在困难的时候，如果能拿到钱，就赶快拿钱！

　　今日资本创始人兼总裁徐新：“创业者心要狠，脸皮要厚！”

　　虽然投资圈对“寒冬”的论调甚嚣尘上，但对今日资本来说，今年却是收获的一年。作为京东、大众点评和赶集网等公司的投资方，徐新被圈内调侃为“今年赚钱最多”的人。

　　在昨日召开的网易未来科技峰会上，今日资本创始人兼总裁徐新表示：“创业者心要狠！脸皮要厚！谁叫你融资时间不对呢？”

　　在谈及目前的投融资环境时，徐新建议创业者应当降价融资、降价拿钱。“在困难的时候如果能拿到钱，就赶快拿钱。一个好处是你能拿到钱，更大的好处是你的对手拿不到钱。新浪、网易、搜狐在2000年拿了很多钱，后来就没有对手了，因为大家玩的都是烧钱模式，拿不到钱的都死了。”徐新认为，现在的O2O也好，移动电商也好，都还在烧钱，这时候如果能拿到钱，哪怕降价融资也比什么都重要。“最关键是能不能打胜仗，如果能打胜仗，价格便宜一点也可以。你能拿到钱，别人拿不到，这可能是扭转战斗胜负的重要拐点。”

　　拿到钱的互联网公司有了粮草，于是便开始烧钱抢用户、夺市场。“补贴”因此成为互联网公司发展新业务初期的常态。对此，徐新认为，补贴在早期是管用的，烧钱要有效率。“第一要降低价格；第二要提高效率，降低成本。”徐新表示，当价格降低35%的时候，消费者愿意为他的行为作出改变。

　　“不过，依靠补贴拉升消费者习惯的补贴方式也有讲究。”徐新举例称，在校园的外卖，你补贴的时候他就吃，但你不要傻傻地一次补给他，要变成五次给他，让他吃五次，因为养成习惯至少要五次。当他习惯养成后，就懒了呀。这时候你可以把补贴逐步降下来，慢慢弄到他欲罢不能。

　　补贴的方向也很重要。徐新认为，补贴要考虑自身的商业模式。究竟是补贴供应端、终端还是用户端，不应眉毛胡子一把抓。“用户端是最重要的，抓住用户就能抓住前两者。”

　　北京晨报记者 韩元佳