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创业者心要狠脸皮要厚
2015-10-16 02:02:02
 

在困难的时候,如果能拿到钱,就赶快拿钱!

  今日资本创始人兼总裁徐新:“创业者心要狠,脸皮要厚!”

  虽然投资圈对“寒冬”的论调甚嚣尘上,但对今日资本来说,今年却是收获的一年。作为京东、大众点评和赶集网等公司的投资方,徐新被圈内调侃为“今年赚钱最多”的人。

  在昨日召开的网易未来科技峰会上,今日资本创始人兼总裁徐新表示:“创业者心要狠!脸皮要厚!谁叫你融资时间不对呢?”

  在谈及目前的投融资环境时,徐新建议创业者应当降价融资、降价拿钱。“在困难的时候如果能拿到钱,就赶快拿钱。一个好处是你能拿到钱,更大的好处是你的对手拿不到钱。新浪、网易、搜狐在2000年拿了很多钱,后来就没有对手了,因为大家玩的都是烧钱模式,拿不到钱的都死了。”徐新认为,现在的O2O也好,移动电商也好,都还在烧钱,这时候如果能拿到钱,哪怕降价融资也比什么都重要。“最关键是能不能打胜仗,如果能打胜仗,价格便宜一点也可以。你能拿到钱,别人拿不到,这可能是扭转战斗胜负的重要拐点。”

  拿到钱的互联网公司有了粮草,于是便开始烧钱抢用户、夺市场。“补贴”因此成为互联网公司发展新业务初期的常态。对此,徐新认为,补贴在早期是管用的,烧钱要有效率。“第一要降低价格;第二要提高效率,降低成本。”徐新表示,当价格降低35%的时候,消费者愿意为他的行为作出改变。

  “不过,依靠补贴拉升消费者习惯的补贴方式也有讲究。”徐新举例称,在校园的外卖,你补贴的时候他就吃,但你不要傻傻地一次补给他,要变成五次给他,让他吃五次,因为养成习惯至少要五次。当他习惯养成后,就懒了呀。这时候你可以把补贴逐步降下来,慢慢弄到他欲罢不能。

  补贴的方向也很重要。徐新认为,补贴要考虑自身的商业模式。究竟是补贴供应端、终端还是用户端,不应眉毛胡子一把抓。“用户端是最重要的,抓住用户就能抓住前两者。”

  北京晨报记者 韩元佳


编辑:小微

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来源 | 北京晨报

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