夏明

夏明在自营的新西兰特产商店里。

　　夏明，南岸区人，毕业于重庆市41中。上世纪90年代出国，历尽艰难困苦之后，抓住机会进入蕴含巨大商机的新西兰特产市场，现定居新西兰。

　　- 感言：对市场的敏锐嗅觉，来自对生活和社会的深度观察。

　　早在上世纪80年代，灰色立领风衣曾是时髦的象征。“也许谈及那时的灰色立领风衣时，有些重庆人还能想起我。”夏明笑着说，但这只是她从商经历中一个“很小的片段”。

　　不久前，夏明在新西兰奥克兰的办公室接受了记者的采访。已经在生意上获得成功的她衣着得体，在回忆起自己的奋斗历程时，曾经的窘境、顺境，都成为如今一语带过的谈资。

　　对经商有着天然的兴趣

　　夏明生于一个普通知识分子家庭，但对于经商一直有着天然的兴趣。在上个世纪80年代，这种兴趣显得时髦而又大胆。

　　从一所中等师范学校毕业后，夏明被分配到南岸区教育局工作。按照家里的安排，她完全可以过上稳定、富足的生活。

　　但是追逐改变仿佛是夏明性格中不可遏止的冲动，在工作之余，她承包了南岸区某学校的一家校办工厂。1986年，她又与到重庆教育学院搞教育交流的一名北京小伙结婚，随后毅然放弃重庆的工作前往陌生的北京。

　　在北京，夏明在大学里做过后勤工作，在北京开关厂当过会计，但是她始终没有忘记吸引她的“商海”。其间，曾“杀回”重庆，在新华路开店销售当时流行的灰色立领风衣，畅销一时。

　　“当时，看到街上很多人穿着我卖出去的风衣，我心里有一种油然而生的自豪感。”夏明回忆说。

　　“重庆人在奥克兰”

　　上世纪90年代，一个偶然的机会，夏明的丈夫到新西兰出差，随即决定留学新西兰。夏明放弃自己在北京的工作，赴新西兰陪读。

　　“出去之前以为这里跟美国差不多，遍地是机会。来了奥克兰以后才发现这里好像还不如北京郊区，当即就有了回北京的念头。”夏明笑着说。

　　不过她和丈夫到新西兰的初衷并非“淘金”，更大程度上，只是想走出国门看看。正是基于这种想法，他们最后还是留了下来。

　　“最初的日子真是艰难。”夏明说，她当初的想法是先上语言学校，再找一份在幼儿园当老师的工作。但为了挣钱糊口，她在语言学校期间就开始拼命打工，洗碗、扫地、端盘子等各种辛苦活都做过。

　　“当时流行的一部电视剧叫《北京人在纽约》，我觉得我们的生活和剧中男女主角的一模一样。”夏明说，每天晚上看这部电视剧，成为她和丈夫最大的精神寄托。

　　过了几年苦日子后，对于经商有着天然热爱与痴迷的夏明，开始努力寻找身边的商机。

　　“新西兰人早上上班前习惯买一桶牛奶，然后边看报纸边喝牛奶。”夏明说。当时的牛奶店生意几乎全部由印度人掌控，思考再三后，她决定尝试这个生意。

　　她很快筹集资金开办了一家牛奶店，并且看准印度人开店的缺点，延长了营业时间：每天清早5点起来准备，7点开门，晚上9点关门。

　　在夫妻两人共同努力下，牛奶店开业第一周就赚了2000纽币(按当时汇率折合人民币约1万元)，第一年大约有10万纽币的利润。夏明的这家牛奶店开了两年，店面转手又卖了20万纽币。

　　“依靠开牛奶店，我们在新西兰挖掘到了第一桶金。”夏明说。在2000年前后，有几十万纽币的资金，也算是不错的了，夏明又想到了国内市场，决定回国找机会。

　　但是国内改革开放的成就让夏明感到吃惊，各类市场的繁荣，让她觉得面对市场无法出手。

　　“我当时就想，难不成再回新西兰开一家牛奶店，继续做辛苦生意？”夏明说。

　　锁定新西兰特产市场

　　考察国内市场无果，夏明决定再回到新西兰。

　　“回来后我就一直在琢磨做什么好。”夏明说。2000年前后，新西兰田园牧歌式的旅游业已经火遍世界，国内到新西兰旅游的人也越来越多，人们旅游之后总喜欢买点新西兰的马努卡蜂蜜、羊皮、羊绒被、奶制品等特产回去。

　　“当时是台湾地区的商人把持着这一市场。”夏明说，她深入考察市场后发现，这一行业利润高达90%。她意识到，商机来了。

　　2001年，夏明在奥克兰开了一家新西兰特产店。从中国大陆前往奥克兰的华人中，她是第一个进入该行业的。

　　夏明将利润控制在30%左右，结果生意出奇火爆。随着中国留学生和游客数量逐年增多，她的新西兰特产商店名气越来越大。

　　为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，夏明决定参与产品生产、制造，从源头上降低成本。她与本地商人合资建立了养蜂场，以及羊绒被、保健品等生产厂，并注册了康旺等保健品品牌。

　　目前，夏明的百盛公司经营着十余家特产店，同时还涉足旅游、换汇、餐饮等业务，已成长为新西兰最大的特产生产、销售企业之一，夏明也成为该市场上有较大话语权的华人“掌门”之一。

　　依然喜欢重庆火锅

　　“我一直想在国内寻求合作伙伴，特别是在重庆地区。”夏明介绍，市场瞬息万变，目前百盛也从之前的只做店面直营店，发展到店面直营、网络销售等多种渠道和方式兼营。

　　夏明表示，“新西兰农业的高度发达，以及新西兰政府对农产品近乎苛刻的检测标准，使新西兰农产品在世界上很有竞争力。新西兰特产行业商机巨大。”

　　“这么多年过去了，我依然喜欢重庆火锅、重庆小面。希望能与家乡的企业合作，一起开拓国际市场。”夏明说。

　　在采访中，夏明公司的蜂蜜供货商之一Ron来到店里。听说我们从中国来采访夏明，Ron毫不吝啬地赞扬他的合作伙伴，竖起大拇指连连向我们赞叹，“夏明真是一个好人。”

　　今晚，重庆卫视同步播出相关报道(文/图 记者 杨冰)