□瓦尔特

　　在省会郑州的珠宝行业里，天成珠宝是个特点鲜明的珠宝品牌。说他有特点，并不是说他家有多少间乌泱泱的店面，而是他家一直保持着稳健增长的市场份额和合理的产品利润。多年过去，即便在珠宝行业普遍遭遇销售寒流的当下，天成珠宝仍然走的平平稳稳，步伐坚定。

　　我曾经和业内人士探讨过天成珠宝的发展轨迹，有几条经验确实是值得珠宝行业的同仁学习和借鉴的。

　　首先是历史悠久，品牌在消费者，尤其是郑州市民中享有较好口碑。作为一名老郑州，我印象中二七商圈以亚细亚商场为代表的“商战”打响之前，天成珠宝在德化街那片的金店就顾客盈门生意巨好。珠宝这个行当，说白了，靠的就是顾客信赖。作为创品牌于郑州的天成珠宝，多年来用过硬的产品质量，建立了自己庞大的本土消费群。母女、父子历经20多年岁月风雨，前后都选择在天成珠宝购买新婚珠宝首饰的事情，光我身边的朋友就有好几例。

　　另外，天成珠宝一直深耕郑州市场，把这个市场做的很扎实，没有盲目扩张。天成珠宝旗下8个自营店，有5家就设在郑州，其他三家也没有出河南。天成珠宝金楼、银楼等店面在郑州繁华的商业区一矗就是20多年，这无疑也给天天从他家金店门前路过、上下班的消费者增添了信赖和喜欢他的理由。20多年，拥有8家店面，天成珠宝确实发展的够慢了。不过，快和稳相比，稳似乎更重要吧？尤其是在当下的市场环境。

　　最后，就是部分自持的物业，给他家带来的经营成本大幅下降，这也让天成珠宝可以在盈利的状态下稳步发展。历经多年残酷的商业竞争，珠宝行业早已利润微薄。行情好的时候，可以凭借快速销售短周期回款博得利润。但是，今年让许多珠宝行业老板伤心难过的是，销售疲弱成为大家心中共同的痛。我相信，天成珠宝的销售也不会好到哪里。但是，天成珠宝的老板在多年前已经预见到繁华商圈内店铺租赁费用的大幅上涨。天成珠宝几家最主要的店面，都是他家自持购进的物业。

　　自持物业，费用会大幅降低。生意好的年景，自然财源滚滚；生意差的岁月，也能忍耐坚守。

　　天成珠宝的情况，在珠宝行业内当然不具有广泛性。但是，作为郑州本土历史最悠久的地产珠宝品牌，我们把天成珠宝的经验总结一下，也算作是对他的肯定和褒扬吧。