复杂的供应链

　　然而，在源头直采这条道路上，跨境电商走得并不算通畅。没有一家跨境电商敢拍着胸脯保证:所有货品都来自于国外品牌的直接授权。业内直采比例极高的小红书，也只有70%的货源是与品牌厂商合作，剩下30%则来自大型贸易商。

　　“跨境电商最大的问题在于，传统代理制在全球并没有被打破。”一位行业资深人士一针见血指出，跨境电商很难拿到所有国外品牌的直接授权，只能退而求其次，采用国内供应商，从而拉长了供应链条，这些供应商包括品牌自己的，也有代理的，缺点就是容易失控。

　　拿不到直接授权，这里面有多重因素。

　　有些是商业惯例。比如日本许多母婴类产品的生产厂商，本身并不负责销售产品，惯例是指定几家经销商。再比如一些国际品牌，本身并不愿意授权给电商销售，因为一旦授权，意味着电商价格将参与到品牌的整个价格体系中，这使得线上与线下的协调变得异常困难。

　　此外，这当中也有信任问题。由于国外零售商或品牌商对于中国市场缺乏了解，对于跨境电商平台心存疑虑，很难为一家家这几年才新晋崛起的跨境电商开具授权书。在这一点上，就连阿里巴巴董事局主席马云也不例外，阿里内部人士透露，为了天猫国际的重要选品，马云在过去一年，频频造访欧洲，与法国、德国、爱尔兰、意大利等国家的政要见面，以“中国第一买手”身份为天猫国际搭建桥梁。

　　现如今，绝大多数的跨境电商都采用了买手制度，买手的质量直接决定了正品率的高低。唯品会的买手团队目前有千人规模，分布于全球9个国家和地区，在唯品会内部，这被誉为“最重的资产”。唯品会内部人士透露，这些买手大量来自传统零售业的采购部门负责人，他们清楚知道上游商品的货源地，并能辨识真假。

　　事实上，也正是依靠这支买手团队，唯品会近年来在唯品国际、唯品母婴上的拓展才如此顺利。根据唯品会本月刚刚发布的全年财报显示，2015年实现全年总净营收402亿元，同比大涨74%，全年净利润达22亿元，同比增长78%。唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，唯品国际业务所占比重已经达到　GMV的5%，显示出强劲的增长动力。

　　而网易考拉“买手团队”的老大王晓更是背景极深，这位曾在外交界工作10多年的人物曾任外交部美大司处长，下海后进入亚马逊，对于货源背景极为清楚。据网易考拉内部人士透露，考拉上的许多产品都是王晓拿到的独家合作。

　　有深入跨境电商的人士透露，还有一类“灰色地带”是非标准品，比如为了减少成本，有些跨境电商或者贸易商会选择灌装进口的方式进口葡萄酒等商品，到了国内再装瓶，但若是把控不严，常常会出现100瓶的份量装在120瓶酒中，出现假货。

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