学历不高就凭脸皮厚 卖理财小妹两年赚出房款首付

　　“先生/女士，请问您考虑做理财吗？”相信不少人都接到过这样的骚扰电话。电话那一端，就是游走于北京大街小巷的民间投资理财公司业务员。这些年轻的业务员大多学历不高、没有执业资质，销售的产品也不甚可靠，但他们凭着脸皮厚、手脚勤、嘴巴甜以及善于揣测客户心思，赚到手的提成丝毫不亚于海外留学归来的正规金融机构理财经理。

　　幼儿园教师转行卖理财

　　25岁的赵柳大专读印刷专业，毕业后的第一份工作是给一家复印打字的小店做排版。不喜欢终日对着电脑，干了不到一年就跳槽到一家民营幼儿园当教师。起初，20岁出头的小赵还挺喜欢当孩子王，但渐渐地开始对新工作心生厌倦。“幼儿园老师可操心了！现在的家长都是事儿妈，可难对付了。看孩子责任大，费力不讨好，民营幼儿园老师的待遇也比公立幼儿园老师差一大截，所以后来实在不想干了。”

　　赵柳的表哥在北京某融资担保公司做业务专员。经表哥介绍，她于2012年来到一家位于朝阳门、规模较大的民间投资理财公司跑业务。“刚开始什么都不懂。公司培训了一个月，培训内容主要是熟悉产品、教我们如何与客户沟通，金融知识主要靠自学。”刚开始，她的主要工作是打电话和发传单。“一天最少打100个电话，发几十份传单。”后来渐渐有了一些客户，便以维护客户为主。一年后，羽翼初丰的小赵跳槽到一家新成立的民间投资公司继续卖高息理财。

　　卖理财赚出婚房首付款

　　“这行虽然辛苦点，但收入比排版、当老师好多了。”小赵告诉记者，北京的老百姓几乎每家都有几十万存款，人人都有投资理财需求。在央行连续降息的背景下，银行定期存款一年才3%的利息，银行理财也不过4%到6%；把钱交给她，一年至少能拿15%，而且按月返息，如果选择年终到期一次性收回本金和利息，收益还能更高。这样的高息对老百姓的诱惑很大。“我上一个签单的老太太，81岁了，青光眼啥都看不清，签合同时都得我帮着她写。你说她这么大岁数还想赚钱，图个啥？她跟我说，她现在几个儿女家轮流住，要是能多攒点钱，儿女们也会对她更好些。”

　　理财公司销售人员的收入主要是底薪加提成，无论干到哪个级别，提成比例都一样，只是底薪会显著增加。从业两年多来，聪明伶俐的小赵已经从销售专员升职为店长，新来的小伙伴都称呼她“赵总”。今年年初，“赵总”在密云买了一套100多平方米的复式新房准备结婚，她高兴地说，首付150多万都是她工作后攒下的，绝大部分是干理财销售之后挣下的。

　　围住客户花招多

　　闲谈中，赵柳表示这一行竞争激烈、出单压力大，并非谁干都赚钱。“有些小姑娘太腼腆，不好意思开口，来了一个月也签不下一单，我只能让她走人。”赵柳介绍，她之所以有如此好的销售业绩，关键是摸准每个客户的需求。“有些老人爱占小便宜。一次有个老太太国庆节前问我能不能提前支点利息，过节时好给她孙子发红包。要按公司规矩肯定不行啊，但我为了维护这个客户，当时就垫了500块钱给她。后来她成了我的忠实客户，每次到期都续约。年轻人一般不会提这种要求。要围住他们，可以通过帮他们刷信用卡买理财。”

　　随后小赵详细介绍了如何帮客户用信用卡买一个月期的理财产品：不能整万整万地刷卡，这样会被银行看出来，每次刷卡时剩个零头，多用几台POS机，不足部分交现金，最后一定要在信用卡还款日前给客户返还本息。“谁不想花银行的钱、赚自己的利息？现在大街上理财公司那么多，只有替客户想、不怕麻烦，才能抓住客户。”

　　至于民间投资理财存在的巨大风险，小赵轻描淡写地说：“那不是风险，是运气不好。有些老公司做了十几年都没事，偏偏到你这项目上就折了，只能说你没缘分。”

　　记者了解到，目前民间投资理财公司大多以债权转让的方式为客户理财。其风险主要有两点：一是理财公司自设资金池，投资人的钱究竟去哪了只有公司老总知道；二是借款人只将房产等抵押物抵押给理财公司，没有抵押给投资人，一旦发生违约，投资人的本金毫无保障。因此投资人赔本绝不是“运气不好”。在目前民间理财鱼龙混杂的现状下，您千万不能光听业务员一面之词，一定要全面考察、慎重投资。张品秋 J229

　　创业板

　　上午再创新高

　　创业板成为这一轮反弹的焦点。今天早盘，创业板高开高走，再创历史新高。板块方面，计算机、次新股、网络安全、核电、生物制品、云计算等成长概念集体暴涨。

　　创业板到底有没有泡沫？股民觉得说不清楚，说它有泡沫吧，但是一直在疯涨，“虽然机构不停地在提示风险，但无法预测泡沫什么时候破裂，这是投资中非常令人困扰的问题。” 对此，国泰君安方面表示，以创业板为代表的成长股将进入上涨第二阶段，前期涨幅过高的品种可能会出现显著震荡，但是前期涨幅不多的品种则会出现明显机会。

　　另外，走下神坛的中国南北车上午一度跌停，但不断有抄底资金进入，震荡的相当明显。有分析人士指出，即便有一带一路所带来的业绩提升预期，南北车的股价也已透支未来几年的空间，合并之后的“中国中车”有可能成为第二个中石油，投资者应该谨慎抄底。对于后市，广发证券认为，近期还不用过多地去操“泡沫破裂”的心，因为现在还没到真正疯狂的时候，等到未来通胀和房价回升、如果股市还能涨，才是真正的疯狂状态。（记者 于建）