罗湛贤

　　第118届广交会正在进行中。如今在外贸整体萧条和大型会展今不如昔的背景下，对于媒体来说如何在广交会上抓新闻亮点也显得有些困难。

　　尽管如此，但广交会作为中国进出口贸易的最重要的窗口之一，于细微处见真章，还是能够一叶知秋。受全球经济波动的影响，今年大部分顺德的企业普遍遭遇出口市场下滑。而为了能逆势突围，此次参展的顺企除了抱团取暖外，还纷纷推出灭蚊吊扇、宠物浴缸、智能净水机等独具特色的创新产品来博得市场青睐。

　　虽然面对挑战，企业总体积极应对，但从目前来看，外贸颓势短期内应难以逆转。一方面国际市场需求减少、汇率的波动持续为外贸市场注入诸多不稳定性，另一方面，TPP等新的国际贸易体系也将为中国企业出口增添一定的负面影响。

　　而就在传统外贸阴云密布之下，今年以来跨境电商的异军突起也为制造业带来了新的市场通道。借助互联网等高效的信息化渠道，跨境电商不仅能跳过外贸业原有的众多中间环节，降低流通的成本，其对渠道模式的变革也将加强了制造业与外贸终端的联系，从而反向促使制造业生产模式和商业模式的更新。

　　事实上，笔者早前与本土一些制造业和电商企业交谈时，不少人都对跨境电商前景颇为看好。有做家具的老板就曾坦言，在国内外大环境不明朗的情况下，跨境电商已成为唯一的增长极，其复合式增幅更是令人咋舌。而从数据上看，2014年顺德B2B跨境电子商务企业超过2500家，跨境电商出口额超过20亿美元，而同年顺德外贸出口总值达1267.7亿元，这说明跨境电商可供发力的空间十分巨大。

　　另一方面，今年阿里巴巴将天猫“双十一”战略定位为国际化，并启动2015天猫“双十一”全球狂欢节。电商巨头从国内消费转向大举进军全球市场，足可见跨境电商这一新兴的市场蛋糕今后是各家必争之地。

　　当然，就目前而言，对于本土制造业，尤其是中小企业而言，跨境电商的门槛和风险依然相对偏高，主要障碍在于专业人才、运营经验等障碍。但在跨境电商市场和格局仍在培育的阶段，只要企业敢于主动出击，大胆尝试，提前介入，完全可以占据制高点，饮得新外贸红利的“头啖汤”，避免出现国内消费电商的平台和渠道受控于人的窘境。

　　除此之外，摆脱对传统广交会渠道的单一依赖，本地企业也应主动出击参与国外展会，进一步让顺德或佛山制造与世界市场的连接；或依托自身个别产业在全球领域的优势，将外贸渠道主动权抓在自己手中，例如通过兴办广东（潭州）国际会展中心，举办家电、机械等细分行业的具有全球影响力的大型展会。

　　此外，在“一带一路”国家战略的驱动下，本土制造还应发挥战略释放的红利，依托佛山制造产品国际销路构筑起全新的消费网络，围绕东南亚、非洲等环印度洋国家的展览机构结成“朋友圈”，实现制造业和消费品牌的输出。

　　一期采购商数量下滑

　　■数据

　　据统计，截至18日，第118届广交会第一期到会境外采购商人数为8.9万人。比较去年同期秋交会（第116届）的9.6万人和今年春交会（第117届）的9.2万人，采购商人数略有下降。其中，本届广交会第一期来自亚洲的采购商为5.2万多人，来自欧洲和美洲的分别为1.3万和1万多人，均比去年同期的秋交会采购商到会人数有所下降。

　　其中，本届广交会头三天，到会采购商88998人，与去年同期的92719人相比，减少了4%。