本报记者 王海燕 通讯员 吕吉

　　在早市卖了17年菜，密云县巨各庄镇后焦家坞村47岁的菜农王晓云，最近赶了回时髦：在手机上开微店，卖自家产的彩椒和西红柿。

　　不只是王晓云。开微店，做微商，这种颇受年轻人青睐的商务模式，如今在密云县的菜农果农们中也掀起了热潮。今年，密云县农业服务中心安排冬闲培训，主题不再是怎么种地，怎么养殖，而是请来电商界的达人们，手把手教农民怎么从零起步开微店卖农产品，这在密云县还是头一次。

　　首办电商班 菜农抢报名

　　每年的冬三月，是农村惯常的冬闲时间，大田里没什么活计，正是农民学习充电的好时机。冬季举行种植养殖技术培训班，在密云县已经是好几十年的惯例。但今年，培训主题却大不相同。

　　“这次是农产品电子商务创业培训班，说白了，就是教大伙儿在网上吆喝，卖农产品。”密云县农业服务中心团委书记廖文娟说。

　　这样的冬训班，县里头一次开。原本计划招募30名学员，先小试一把，没想到消息一公布，两三天就有70多人报名。经过初步筛选，培训人员最后定在60人。可让主办方措手不及的是，11月16日开班当天，来听课的实际有近80人！仅60个座位的培训教室被挤得水泄不通。

　　“我没报上名，旁听行不行？”“坐了1个多小时公交车才到这儿，能不能通融一下添个座儿？”从各镇赶来的“菜把式”们殷切请求。没法儿，主办方只好靠墙临时加了一排板凳，安排下10多名旁听生。

　　文章开头提到的王晓云和儿子于海剑就是这期培训班的学员，母子俩每天提前半个小时到教室，占最前排的位置。“我种菜、卖菜已经17年了，每天摸着黑下地摘菜，夏天4点半，冬天7点就要赶到早市卖菜，这份辛苦劲就别提了。”王大姐感慨，自己快50岁的人了，这么折腾还能折腾几年？“现在时兴在网上卖东西，我要是也能弄个网店、微店，就轻松多了。”因为自己不懂电脑，王晓云拉上了20岁出头、在家待业的儿子，“以后我和他爸专管种菜，卖菜就靠他了！”

　　培训班上都讲些啥？记者从课程表上看到，为期3天的培训共设了12门课程，其中包括农产品电商策划、网店经营流程、微营销技巧、密云县优质农产品分布及市场现状等。

　　“都是干货。”巨各庄镇44岁的菜农李柏生记了大半个笔记本，从怎么注册微店到货品拍照、发快递技巧，本儿上应有尽有。

　　在网上开店，李柏生不是没试过。他家有30栋温室大棚，大部分种的是西红柿。看别人网上开店卖菜挺红火，他让儿子也帮着注册了一个。可折腾几个月，才卖出去两斤西红柿。

　　“就这两斤西红柿，客户还不满意。”李柏生自嘲道，他家卖的是专家推荐的新品种，自然熟，口味没得说，但坏在他不懂包装，“套个塑料盒就寄出去了，到人手里好几个都磕破了，你说这事弄的！”

　　网店不景气，问题出在哪儿？培训班请来了密云本土电商达人——“密农人家”的创始人孔博，给大家传经授道，两节课听下来，李柏生意识到自己在店铺推广方面知道得太少。至于产品包装，孔博在课堂上就给支了一招：九成熟西红柿，像苹果一样独立包装，外罩三层保护网膜，然后放在硬纸盒里，这样运输过程中的残破率就会降低不少。

　　“请来讲课的，都是在电商这一行里摸爬滚打，有丰富实战经验的。”廖文娟介绍，现在密云县营销农产品的电商团队做得比较成功的有七八个，但主要是大学毕业的年轻人在干。很多家里有大棚，有果树地的农民，因为不懂网络技术，想在网上开店，但摸不着门路，最迫切需要“活的教科书”手把手教。

　　而和开淘宝网店相比，现在流行的微店门槛更低，更容易推广。因此，达人们重点分享的就是零起步微商经营技巧。

　　按照达人们的“傻瓜式”教程，王晓云和儿子培训第二天就回家注册了一家名为“放心蔬菜”的微店。这两天正在上传图片。王晓云说，等到春节前，大棚里的西红柿下来，小店就可以正式开张了！

　　达人登讲台 讲微商实战

　　激励新生代回村里创业

　　和过去种植、养殖技术培训，学员没有年龄限制不同，这次电商培训，密云县农业服务中心把人群主要锁定在18岁到40岁之间的农村新生代上。

　　“年纪大的一来听不太懂，二来转化率也不高。我们开这个培训班，其实更想吸引年轻人回村创业，给农业、农村注入新鲜血液。”廖文娟说，眼下，密云县和京郊很多地方一样，大量农村年轻劳动力涌入城市，务农的大多是上了年纪的人。没有新生代力量，今后农业新技术、新产品的推广，农业产业的换代升级都无从谈起。

　　可喜的是，来参加这次培训班的30岁上下的姑娘小伙儿有20多个。其中，一位名叫刘新的学员最为特殊。

　　刘新是穆家峪镇辛安庄村村民，今年25岁。因为小时候遭遇车祸，自打5岁起就只能在轮椅上生活。这次培训，刘新由父亲陪着，坚持听完了全部课程。培训结束后，他自己注册了一家名为“花姥姥农产品”的微店，没想到注册当晚就接到第一笔订单，小伙子开心极了。

　　“我们村种板栗的多，每年卖板栗都被小商贩压价，今年才卖3.5元1斤。”刘新说，等微店做起来，他要利用网上的资源，帮乡亲们卖板栗以及其它滞销农产品。“虽然我无法走出去，但可以通过开微店、网店，让咱村的农产品走出去，让市里的人走进来。”小伙子动情地说。

　　“像这样公益性的电商培训班以后还会接着办。”密云县农业服务中心负责人表示。除培训外，中心还成立了一支10多名志愿者组成的创业服务队，对学员的创业情况进行跟踪，并提供技术支持等后续服务。