关于过去

　　站在整个珠宝行业的角度来说，2015年我们是冷暖自知，也许不同区域不同品类不同企业境况不同，但综合来看前端市场不好还是很明显的，所以我们后端市场自然不太可能好过，量的销售其实还是维持在平均水平，但总体的销售额下降了。用几个词描述去年的行业焦点，就是关店、跑路、降租，比如在中国珠宝市场上有一定品牌影响度的周大福，公开数据显示关了115家店，前三个季度的销售收益减少了4%，但利润却下降了40%以上，这就非常具有代表性，下游行业的关店潮必然引发上游企业的跑路潮，这是具备关联性的，一损俱损，一荣俱荣。

　　那么造成目前我们珠宝产业困境的原因到底在哪里呢？其实我们站高些，看远些，从宏观层面来分析，最后也不需要过多不切实际的恐慌。任何一个行业都必须在经济向好的环境下，才有持续增长推动力，而在这个环境周期内，做为奢侈消费品而言一般是不会出现逆周期运行的现象，珠宝行业上行下行的发展曲线与经济走势息息相关，目前中国经济在多年的高速发展之后，正好处于新经济结构调整的过程中，那么并不是我们珠宝产业是不是要思考软着陆的问题，而是因为整个国家都在思考经济软着陆的方向，无法独善其身，因此我们只能苦练内功静待天时。

　　2015年出现了诸多的问题，反而也是一种动力，最终也将筛选出一些优质企业，因为只有敢于面对才有前方。不少珠宝企业已经自发的在进行一些具备积极意义的尝试，比如工业制造方面的转变，互联网+、O2O、设计、工艺价值等等，而正是因为面临着困境，这才真正激发起了珠宝人的激情，敢于找寻新的方法与方向，原来的一成不变已经成为过去式，我们已然步入大众创新的时代，这是不容忽视的一个转折。

　　关于出路

　　真正做到“人无我有”。大家说了很久的同质化，其实眼界还是局限在这个圈子内，现阶段的珠宝行业，并没有太多能脱离同质化的东西，只是“人有我新，人有我优”，大家都有的东西，你做的更好，并不足以让你从红海中脱困而出，顶多活得稍微滋润点，只有当你有的东西成为市场唯一的时候，你才能真正的与众不同发生质的转变，不然概念相近、思路相近、经历相近、产品相近、营销相近，甚至连你的受众市场都相近，如何能离同质化？所以需要大家好好想想我们到底要做什么。

　　归根结底，还是离不开产品，一个行业如果离开了产品核心，营销也好、品牌也好，都是没用的，比如说华为、腾讯的强大，都基于自己的产品，所以我们企业需要沉下心来做一件事，不要轻易被外在的因素影响和左右，大家从业这么久，早已熟知行业的特性规律、技术工艺，这才是优势，很多人讲不忘初心，真的能不忘初心吗？难就难在长久的坚持，信息化的社会日新月异，各种知识大爆炸，没有人可以全能，所以未来只会细分的越来越精细，专业的人专精于专业的事，可以用新东西来武装自己，但核心还是本行业的既有特性和天赋优势，尝试染指所有，只能一无所有。

　　关于趋势

　　三类市场需要重视。其一是婚庆市场，这基本上是珠宝市场一个长期不变的刚需。其二是两代，长辈与孩童，当一个民族富裕到一定阶段的时候，必然会去寻求其文化的传统本源（比如大量的感恩文化产品、吉祥文化产品），这种表达民族美德的本源就会成为推动市场消费的动力。其三就是年轻人，在消费理念上，他们的消费观念以及发生非常大的变化，以世界融合的元素越来越多，对时尚的元素要求会更加高一点，所以更加追求轻、快、简约风格，在这类人群中往往容易形成爆款的趋势。这三类人群的消费观念各不相同，具备自身的价值，这些都是企业在开发产品时应该去重视的。

　　关于将来

　　中国零售市场的品牌未来或将发生很大变化，越是加盟店多的品牌以后所面临的挑战就越大，因为从目前社会其他成熟产业的发展经历来看，未来的首饰店将是以品类为集合的品牌。珠宝商通常是先把自己做的足够大，规模化，在一个区域成为领头羊，得到消费群体的信任，都来这里买你的产品，但这就是品牌了吗？这个品牌能够坚持十年吗？你的优势其实并不明显，也不能让用户产生长期的粘性，所以你需要把店转型成为以品类为核心的品牌集合，及品类型的集合模式，这样才能在当地成为真正有影响力的品牌店。大多数珠宝企业做不成卡地亚，是因为卡地亚精准的品牌定位，并花了相当长的时间分离出这小部分的高端人群作为自身品牌归属的拥护者，而且将极短的产品链打造到了极致，这两点对于现有珠宝企业来讲都太遥远，所以我们只能着手其他模式，用产品品质和特征定位拉聚人群。品牌也可以标准化，好比原来总说买电器上国美、苏宁，其实国美、苏宁已将所有家电品牌平台化，平台就必须是有准入标准的，做产品也是如此，但标准不能太复杂，只有把标准简单化，才能更好的适应市场消费需求，因此未来也是一个讲标准的时代。

　　珠宝业的黄金十年准确来说是从2004年开始的，到2013年结束，这十年我们赢得了规模化，但失去了品牌化，接下来的十年，是应该做好品牌的十年，如何做好品牌？第一个阶段就是首先要做好产品，产品是你品牌的核心竞争力；第二个阶段就是要在延伸产品链的同时做好品牌塑造与推广；第三个阶段要让品牌在消费者心中成为一个符号，就像现在很多的奢侈品品牌一样；其实最后品牌还有第四个阶段，就是“去logo”化，这就是“看山还是山的阶段”。

　　这个行业近年发生了很多事，对于大家来讲也是一种历练，对于即将发生与到了的事，我们要有充分的准备，比如工业4.0、3D打印、O2O线上线下、微商的微营销、物联网供应链、智能化等等，我们都要打起精神勇去面对，而正是因为新技术、新经济、新模式的迅速发展，珠宝行业也很难再保持行业的独立性，选择将会越来越多，越向前走可能越会犹豫不决，所以面对如此汹涌的社会浪潮，若要寻得正道，惟有回归本源，再拾初心。（文/曹阳）

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