，开展物流配送，没有必要建立大型的物流配送体系。

　　虽然本地电商平台很多，但是在市民中的知名度依然不高。记者随机在街头进行了调查，发现60%的市民对于一些本土电商平台根本不知道，而在这些本土电商平台购物的市民也不是太多。记者采访发现，本土电商平台最大的问题是缺乏知名度，宣传力度亟须加强。有业内专家建议，本土电商平台可以通过走进社区、高校等，扩大知名度；也可以在报纸、电视上进行推介宣传。例如，“津农宝”今年春节以前，广泛开展了走进社区和高校促销宣传活动，收效很好，扩大了平台的知名度。

　　有关专家认为，本土电商平台一定要开展好服务。首先要服务当地农业化龙头企业，通过减免网店上线费用等措施吸引他们进入平台。另外还要帮助他们在电商平台上进行产品推介，扩大网购数量，提高销售业绩。与此同时，本土电商平台还要对网购者进行优质服务，除了价格优惠外，还要努力缩短配送时间，提高配送质量，并开展好一系列个性化服务，跟大电商相比，做到你无我有，你有我优。