原标题：在创新与试错中等待转机（青春派·讲讲我们的创业故事(6)）

　　6年前的今天，我还在合肥工业大学汽车实验室内研究汽车零部件，那个时候，总觉得自己离实现儿时的“汽车梦”很近。

　　“理想很丰满，现实很骨感”，当我带着技术准备创业的时候，打击随之而来。面对接二连三的失败，我的利器是坚持。6年时间，我带领团队不断创新，直到眼前展开一片蓝海。

　　我还会继续坚持，走这条“追梦”的路。

　　丢掉“铁饭碗”下海

　　我从小心中就有个“汽车梦”，收集了许多汽车模型。填写高考志愿时，毫不犹豫地报考了在汽车领域享负盛名的合肥工业大学电气自动化专业。

　　2009年，4年专业学习结束，我留校了，正式成为一名汽车实验室老师。

　　在家人和外人看来，能够留在大学当老师是一个令人羡慕的好工作。但创业才是我的终极目的，我要学以致用。

　　去创业就必须丢掉“铁饭碗”，当我把这个决定告诉父母时，遭到了一致强烈反对。我花费了很长时间才说服他们，最终同意我这个冒险的想法。

　　2009年下半年，当我带着实验室研究的高效节能汽车电子仪表技术和详细的创业计划书辞职创业时，却发现困难重重。

　　那段时间，我每天都在忙碌，为了早日将样品生产出来，每天只睡三四个小时，有时连饭都顾不上吃。当样品生产出来时，资金又没有着落，家里拿不出更多的钱，我就拿着创业计划书和市场调研报告去找校友，一方面向他们请教创业经验，另一方面也希望有人出来投资或参与创业。

　　真诚打动了我的合伙人，终于筹集了数十万元启动资金。那一年，我注册了安徽科瑞特模塑有限公司，招了几名员工就急着开始生产。没办法，资金是悬在头顶的一把剑。

　　100多件汽车电子仪表终于生产出来了，却遭遇了创业以来最大的危机。公司成立后，只顾生产，却忽视了市场开发，因为企业规模太小，市场认同度低，产品无人问津。

　　眼看着产品滞销，资金链断裂，合伙人便打起了退堂鼓，抽走了自己所投资金，使得本已难以为继的公司“雪上加霜”，濒临倒闭。

　　“要在夹缝中求生存，先渡过眼前的难关。”我跟团队其他人反复说，创业初期不能光想着赚钱，必须先解决市场问题。于是，我们天天跑市场、跑客户，耐心沟通，最后才将100多件产品以成本价格卖出，解了燃眉之急。

　　经过这次危机，我和团队反复思考一个问题：怎么才能打开市场？产品的潜在客户在哪？经过一番市场调研，我们认识到作为初创型企业，应该避开竞争激烈的主流市场，而去选择门槛较低的二级市场，先将产品销售出去，存活下来最重要。

　　随后的日子里，我们调整产品策略，以门槛较低的二级汽车配套产品市场和汽车配件市场为主攻方向。没过多久，开发出的产品便开始有了销路。

　　拿“诚信”做“敲门砖”

　　有了销路，并不等于就万事大吉。在汽配件生产这个领域，竞争对手很多，稍有不慎就会被淘汰出局，何况我们还是根底很浅的小微企业。

　　要想活着站稳市场，就必须要以诚信为本，靠产品质量来赢得市场口碑。为此，我带领团队一项项攻关，逐步建立起完善的质保体系，先后通过了ISO9001体系认证和ISO/TS16949体系认证。在这个过程中，我们不仅获得了客户的认可，同时也建立起了一支高素质的人才队伍和科学的经营管理模式。

　　熟悉汽车行业的人都知道，汽车零部件配套分为两种市场：一种是价格与品质相对较低的二级市场；一种是严格按照高标准供给大客户的主机市场。这两种产品在出货前必须严格地区分开。

　　有一次，合肥一家主机市场的客户订购了我们一批产品，由于出货人疏忽大意，不小心把供给二级市场的货送给了主机客户。当时，客户的外检并没有发现，于是就装了车，运回了客户车间。

　　后来，我们保管发现了问题，当时就有同事说，反正已经装了车，这个事情就算过去吧，这样还能赚一笔钱。我和管理层知道后，立即开会商议，决定主动通知客户，并带领团队到客户公司负荆请罪。

　　客户见到我们时，十分诧异，随后赞不绝口。诚信打动了这家主机客户，第二年他们将订购额增加了20%，并长期合作。

　　诚信为本，质量为生，绝非一句空话。正因为始终坚持这样的理念，我们的产品逐渐得到了市场认可，订单接踵而至。

　　目前，我们的产品已从单一的汽车电子仪表，发展到生产汽车格栅、汽车踏板等数十种汽车配套产品。公司现在也有了自己的生产和操作车间，有了流水线，拥有上百名技术员工，成为国内汽车配套市场上的一级配套商。

　　近几年，国内新能源汽车产业发展迅速，伴随着新能源汽车产业的发展同时衍生出了很多新的上游产业链。为了提升企业未来的市场竞争力，我们抓住这一市场契机，在母校电气学院教授的指导下开发了应用于纯电动汽车的零部件产品。其中一款路人智能预警系统产品依靠其独特的创新优势，获得了安徽省创业大赛二等奖，大大地提高了企业的核心竞争力。

　　全员创新才更持久

　　创业成功后，很多人问我：大学生创业最缺的是什么？如何才能成功？你是靠什么吸引技术团队加盟？

　　我也一直思考着这些问题。大学生创业路上不容易：没有社会经验、阅历积累、人脉关系、资金支持，但我们有勤奋、智慧、激情和试错的勇气。

　　我的核心团队非常年轻，平均年龄33岁，几乎清一色的“80后”。我们为了共同的梦想走到一起。

　　坦率说，目前，我们团队的员工薪水在行业内并不高，为什么大家还原意绑在一起干？因为，在这里，大家能看到未来的行业前景。而且，在这里，核心成员可以获得期权奖励，普通员工可以进行多岗位锻炼，只要技能得到提升就能不断加薪。

　　创新对企业的发展特别重要，创新是知识经济的主旋律，是企业发展的原动力，我们之所以将公司命名为科瑞特，是来自英文create的音译，是创新、创造的意思。

　　在公司，我们每个人都是创新者，从管理创新、技术创新到后勤创新，哪怕只是一个想法，只要提出来，就会给你试错的机会。只有不断去创新、不断去试错，团队才能始终保持创业的激情和前进的动力。

　　现在，经常有学弟学妹和其他创业者找我来分享创业经验。我会告诉他们，创业模式或许可以复制，但创业激情和创业决心是不能复制的。年轻人选择创业，机遇到了眼前绝对不要迟疑，该出手时就出手。在创业中会遇到这样那样的问题，一定要冷静下来思考总结然后去解决问题，不要轻易放弃，这样才能等到成功或转机的出现。

　　（本报记者钱伟　人民网记者李阔整理）