移动新媒体
中国搜索
微阅读 > 中国观察
本土电商,期待早日做大做强
2016-02-05 08:00:17
 

  “互联网+农业”,已经成为现代农业加快发展的重要途径之一。依靠互联网平台,地产优质农产品可以网上销售,足不出户卖向全国。近年来,在有关部门的大力扶持下,本市有几十家本土电商诞生,帮助农户销售优质农产品,取得了一定成绩。但是由于规模小、知名度不高、投资额度有限等多种原因,一些本土电商开始受到国内京东、淘宝等知名电商大鳄的强烈竞争。本土电商要想继续存活并不断取得新发展,一定要在服务、宣传等方面做足文章,增加入网龙头企业的黏性,把电商平台进一步做大做强。

  播撒政策资金甘霖

  本土电商破土成长

  在2015年12月举办的武清区优质农产品展销会上,参展的企业中除了有武清当地几十家农业产业化龙头企业外,还有一家本土电商企业——“津农宝”。它并不销售农产品,而是向顾客推介自己的电商平台,吸引当地企业入驻,获得不少人的关注。记者在现场看到,有些人对这个平台还很陌生,甚至不知道是干什么的。一位种植蔬菜的农户告诉记者,他每天都在温室大棚种菜,不知道有电商,更不知道有“津农宝”这样一个平台,今天一听介绍,才豁然开朗。另一位农业产业化龙头企业负责人说,他听说有这样一家平台,但是没有接触过,会后可以跟这家平台进行接洽。

  “津农宝”电商平台负责人告诉记者,他们是一家互联网公司,在市农委和武清区的帮助下,于2014年12月正式上线。该平台的服务宗旨是为武清区农业产业化龙头企业服务,帮助他们在网上销售优质农产品,彻底解决优质农产品难卖问题。截至2015年年底,已经吸纳本地企业40多家,上线农产品400多种,年销售额达到400多万元,在武清区一些农业产业化龙头企业中建立了较好的声誉。另外,由于经销的农产品价格实惠,物流配送较快,顾客网购数量也与日俱增。负责人告诉记者,他们的发展得到了市农委、武清区政府等部门的大力支持,先后获得了不少政策和资金上的大力帮助,像甘霖一样滋润他们,让他们快速成长。

  据了解,近年来,本市大力发展农业互联网企业,通过政策扶持和资金扶持,已经培育近百家本土电商平台,其中有18家成为样板企业。这18家农产品电子商务示范企业平台年销售额100万元以上,近2年平台销售额增长20%以上;已在平台注册的企业有100家以上,上线农产品达到300种以上。其中,包括西青沙窝萝卜、杨村糕干、武清豆腐丝、汉沽葡萄、汉沽水产品、大港冬枣等一大批本土优质农产品。

  知名电商进津

  本土电商遇到压力

  武清区黑马蔬菜种植合作社是在全市有名的一家大型专业合作社,种植的优质蔬菜达到无公害标准,有些还达到绿色食品标准,几十种优质蔬菜销往京津冀地区,广受好评,“黑马”牌大白菜已经被列入全国优质农产品目录。为了让更多的顾客吃上优质蔬菜,他们先后与多家本土电商合作,并建立了O2O线下实体店,取得了一定的销售业绩。但是近日,负责人肖建中告诉记者,他们打算今年和国内一家知名电商合作,加入到他们的团队当中去。原因是这家大电商平台市场信誉度好,知名度高,销售范围更广。肖建中说,本土电商由于服务半径受限,农产品销售的范围有一定限度,在一定程度上影响了销售量。他们希望加入到这个大电商平台后,继续扩大优质农产品的销售量,扩大产品知名度,带动更多的农户增收致富。

  1月25日,由市农委、市商务委和京东到家合办的“互联网+天津农品”交流对接会在唐拉雅秀酒店举办。京东集团作为国内大型电商企业,充分依托京东旗下O2O服务平台、强大的物流组织体系,为天津优质农产品销往全国铺平道路。有关人士分析,这种探索符合天津实际的“互联网+天津农品”发展模式,引进大型知名电商平台和本地农业产业化龙头企业对接,对促进天津“互联网+现代农业”行动,促进农业电子商务快速健康发展具有重要的示范带动意义。除此以外,蓟县、宝坻、武清、西青等区县的优质农产品还纷纷登录国内其他大型电商平台,本地农业产业化龙头企业和国内大型知名电商合作的热情高涨。

  日前,阿里巴巴农村淘宝店负责人高士新告诉记者,他们将在武清区开办100个农村淘宝店的基础上,2016年,计划在蓟县、宝坻、宁河等区县再建立100个农村淘宝店。这些农村淘宝店除了帮助农户网购价格优惠的生活用品外,还将帮助农户销售当地优质农产品,在方便农民日常生产、生活的同时,还将帮助他们增收致富。大型电商进入本市开展农产品销售是一件大好事,但是对于本土中小电商却带来了一定的压力,怎样发挥优势,吸引入网企业不流失,是摆在他们面前的一个重要课题。

  本土电商要做大

  知名度要扩大 服务要上水平

  市民李先生告诉记者,这几天,因为大型电商平台的生鲜食品大都不送快件了,他就想在本地一家电商平台网购一些蔬菜、水果和粮油,因为本土电商平台销售的生鲜食品产地距离市区很近,物流配送应该没问题。但是让李先生没有想到的是,他找了多家本地电商平台却都没有如愿。第一家电商平台客服告诉他,因为春节快要到了,所以他们已经停止配送;如果现在下单网购,只能等到2月15日以后才能收到。他又找了第二家本土电商平台,客服告诉他,他们已经在1月30日就放假了,该平台不再接单。李先生认为,大的电商平台停业休息,正好是本地电商拾遗补漏赚钱的好机会,只可惜他们不抓这个机会,令人遗憾。

  记者咨询一家本地电商平台,工作人员解释说,他们目前不再接单发货原因有两种:一是不少员工老家都在外地,回家过年心切,所以公司只能提前放假。二是跟他们平台合作的一些快递公司歇业,他们的货发不出去;而自己又缺乏独立的物流配送体系。为何不建立自己的物流配送体系?对方回答:公司资金有限,加之平常网购数量不多,买车花钱多,还会造成车辆闲置。

  记者采访中发现,一些位于涉农区县的电商平台的销售半径一般都局限在当地,不少都不进入市区配送。一家农业产业化龙头企业负责人抱怨说,因为销售半径受限,所以平台销售的业绩很一般,有的农产品上架一个月还没有卖出去。怎样解决这个问题呢?农产品流通协会一位专家建议,平台可以考虑把一些当地闲置的车辆组织起来,组建松散型的物流配送体系;也可以把一些农业合作社的车辆组合在一起,开展物流配送,没有必要建立大型的物流配送体系。

  虽然本地电商平台很多,但是在市民中的知名度依然不高。记者随机在街头进行了调查,发现60%的市民对于一些本土电商平台根本不知道,而在这些本土电商平台购物的市民也不是太多。记者采访发现,本土电商平台最大的问题是缺乏知名度,宣传力度亟须加强。有业内专家建议,本土电商平台可以通过走进社区、高校等,扩大知名度;也可以在报纸、电视上进行推介宣传。例如,“津农宝”今年春节以前,广泛开展了走进社区和高校促销宣传活动,收效很好,扩大了平台的知名度。

  有关专家认为,本土电商平台一定要开展好服务。首先要服务当地农业化龙头企业,通过减免网店上线费用等措施吸引他们进入平台。另外还要帮助他们在电商平台上进行产品推介,扩大网购数量,提高销售业绩。与此同时,本土电商平台还要对网购者进行优质服务,除了价格优惠外,还要努力缩短配送时间,提高配送质量,并开展好一系列个性化服务,跟大电商相比,做到你无我有,你有我优。


编辑:小微

热图推荐

来源 | 天津日报

精彩热图

 
 

24小时热评排行