开发商下南洋攻城略地 投资客马来西亚抢房

碧桂园并不是最早来到依斯干达的中国开发商，另一家中国房企河北卓达集团早在2011年9月就与代表马来西亚政府的依斯干达投资公司签订了开发60万平方米住宅的协议书。阮家声介绍，除了中国开发商，包括新加坡凯德置地、香港新世界在内的多个知名开发商都已经来到了依斯干达。而碧桂园金海湾是开盘时间最快的一个项目。

在与依斯干达一水之隔的新加坡，近年来房价涨幅超过了中国内地，当地媒体报道中国买家是新加坡房价上涨的重要推手之一。而目前马来西亚的房价约为新加坡的五分之一，两地房价差距巨大，因此吸引众多开发商前来临近新加坡的依斯干达经济特区。“估计中国投资客会推高依斯干达的房价。”一位当地华人对中国证券报记者表示。

然而，最看好依斯干达发展前景的还是来自中国的开发商。阮家声表示：“碧桂园在很短的时间内就和政府达成了协议，其他大型开发商也受到碧桂园的影响，不久之后买下了土地。”

楼盘发售 一场中国式异域营销

碧桂园对于金海湾项目的信心来自于对国内购房者心理的把握。这个发家于珠三角地区，以开发城郊大盘起家的开发商，在发展过程中积累了一定的客户资源。珠三角作为中国经济最发达的地区之一，这里的富裕人群有着旺盛的投资需求。

碧桂园将金海湾项目的首批购买者锁定为珠三角区域的现有碧桂园业主。从4月末开始，碧桂园开始每天都组织数个看房团前往马来西亚看房。看房团的行程为4天3晚，除了考察金海湾项目还包括游览当地的主题公园以及参观新加坡市中心。看房团从广州、香港等地出发，费用只需要人民币3000多元。碧桂园一位工作人员介绍，开发商对每位看房团成员的补贴多达2000多元。虽然金海湾项目的开盘成绩尚可，但是做出购买决定的看房团成员并不占多数。在看房团成员中，不乏利用看房机会举家“新马四日游”的业主。很显然，与国内项目相比，金海湾项目的营销费用要高昂许多。