国际结算量从2011年末的3551万美元到2014年末增长到2.91亿美元，今年上半年已完成结算1.95亿美元；外汇业务从单一的外汇存款发展到拥有远期结售汇、跨境人民币结算等品种丰富的结算产品和各类贸易融资产品；受理机构从总行一家拓展到分行区域、赣州城区支行以及县域支行共31家分支行；外汇交易市场年资金交割量突破2亿美元……日前，笔者走进赣州银行，探寻其国际业务发展之旅。

　　创新产品，不断提升市场份额

　　“发展国际业务，既是市场对赣州银行的需要，更是赣州银行自身谋求更大发展空间和拓展市场新领域的需要。”赣州银行党委书记、董事长谢京华说。

　　赣州银行国际业务发展开办于2011年3月。自开办以来，通过内抓基础外拓市场，并充分发挥决策链条短的高效性、独立决策的灵活性等优势，不断提升竞争力。

　　针对客户多样化的需求，赣州银行十分注重加强市场细分，先后推出了外汇存款、结售汇、跨境人民币结算等结算业务，以及出口商业发票贴现、信保融资等各类贸易融资业务，有效推动了该行国际业务快速发展。开办业务以来，全行国际结算量累计已完成10亿美元，预计今年可达12亿美元。2012至2014年间业务量平均增速达90%。

　　“在外汇业务新产品研发上，我们每年都会推出两个到三个外汇业务新产品。”赣州银行分管国际业务的副行长李小平说，“我们研发推出的海外代付、内保外贷和境外结汇业务在全市，乃至在全省的同类银行中都走在前列。”

　　优化服务，不断集聚发展优势

　　近年来，赣州银行国际业务部依托服务灵活和价格优惠优势，个人汇款实现全球汇款零手续费，不断培育和壮大基础客户。

　　强大的国际业务开拓能力是赣州银行整体市场竞争的“利器”。7月1日，赣州银行总行国际业务部成立单证中心下设外汇结算和融资团队，实现了赣州辖区内外汇业务的集中处理。

　　“致力打造一个集约、高效、专业的国际业务团队，以便能更加优质地服务客户”赣州银行国际业务部总经理王剑华说。

　　赣州银行总行国际业务部现有8名从业人员，平均年龄为30岁，全部是本科及以上学历，其中研究生4名，具有中级职称人员4名，6名具有外汇交易员资格，4名AFP理财师。与此同时，该业务团队还拥有全赣州唯一的跟单信用证专家、国际贸易金融专家、保函与备用信用证专家人员。

　　抢抓机遇，不断延伸机构触角

　　赣州银行抢抓机遇，不断延伸国际业务机构。截至2015年6月底，赣州银行全行共有31家分支行开办外汇业务，其中分行区域14家（含分行下属支行8家），赣州城区支行7家，县域支行10家。

　　为服务对接好国家“一带一路”战略，赣州银行把全行国际业务拓展的重点放在南昌和厦门分行。“我们将在发展中努力总结，积极借鉴宝贵经验，认真思索未来的发展方向和策略，力争在竞争中破浪前行。”谢京华董事长坚定地说。（任继众聂卉芬）