游戏少年：IDG15分钟决定投我 小打小闹长成参天大树

成都槟果科技有限公司负责人许璐。

　　创客名片

　　许璐，IT男，成都槟果科技有限公司创始人。

　　2013年，槟果科技拿到IDG投资，也是成都手游界唯一拿到该投资的公司。

　　创业感悟

　　□过去都是我们跑到北上广找投资人，现在是投资人来成都找我们。

　　□经过一轮两轮筛选，这个产业也更加成熟了。

　　□天使投资人是投人，他认为你靠谱，把钱给你会一点点把项目做出来。

　　IDG投资

　　IDG 资 本 （IDG Capital Partners，原IDGVC）于1992年开始在中国进行风险投资，是最早进入中国的国际投资机构之一。至2013年，IDG资本已在中国扶植了200余家中小型高新企业，包括百度、搜狐、腾讯、携程、金蝶、奇虎360、91手机助手、汉庭、如家、九安医疗、波司登、天福茗茶等公司，已有70多家所投公司公开上市或并购。

　　“过去都是我们跑到北上广找投资人，现在是投资人来成都找我们”。成都槟果科技有限公司（以下简称“槟果科技”）创始人许璐，名字像女孩，人却是一名高高瘦瘦IT男，说话恳切有力。

　　2013年夏天，槟果科技拿到IDG的投资，许璐说这是成都手游唯一一家。在许璐看来，他能拿到IDG的投资，离不开成都手游产业的大环境。被政策推了一把后，成都手游产业集研发、运营、资本于一身，再也不是过去只有研发的“瘸子”、游戏巨头的“后花园”。在成都手游企业中，正在诞生自己的游戏巨头。

　　IT男玩游戏 两年时间制作300多款

　　创业初期连办公室都没有，电脑都买不起，借一台苹果电脑使用。我们是真的草根创业，白手起家。

　　许璐是游戏行业的老兵。2011年许璐创建成都槟果科技有限公司，从事移动互联网手机游戏产品制作与运营。

　　许璐生于1985年，2007年毕业于重庆大学。没有知名游戏公司履历，凭着对游戏的热爱与对市场的准确把握，许璐带领槟果科技活了下来，从3人的小团队成长为几十人的企业。

　　和许多成都手游公司一样，许璐在创立之初制作了大量游戏。两年时间，槟果制作的单机手游就超过300款。“当时有点小收入，觉得很滋润，觉得够了。”

　　2013年，成都手游业发展接近疯狂。当时，IT茶馆创始人王佳伦接受本报采访时说，据不完全统计，成都现在的手游开发团队有700多家。“成都手游几乎已经快到了一个疯癫的状态，什么团队都来做，什么游戏都开发，不管赚不赚钱先把游戏开发出来再说”。

　　这时，许璐开始思考长远发展公司，必须和资本对接。2013年2月开始和各种投资人接触。

　　与IDG谈15分钟 他以最快速度获投资

　　天使投资人是投人，他认为你靠谱，把钱给你会一点点把项目做出来。

　　2013年夏天，他和IDG投资人约在成都一家酒店大堂里见面。对于这次投资，许璐多次强调巧合和幸运。“我和IDG投资人交流了15分钟，他们就决定投资我们。”

　　“当时和他讲我的长远计划。然后我也顺便讲了一下我是怎么艰难创业的，”然后，许璐向投资人介绍了一个将要做的新项目。但是投资人打断了他，说：“你不需要再讲了！”听到这句话，许璐心想：“完了，他肯定是要让我走了。”但是投资人说，“你现在不需要和其他投资公司见面了，我们来玩这个。”许璐吃了一颗定心丸。

　　为什么迅速决定投他，许璐说没好意思问，“天使投资人是投人，他认为你靠谱，把钱给你会一点点把项目做出来，”他笑着说，“这也说明我们在这个圈子里打磨，塑造了口碑。他们听到槟果，觉得可以为我们提供帮助。槟果也是IDG在成都投的唯一一家游戏公司，所以我们也很光荣。”许璐说。

　　奔着50亿估值 抛弃跟风潜心创新

　　幸运地获得IDG投资后，许璐不再跟风，他要创新。2015年，许璐认为他的时代来到了。

　　许璐与莉莉丝游戏公司CEO王信文是好友，经常一起交流手游。

　　莉莉丝游戏，同样是IDG投资的手游公司，它推出的《刀塔传奇》，红遍2014年，甚至打破了腾讯对App Store畅销榜的垄断，凭借这款游戏，莉莉丝游戏如今估值50亿。

　　幸运地获得IDG投资后，许璐不再跟风，他要创新。不碰三国、金庸武侠、西游等烂熟题材，许璐决定将街机经典《街头霸王》改成手机网游。这是一个冒险，手也是一个创新，如果手机操作能生成复杂的动作，可能就是下一个《刀塔传奇》。

　　进入2015年之后，卡牌手游正在逐渐被淘汰，重度手游开始慢慢攻占市场，正适合街霸题材动作手游，许璐认为他的时代来到了。“我们朝着这个方向去奋斗，至于能不能做到，交给市场去验证。”许璐对自己很有信心，拿着IDG的投资，他倾注了两年的心血在街霸题材网游，“没有理由不会成功！”

　　小打小闹长成参天大树

　　获得IDG这种大机构的主动投资，转型做精品游戏。许璐的转变是如今成都手游行业的一个缩影。

　　“好几年前，成都的游戏创业者都是草根，难获资本的帮助，想发展很难。但民间资本都在北上广，所以要去北上广找他们，这是很痛苦的事情。”作为当事人，许璐感慨万分。经过前期的野蛮生长，成都手游经历几轮的筛选和洗牌。“现在有三百多家，淘汰了一部分，剩下质量高的公司，他们制作精品游戏。经过一轮两轮筛选，这个产业也更加成熟了。”成熟的产业链吸引了更多外界的商业资本入川寻找好项目。

　　外界大量商业资本的进入，同时将辐射并带动其他行业的发展。比如游戏测试、外包、发行和投资等等行业。“以前成都只是一个研发基地，现在形成了一个产业链。大家都把成都称为手游第四城。”

　　最明显的例子就是社交软件陌陌在成都成立了成都陌陌科技有限公司，主要运营包括开发软件并提供技术服务等。一位成都手游业人士感慨：“以前都说成都手游是小打小闹，如今有这么多的商业投资机构来成都，成都手游也能长成参天大树。” 华西都市报记者罗提实习记者崔江摄影吕甲