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一年救赎 乳业“元气”基本恢复
2009-09-25 09:17:48



牛奶促销员的忙碌生活

□本报记者 王锦 实习记者 陈翠

晚上七点,周末的中关村广场家乐福店人声嘈杂,奶制品销售区域的人气更是一片火爆。花花绿绿的折扣活动单撞入记者眼帘,“买2赠1,买2赠1啦!”一水儿穿着“三元牛奶”制服的小姑娘尖着嗓子正在为厂家做促销。

“姑娘,给我整两箱红枣儿的。”操着地道京腔的王大爷边说边抡起牛奶往购物小车上堆。退休的王大爷就住附近的知春里小区,每个周末都要来家乐福买牛奶,“每天两袋奶,早晚不间断,现在的牛奶很便宜,赶上周末做活动就更划算了。”

旁边的小杨正在点货,今天三元的所有品种几乎都有优惠,她手上正在清点的原味酸奶,买4赠1,单价还不足1元。“今天做活动,卖个二三十箱没问题,平时的话也能保证卖出五六箱,去年这个时候,几天都卖不动一箱。”

“其实我本来是三鹿牛奶的促销员。”小杨干这一行快三年了,三聚氰胺事件让她在家足足歇了2个月,每月拿着900元的保底薪水,着急上火,最终在朋友的推荐下进了家乐福店,干起了三元的促销。

“去年11、12月份是三元卖得最好的时候,我们这家店每个月的销售额有50多万呢。”“不过,现在我们的销售量也慢慢下来了,这3、4个月来每月卖二三十万,蒙牛、伊利的销售量已经恢复过来了。”小杨朝蒙牛、伊利的货架努努嘴,“她们现在每月也能卖二三十万。”

蒙牛正在促销大果粒酸奶,220克的“果粒缤纷”买3赠1,单价3.8元;伊利新推出的谷物纤维酸奶卖得也很便宜,3个装标价7.8元。推销蒙牛的小姑娘上岗才半年,“其实我在老家的时候并没听说过三聚氰胺,到北京来才知道这回事,但我3、4月份入行的时候销量就不差,现在更好了。”她语速飞快,边说边低头点货,麻利地按照顾客要求挑选品味,分袋包装。

“现在牛奶卖得都挺好,我们家今天做活动,18盒装的已经出手30箱了。”“伊利”小姑娘告诉记者,去年这个时候,受三聚氰胺事件影响,伊利虽然没有下架,但都以低于成本的价格甩卖,即使这样,消费者也并不买账。“去年这时候豆浆卖得火”,小姑娘自嘲地笑了笑。

小杨觉得,三聚氰胺事件的影响已渐渐消散。“大家伙的心已经平静下来,不像刚开始时那么抵触,该喝啥还喝啥,以前喝什么,现在还喝什么。”或许,大品牌培育出的顾客忠诚度可以为蒙牛、伊利逐步上升的销量提供注脚。

记者随后又拐到婴幼儿奶粉销售区,和液态奶区域的红红火火相比,这边冷清了许多,4、5个推销员一下子围住了记者这个惟一的顾客。

惠氏、雅培、雀巢等洋品牌占据货架三分之二的江山,这几大品牌每月的销售额都在二三十万左右。今年7、8月份,惠氏刚刚进行过一轮新的提价。

推销国产品牌的李大姐告诉记者,伊利、圣元、雅士利现在每月的销售额大概两三万元,贝因美在去年的检测中没有出现问题,因而销量较好,每月能卖出四五万元。“我们跟洋品牌没法比,但销量也正在恢复,这需要时间,就跟人害了一场大病,康复也需要时日一样。”

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