□本报记者曲静

　　重销售轻营销、重产量轻品牌、有好产品无好价格的矛盾多年来深深困扰我省绿色食品产业发展。近年来，我省开始谋划将绿色食品产业从生产能力建设迈向营销能力建设，而培育打造绿博会展会平台，即是提升龙江绿色食品营销能力的一张大牌。用营销力引领“绿经济”、激发“绿能量”，由“种得好”向“销得好”转变，2015绿博会折射出了我省绿色食品产业提升的绝佳路径。

　　整合“绿”提升“绿”推广“绿”

　　“哈尔滨世界农业博览会”、“黑龙江金秋粮食交易合作洽谈会”、“中国黑龙江北大荒国际农业机械博览会”……2015黑龙江国际绿色有机食品产业博览会暨哈尔滨世界农业博览会，整合了三大展会资源。省贸促会副巡视员、省会展事务局负责人李德山介绍,经过前两届展会平台的打磨,本届绿博会整合各种资源,形成合力。其一，整体展示了我省绿色有机食品产业的发展水平和发展成就，全面推介我省绿色有机食品产业的发展优势和投资潜力；其二，四川、山西等8个省组团参展，促进了我省食品加工企业和国内同类企业的交流和合作；其三，俄罗斯、韩国、法国、加拿大、新西兰、泰国、马来西亚、南非等8个国家的食品企业参展，使得龙江绿色食品合作空间进一步拓展，国际化水平得以提升。

　　企业小散弱,品牌杂而乱,让消费者无从选择,曾是我省绿色食品市场推广中的一大难题。统一LOGO、统一包装、统一产品形象，本届绿博会，“地道龙江”携米、面、油、杂粮、山珍、饮品等六十款产品横空出世。这是由省贸促会和省绿色食品展销协会首倡，五十家股东众筹推出的省域级品牌。“众筹”筹什么？“筹资源、筹智慧、筹人和”，省贸促会会长、省绿色食品展销协会会长鄂忠齐这样告诉记者，这种全新商业模式的引入,就是利用政府公信力为龙江绿色食品背书，用平台思维做大品牌，利用市场已有的黑龙江原产地认知，集我省已经有的龙头企业力量进行品牌共建，渠道共享。“地道龙江”首秀，即受到广泛关注，这是政府公信力、市场基因、互联网思维的全面整合。

　　战略投资热点瞄向“龙江绿”

　　中粮集团、恒大集团、北京二商集团等行业领军企业、著名品牌企业、战略投资者以及中国饭店协会等采购商，纷纷活跃在本届绿博会的展馆内、对接会上、论坛中，随着全省绿色食品市场推广工作的不断深入，我省绿色食品产业的影响力和认知度不断提升，正在形成新的投资热点和广泛关注的投资题材。

　　“5年内形成2000万吨收储能力、480万吨粮食深加工能力、项目总投资不低于100亿元的合同，打造全国最大的粮食全产业链经营龙头企业，”这是厦门象屿集团与我省签订的合作大单。瞄准“龙江绿”，建立全产业链，近几年，厦门象屿集团与我省合作频繁。2013年9月，象屿股份与我省粮食企业合资成立了黑龙江象屿农业物产有限公司,从事农业供应链运营管理与流通服务。2014年，共发展合作社323个，辐射面积500万亩以上，年加工玉米60万吨、水稻30万吨。2015年，象屿集团在富锦和北安建设两个仓储物流加工园区，共设计仓容能力400万吨、玉米加工能力300万吨，仓容项目投资规模为20.5亿元。

　　蓝莓、鸭稻米、鹅玉米……龙江绿色产品产业正在用各种方式“吸金”，形成种植、加工、仓储、物流、销售与资本合作的全产业链体系，并由此引领更多的黑龙江绿色食品走向全国。

　　互联网思维引发体验式营销

　　互联网思维是什么？迎接“互联网+农业”大时代的到来,省内的参展企业也在探索着这一问题的答案。

　　“互联网思维就是一切以客户需求导向来做产品”，这是参加“互联网+粮食营销”展区的中米集团董事长卢新宪的体会。展会现场，中米网旗下中米商城推出“东北十大产区”及“私人定制”、“绿说龙江”稻米展示区，工作人员为到场市民讲解东北十大产区地域特点及大米优势，并现场蒸煮米饭供市民品尝，现场体验网上购买流程,吸引了众多消费者的积极参与。

　　“本次参展，我们推出的是体验式营销，效果非常好。无论是采购商还是市民，大家对十大产区大米和私人定制米都十分感兴趣，尤其是私人定制。”中米商城现场工作人员告诉记者。

　　研究客户需求，走体验式营销之路，我省绿色食品企业在市场推广中又迈出了新的脚步。香坊端子种植专业合作社携带自己的“端子”品牌蔬菜和稻花香大米参展，理事长赵美花告诉记者，作为土生土长的农业企业，参加绿博会开阔了眼界，了解了客户的需要，这比现场签订单更有意义。

　　了解客户需求，体验式营销，我省绿色食品企业在绿博会上收获着营销能力的成长。