2015年，全国一二线主要城市的土地价格持续上涨，土地招拍挂市场竞争进入白热化，如何以较低的价格获得更多的土地资源成为房企未来发展的关键。被誉为“并购王”的融创最早发现了并购中的机会，并将并购作为公司获取土地储备的重要途径之一。融创董事长孙宏斌表示，融创在并购方面积累了很多经验，我们的并购很小心，很注意风险控制。

　　相关数据显示，截至2015年底，融创的土地储备值达到了4427亿元，其中通过公开招拍挂获得的土地有1576亿元，通过并购获得的土地有2851亿元。并购获得的土地占比高达64.4%，融创有意识地避开了竞争激烈的土地公开市场。

　　在过去的一年里，融创已分别同中渝置地、西安天朗、武汉美联等公司达成并购协议，成功将触角伸向成都、济南、西安、南京、武汉等二线城市。按照融创的发展理念，高端精品住宅是其主要产品，而上述并购企业中不乏高端项目，因此与融创一贯的产品风格相契合。对于融创而言，并购不仅严格控制了成本，更让融创得以高起点进入相应城市，有利于融创快速建立优势。

　　以融创五大核心城市之一的杭州为例，进入杭州市场后，融创仅用两年半时间，累计销售额就已突破100亿元，稳坐杭州房地产市场五强位置，成为成长最快的外来品牌开发商。其现有的7个项目中，有5个都是通过并购而来。

　　显然，融创从并购到之后项目调整、开发协作，有着一整套的丰富经验，在国内的并购市场具备了领先的能力。对于并购的秘诀，孙宏斌表示，如果说有“诀窍”，那就是在谈判的时候不要在意一两百万，而不是在拍地举牌时一个亿一个亿地加。

　　在经历了绿城和佳兆业两场不如意的并购之后，融创的并购策略更趋成熟，基本放弃了对公司整体的并购，依靠合作或项目收购进行渗透式布局，融创的扩张模式显得更为稳妥。同时，融创并购过程中的厚道表现，对市场的判断和执行力得到市场充分认可，不少项目因此主动找上门来要求与融创合作。

　　多年的并购合作，使融创收获了大量的土地储备，提升市场对融创发展的信心。更重要的是获得了市场口碑和人心，对于融创来说，这远比赚钱更重要。