“观众骂广告，我跟着一块儿骂”

　　《奇葩说》自2014年11月底上线，已播出两季，第一季冠名总收入5000万元，创下当时互联网综艺节目的最高冠名收入；第二季节目招商总金额破亿，再次刷新纪录；《奇葩说》第三季及其先导节目《奇葩来了》整体招商金额破3亿元，继续刷新纪录。

　　在节目中插播的广告一般不受人待见，而且所处时间和位置越讨厌，广告就越值钱，因为它要的就是时间资源，而非内容资源。《奇葩说》的节目成本并不低，广告不可避免。“怎么把广告变成内容，让它不那么讨厌”，是马东一直琢磨的事儿。

　　花式植入广告大法由此诞生。无论是主持人见缝插针口播广告、广告商代表露面做广告，还是选手嘉宾植入广告、字幕组强化广告，观众最终看到的广告画风十分清奇：看我们穿着时尚时尚最时尚的国民大品牌美特斯邦威，开着Jeep自由光，寻找能活到99岁的莫斯利安酸奶；“国际抗饿大品牌”谷粒多，我们特别希望，观众当中有人试一试，喝一罐谷粒多，能不能扛到下午、下个礼拜、下个月、明年，从小学到高中什么的……

　　马东说：“要把自己放在和观众一拨儿的位置。我跟观众一块骂广告商，骂的过程当中，广告品牌就出现了，这是一个良性互动。”

　　这个实验目前来看是成功的。雅哈咖啡因为《奇葩说》中插播的一句“喝雅哈咖啡，一起愉快地聊天”，就上了北京、上海7-11零售店咖啡类饮料销售量的第一名；而本身不是伊利液态奶重心产品的谷粒多，因为担当了“国际扛饿大品牌”的盛名，节目播出后比播出前销量增长了180%。

　　挣钱是创业成功的副产品

　　离开央视时，马东已经是综艺频道的总监助理；到了爱奇艺，马东经常跑去请教办公室隔壁创新工场的年轻创业者，“暴走漫画为什么要这么做”“SNH48成功背后的商业逻辑是什么”……

　　马东说：“很多人会直接把创业和挣钱这件事扯在一起，但在我看来，挣钱只是创业成功的副产品，创业最重要的东西是对自己的一种挑战。这个世界上纯为了挣钱进行的创业，往往都走不远，恰恰是你真地能喜欢你自己所做的事，在这个过程中挣到钱，才水到渠成。”

　　马东举例，乔布斯设计苹果电脑，为什么机器里面的零件也要全部打磨，又增加成本，而且没人会去拆。“这是他对自己的讲究。所以一定是先满足自己，才能满足跟你一样的人。”马东说，“对于内容生产者来说，首先要打动自己，然后再想怎么打动别人。米未的团队是90后，他们生产内容，先得自己玩得高兴，才会让其他90后也喜欢。”

　　马东说：“市场媒体不能做‘错’的事情，这是本分，公序良俗是很重要的底线。在中国，很大程度上我们都是大众媒体。我们可能是以分众方式或者小众方式在做内容，但其实传播方式都是大众的。既然是大众的，那就是不分化，我们就要考虑底线在什么地方，这也是对市场和资本的负责。”

　　当过《文化访谈录》这样严肃节目的主持人，主持《奇葩说》让马东从“马老师”变成了洋气的“MM马”，还上了《时尚先生》《外滩画报》这样时髦杂志的封面。坊间形容，“自《奇葩说》开始，马东画风大变。他穿着大块撞色的西装，坐在大红大绿的布景中间，头发被发胶高高撑起……”