尽管今年1月进入北京楼市传统的销售淡季，但是部分房企却抓住春节前这段时间“小步快跑”，在加紧推盘的同时还给出各种优惠。北京晨报记者经过调查发现，截至今年1月22日，北京已有9盘在本月入市，其中多数项目的销售员给出了“6万抵20万”、“旧房换新房”等不同程度的优惠。不过，有部分项目的销售员也表示，“春节后优惠幅度将会收窄”、“春节后项目将上调价格”。有业内人士表示，目前北京市场不支撑商品住宅项目盲目涨价，购房人买房要谨防被虚假宣传误导。

　　中低端项目抢客源各出招

　　北京晨报记者独家调查发现，截至今年1月22日，北京已有9盘在本月开盘，包括中冶·德贤公馆、恒华湖公馆等4个住宅项目以及紫金长安LOFT、龙熙旭辉六号院等5个商住项目。

　　北京晨报记者注意到，本月入市的4个住宅项目中，中冶·德贤公馆的销售员报出均价在4.5万元/平方米至4.8万元/平方米，其他3个住宅项目的销售员报出的均价没有超过3.5万元/平方米。而5个商住项目的销售员报价均价在1.5万元/平方米至5.8万元/平方米左右。在这9个项目中，中低端项目占了多数，这些项目的销售员给出了“6万抵20万”、“旧房换新房”、“买房送电器”等不同程度的优惠。

　　新地国际家园的销售人员表示，“我们项目在本月开盘，均价为3.1万元/平方米至3.3万元/平方米左右。我们的主力户型是90平方米、100平方米，买房可以参加7万抵10万、8万抵12万的优惠活动。”众美MIMO公馆的销售人员同样表示，“我们项目在本月已经开盘，均价约为1.5万元/平方米至1.6万元/平方米。本月买房可以参加5万抵10万的优惠活动。”

　　对于中低端项目打出各种优惠的原因，亚豪机构市场总监郭毅表示，“自2014年自住型商品房产品开始入市之后，与普宅项目30%以上的价差，吸引了大量中低端客源，对普通商品房市场产生了很大的冲击。2016年预计还会有一批自住房项目陆续入市，将对2016年商品住宅市场继续形成一定影响，中低端项目不得不推出各种优惠，以较低价格预先争抢有限客源。”

　　中原地产市场研究部经理靳瑞欣表示，“在各种利好政策叠加效应下，去年北京楼市逐步回暖，这种市场向好的态势也延续到了今年。进入今年1月，北京市场预期进一步转好，部分购房人要赶在春节前北京房价变化不大的时候出手买房。正是因为看中了这种商机，部分中低端项目才选择在春节前以优惠价格加紧出货。”

　　盲目调价难以获得市场支撑

　　尽管如此，有部分中低端项目的销售人员也纷纷表示，“春节后优惠幅度将会收窄”、“春节后项目将上调价格”。对此，郭毅分析说，“从目前北京房地产市场情况来看，并不支撑商品住宅项目盲目上调价格。因为在北京楼市中，无论是商住项目，还是住宅项目，都存在一定的同质化现象，所以商品住宅项目不能像以前那样大幅度上调价格。如今商品住宅项目想要上调价格，需要增加新的附加值，以便让购房人能够欣然接受更高的售价。”

　　“在没有新一轮利好政策出台的情况下，北京房地产市场的需求释放动力不足。所以部分商品住宅项目试图在春节后涨价，难以得到购房人的接受。此类‘调价’、‘优惠收窄’的宣传大多数是一种营销噱头，为的是促使购房人在春节前出手买房。”中原地产市场研究部经理靳瑞欣说。

　　大户型住宅成为市场主流

　　与以往北京新盘以小户型住宅居多不同，今年1月北京新开盘的住宅项目主推大户型。中冶·德贤公馆的销售人员说，“我们项目推出的主力户型是135平方米和178平方米，房子住起来比较舒适。”恒华湖公馆的销售人员表示，“我们项目以大户型为主，主力户型是138平方米、158平方米、248平方米。”除此之外，不少北京在售的住宅项目也主推大户型，如恒大打造的丽宫别墅有5500万到1.5个亿的独栋别墅产品，主力户型为1000平方米至1500平方米。

　　易居智库中心研究总监严跃进认为，自去年330新政以来，央行降准降息、全面放开二孩等一系列利好政策相继出台，对北京楼市提振起到了有力的支撑。改善需求开始释放，此类购房人出手买房，促使改善型楼盘销量攀升，大户型住宅受到改善需求热捧。本月开盘的住宅项目主推大户型，主要原因是为了满足改善需求的持续释放。

　　北京晨报记者 武新

　　■置业建议

　　自住需求宜早出手买房

　　亚豪机构市场总监郭毅表示，现在北京市场购房需求强劲，货币政策、楼市政策处于比较宽松的时期，未来央行还有可能继续降准、降息，政策还会进一步宽松，将会促进北京楼市成交量的进一步回升，北京房价不可能再下降了，所以有自住需求的购房人若是看到合适的房子宜及早出手买房。

　　“在购买住宅的过程中，不要被销售人员的虚假宣传所误导。尤其是在购买学区房时，购房人要注意核实销售人员所提到的学区房是否真的具有学区名额，不要陷入虚假学区房的陷阱之中。”易居智库中心研究总监严跃进说。北京晨报记者武新

　　2016年1月开盘项目（截止时间：1月22日）

　　序列 项目名称 类型 行政区

　　1 恒华湖公馆 住宅 顺义区

　　2 中冶·德贤公馆 住宅 大兴区

　　3 珠江四季悦城 商住 通州区

　　4 众美MIMO公馆 商住 大兴区

　　5 新北京中心 商住 通州区

　　6 新地国际家园 住宅 通州区

　　7 紫金长安LOFT 商住 海淀区

　　8 蓝光星华海悦城 住宅 房山区

　　9 龙熙旭辉六號院 商住 大兴区