“钓客”项目路演现场李晨韵摄

　　中新网杭州12月14日电 (吴雨辰)日前，在浙江杭州举行的2015创客空间·基金项目海选总决赛上，杭州钓客网络科技有限公司CEO张敏对钓客平台进行了展示，他希望，利用互联网破解渔具行业困局，并利用平台优势，成为全国最专业的钓鱼赛事运营商。

　　“姜太公钓鱼，愿者上钩。”钓鱼作为人类获取食材的求生技能之一，早在几千年前就已经和人们的生活息息相关。如今，钓鱼早已不是单纯的求生技能，而是成为一种休闲方式和运动。

　　根据中国钓鱼协会的数据统计，国内接触过钓鱼的人达到1.1亿。全国有5000多家渔具厂商，10万家以上的渔具店，有着巨大的市场价值。不过，在传统的销售模式下，国内大多数品牌厂商仍旧采用区域独家代理的形式，销售渠道单一，加之窜货等现象的影响，价格也较为混乱。同时，对渔具店来说，也面临着产品结构单一、资金库存投入大等问题。

　　针对如此现状，今年4月，张敏和国家级钓鱼大师、外企资深高管以及阿里巴巴资深架构师一同建立了钓客团队，打造了钓客线上平台，力求以互联网破解渔具行业的困局。自今年4月钓客平台上线开始，国内最好的近百个品牌厂商加盟钓客，注册用户也超过5万，完全改变了传统销售模式。

　　“钓客能帮助厂商扩展销售渠道，原来的独家代理模式，再好的品牌也不会做的很大，一个城市只能有一个代理。”张敏介绍，在钓客平台上，全国的渔具店都可以采购任一厂商的产品，等于把原来的销售渠道扩宽了很多倍，而钓客平台也会通过分润的方式，将线上收入的一部分返给原来的区域独家代理，这样任何人的利益都不受损失。

　　“对渔具店老板来讲，钓客解决了三个问题。第一，不花一分钱就能销售代理全国最好的渔具品牌；第二，不用千里迢迢的跑渔展会，在钓客平台能够直接进货选货；第三，如果渔具店介绍钓友进入钓客平台，钓友在钓客平台上买的所有东西渔具店都能得到分成，相当于把客户转化为渔具店的销售员。”张敏说。

　　至于消费者，除了获得更丰富的产品和更公平的价格，还能利用平台参与社交，通过“钓友圈”的功能，与各地的钓友分享自己的钓鱼心情，形成自己社交圈。

　　除了平台本身的电商和社交功能，钓客还有更大的野心——利用平台的优势，成为全国最专业的钓鱼赛事运营商。

　　对于中国普通的运动爱好者来说，钓鱼比赛可能还是个相对陌生的运动，但如今的钓鱼赛事专业化程度已经相当高，与人们印象中安静地坐在鱼塘边垂钓完全不同。“国内钓快鱼的人，最多一小时能钓386条鱼。现在的钓鱼技术门道非常多，饵料非常先进，甚至采用悬坠双钩钓法，一次可能钓起两条鱼。而且钓鱼比赛的池塘，往往一下就能咬钩，根本不是你想的像姜太公那样。”说起钓鱼比赛，张敏显得激情四射，他告诉记者，如今的钓鱼比赛有比速度，有比鱼的大小，至于路亚、海钓等玩法，感觉“非常酷”。

　　张敏透露，现在中国钓鱼行业的产值一年有500亿人民币，而美国这个数字则是6000亿美金。相比国内钓鱼比赛中渔具厂商既是赞助商又是组织者，国外的大型钓鱼比赛已经由专业运营商承办，仅电视转播费就能卖出不菲的价格。朝着专业赛事的目标，钓客筹备的“钓客之星”全国联赛已经在紧锣密鼓的筹备中。记者了解，依托钓客平台的独特影响力，明年“钓客之星”联赛将有3000场赛事在全国举行，预计参赛人数将达到15万。

　　张敏告诉记者，因为平台的优势，如此大型的赛事在招商上轻松许多，不仅渔具品牌争当赞助商，连其他行业的赞助也非常踊跃。比赛方案出台后一星期，钓客就拉到了超过200万的奖品赞助，这些奖品将成为吸引钓友的重要手段。

　　“在这个平台上所有人都是受益者，厂家只需要少量的赞助，就可以获得比原来主办比赛大得多的影响力；其他行业的赞助商，因为这是一项新兴运动，成本比较低，比赛时间又比较长，能获得很好的广告效应；对钓友来说，现在奖品也更加丰富，可以说人人有奖。”在张敏的设想中，通过大型赛事吸引更多的媒体关注，甚至与娱乐接轨，能把如今这个相对小众的钓鱼运动娱乐化，进而推广成大众运动。

　　据悉，“金华银行杯”2015创客空间·基金项目海选总决赛是2015民企“双对接”活动日分论坛之一，由浙江省民营企业发展联合会、中国新闻周刊、中国新闻社浙江分社主办，余杭梦想小镇、上城玉皇山南基金小镇、西湖西溪谷互联网金融小镇、南湖基金小镇、鄞州四明金融小镇协办，宁波银行、泰隆银行、认仕医生特别协办，浙江省民建企业家协会、浙大乐创会、蜥蜴社区、融创社、搜钱网、浙创ME特别支持。(完)