开发商下南洋攻城略地 投资客马来西亚抢房

掘金海外 本土化之路尚待探索

值得注意的是，这轮开发商出海热潮与当前国内严厉的楼市调控不无关联。常态化的楼市调控与回归正常的行业利润水平，迫使开发商寻找“保增长”的出路。与此同时，被调控限制的国内投资需求也在寻觅新的投资目标。两者一拍即合，造就了金海湾的投资故事。

虽然碧桂园对于利用中国房地产开发模式吸引中国购房者驾轻就熟，即使是距离广州有3000公里的马来西亚，也能依靠国内投资需求将房源顺利去化。但是，仅仅利用国内投资需求并不能保证中国房企在海外拓展的项目都能顺利发展。如何适应当地市场，顺应当地需求是在海外寻求发展的开发商们绕不过去的一道坎。

事实上，金海湾地块并不是碧桂园在马来西亚拿下的第一块土地。去年初，碧桂园取得了加影和万挠两幅土地，但这两个项目至今尚未开售。阮家声表示，加影和万挠两个项目均位于马来西亚首都吉隆坡附近，主要面向当地需求，碧桂园有可能在这两个项目上实践其在国内擅长的郊外大盘模式，但这两个项目至今还没有开盘时间表。

另一家中国开发商卓达集团的项目同样位于依斯干达，卓达集团获得土地已接近两年，但至今仍按兵不动。卓达集团相关人士表示，依斯干达项目目前还没有开盘时间表。与碧桂园相比，总部位于河北的卓达集团很难复制碧桂园这种“空降投资客”的营销方式。