毕业季，找学长学姐淘旧教材，不稀奇；上旧书网买旧教材，也不新鲜；可全班一起成套买下学期能用的二手课本，在本市高校却真是头一遭。

　　日前，在上海应用技术学院开幕的2015年KAB创业俱乐部暑期训练营里，有个参与受训的创业团队格外引人关注，他们找到的就是这样的“消费市场”——线上线下结合，做大二手课本生意，环保挣钱一举两得。

　　“臭皮匠”初试啼声就回本

　　“每年的应届毕业生，都会有大量旧书无处处理，只能作为废纸论斤卖；同时，学生每学期的购书成本不低，想买二手教材，但又没有专门的机构整理，种类不齐全，买起来东鳞西爪，无法成套”，创业团队创始人之一刘海超介绍。认准这样一条路，一个名为“臭皮匠”的学生创业团队就此诞生。

　　在应用技术学院里，他们收购旧教材的途径三管齐下：既有专门的校园小书店，供同学上门卖书；也有微信公众号线上联系，登门收购；几个月前，计算机软件工程专业的他和几位同学还制作了“好书淘”APP，专供同学出售旧教材。为了更有市场竞争力，他们的收购价格也比卖废纸高出许多：专业书为原定价的一折左右，其他课外书籍5角或一元一本。去年6、7月份，“臭皮匠”初试啼声，就收到了5吨旧书，其中教材占8成。

　　收回来的书，经过整理修补，被按学院专业分类。一两个月后的新学期准备期里，小书店和“好书淘”上，开始陆续发布二手课本信息，价格是新书的4.5折。今年，“臭皮匠”团队从大本营应用技术学院逐步扩展，将收书卖书的范围扩大到了隔壁的华东理工大学。刚刚过去的毕业季，收到的旧课本近50吨，他们不得不把原先租用的仓库从40平方米扩容到130平方米。

　　最大单：两个班60多套教材

　　收到的课本比去年多了四倍，刘海超并不担心销路问题。他保守估测，销售额可以达到25万元左右。他们有一个16人的“销售团队”，专门发布推广团购活动，也就是以班级为单位销售二手课本——如果一个班超过12人，全套教材价格能降到4.2折。一般来说，若一学期使用全新教材，一个学生平均需要花费300元左右，但跟“臭皮匠”买，只需140元左右。

　　销售员学生何星是团队里的“销售明星”。不久前，她刚刚完成最大单：土木工程大二升大三的两个班80人中，共有60多人订购了二手全套教材。这两个班的书单上，有一本《混凝土建筑结构》是刚刚加入的新书，“臭皮匠”们就零利润为其购买新书凑足整套。在刘海超看来，不拘泥于新旧，服务需求才是创业的根本。如今，已有十多个班级向其发出订单。

　　书的售价曾成为团队里专门讨论的议题。学霸用过的记录大量笔记的课本要不要提价？要不要按照品相分层定价？商量再三，还是决定“一视同仁”。团队里国际贸易专业的大二学生张磊说，“我们出售的二手课本，会保证基本质量，在这个基础上买家会遇到什么样的书，也是一种缘分和小小惊喜。”不过，他们对于一些已更新版本但与新版本差异不大的旧课本，会有特价，希望最大限度让旧书物尽其用。

　　目标：想建立以书交友的新平台

　　如今，在手机上下载“好书淘”APP，点开搜索“大学英语”，几十册各版本的价格信息立刻跳出，除“臭皮匠”销售的以外，还有同学自主发布的，有需要能自行联系交易。“未来，我们希望能建立起一个以书交友的新平台。”张磊说，自去年APP发布以来，注册用户已经超过6000人，发布书籍交流信息7000多条。

　　此次暑期训练营上，他们提交的创业计划书上写出大梦想：“每年中国有700多万大学毕业生，每个毕业生保守估计有30本可以再次利用的教材及课外图书，每年毕业生就会有2.1亿本图书可再次利用。如果这些书以均价15元的价格再次出售的话，这就是一个30亿的市场。这些书如果充分被再次利用，每年就可以减少砍伐树木100万棵。这些数据只是发生在校园这一部分市场里。如果加上城市图书馆和普通社区居民这一庞大消费群体，市场容量将达到百亿级……”

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