“俺来也”的创办者孙绍瑞。晏卉摄

　　用手机下单买超市食品，29分钟之内，就有人如约叩响房门，及时送货上门——这样的场景，正在沪上高校上演。

　　这些被称为“筋斗云”的送货员，都是大学生。从线上到线下，这个名为“俺来也”的校园购物平台，近日获得1.1亿元A轮投资。

　　“请叫我老孙。”“俺来也”创始人孙绍瑞，三十出头，二度创业。

　　“筋斗云”送货最快3分钟

　　去年11月15日，从华东理工大学起步创业的老孙，正与同事们开会，脑中突然蹦出一个念头：全国现有约2900万大学生天天在线上线下购物，能不能让大学生“自组织”，形成一个采购配送生态系统？12月15日，打着“校园轻生活掌门”的口号，“俺来也”上线了。

　　上海对外经贸大学商务英语专业大二学生曾丽，仅有几次“俺来也”的使用体验，却忍不住为之点赞。今年5月，曾丽在宿舍备考国际注册会计师资格证，复习到深夜，饿意来袭。她点开手机上的“俺来也”，买了方便面和饮料。3分钟后，同班同学王亚迪把货送上了门。

　　这并非巧合。王亚迪兼职“筋斗云”，每次在线抢单送货，都能赚到“俺来也”提供的2至3元快递费，一天少则10多单，多时有40多单，“零花钱就这么到手了”。由于每次都能在规定时间送货上门，获得买家一致好评，王亚迪晋级为“土地公”，也就是宿舍“楼长”。“土地公”可开“月光宝盒店”，在宿舍囤积商品，以便随时配送。这也是王亚迪得以在3分钟里给隔壁邻居曾丽送上货的关键。

　　“筋斗云”们接单后也可到“俺来也”在各校设立的线下仓库提货，承诺29分钟内免费送达宿舍、图书馆或教学楼。“俺来也”上线仅3天，每天就有500多单交易；现在有130家线下店铺，覆盖上海、北京、广州、武汉等12座城市的高校，日均订单量已达2万件左右，高峰日达8万单，交易平均单价18元。

　　6000元起家初试校园创业

　　今年3月，“俺来也”在A轮前就拿到了2630万元融资。很多人问孙绍瑞，为什么你创业才几个月就能做这么大？其实，老孙的“取经之路”从2004年就开始了。

　　当时，老孙是华理商学院大二学生，手里只有6000元生活费。他找到一家开价最便宜的委托注册公司，在青浦注册了一家企业。剩下的钱，在学校附近的居民小区租下一间一室户，聘请了几个兼职学生。

　　老孙成立的上海梵谋文化传媒有限公司，主营业务是整合并销售校园广告位，包括墙壁立柱广告、餐厅打饭窗口灯箱、餐桌桌面广告、校园道旗广告、户外运动场围栏广告等。

　　梵谋创立不久，电视台邀他参与一档节目。录像时，老孙对着镜头说出了自己的理想：做中国最大、最专业的高校文化传媒机构。话音未落，他看见编导和摄像师都“噗嗤”笑了。

　　这反而让老孙更有动力。他带领团队，一所所高校渗入，一个个校区公关，10年来，仅在上海，梵谋在40所高校的53个校区，占领了90%市场。在全国21座城市的464所高校，梵谋拥有的各类广告位超过了3.4万块。当年豪言，已成事实。

　　此外，老孙还举办校际间篮球赛，既促进校园文化建设，又为梵谋推广加分。如今，他们冠名的上海市大学生篮球精英赛已办7届，另一个音乐类的赛事也同步展开。

　　发动大学生取“创业经”

　　前后两次创业，老孙的目标客户不曾离开校园。如今，更多大学生向往创业，老孙在“俺来也”平台上特地开放了大学生坐镇宿舍创业的功能。如果王亚迪这样的“土地公”做得好，就能晋升为校区实体门店的见习店长“罗汉”，之后还可成为学校店长。目前，“土地公”、“罗汉”、店长已有100多个，大多是大三或大四学生。

　　老孙说，今年年底，“俺来也”将实现全国各地500所校园实体门店覆盖。如果校区没有条件开线下门店，就发挥“土地公”们的力量，在上万栋宿舍楼设立“土地公”掌管的“月光宝盒”创业小铺。如果缺少创业资金，“俺来也”也能帮忙解决。基于平台上积累的消费记录，判断学生信用良好，就可在线发放小额贷款，12分钟内可放贷200元到500元。今夏，“俺来也”与校园信贷平台“麦子金服”联手，上线互联网金融产品“俺有金”，向在校生提供无息消费贷款，还有大额创业贷款和助学贷款，未来3年的总授信额度达100亿元。上线以来，已有上千人申请并获得贷款。

　　从为己创业，到为人创业。本月，老孙返回母校，邀来同道，开出创业营，包下食宿费，为全国350名大学生开出创业实战课程，他们中不少都是“筋斗云”或有志创业者。老孙道出一句“创业经”：成功的创业都有一个微不足道的开始。