稀缺资源下的抉择

“一个不错的应用，我们通过微博导流量及少量的流量购买，将用户从零做到几十万的规模，不难。拿到融资之后，自己多努力努力，将用户从几十万做到几百万，也是可以做到的。但是将用户做到千万规模，对一个没有资源的创业公司来说，是一件难度很大的事情。”一位被百度收购的公司的创始人告诉记者，当初，公司也收到VC发的Term sheet(投资意向书)，但仔细考虑之后，还是觉得要想将这件事情做大，需要更多的资源，于是他们最终选择投身巨头。

他道出了不少移动互联网创业者的心声——不仅需要钱，更需要资源，以便在同行者的竞争中取得优势。

用户数达百万与千万级别，是一个移动互联网创业公司要过的两道坎。顺利穿过这两道坎，需要消耗大量的心血，绝大多数的创业者都倒在了通往这两个目标的路上。

2012年刮起的移动互联网创业寒潮，让创业者感觉到这个冬天格外冷，基本上是“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返”。记者接触的不少手机游戏、APP应用的开发者由于缺少资金，许多都开始接短、平、快的APP外包单，先把自己养活。也有不少的创业团队干脆集体跳槽，傍上BAT。

互联网资本遇冷的情况，也引起了那些在挣扎中活下来的公司的警觉。

从创业者的角度来看，移动互联网的项目基本都需要线下的推广服务。一旦涉及线下，则需要建立一支较大的地推团队。这对创业者来说，意味着公司不再是只需几个技术牛人、几台服务器的轻公司，而需要投入更多的人力，更大的资源。这对于一个创业公司来说，并不容易。它们一般只获得百万级人民币的天使投资，在A轮也顶多拿到百万美元到千万美元的投资。如若成为一家重公司，那么粮弹的消耗会非常迅速。

点心CEO张磊曾对媒体感叹：手机OS这条路太难走，需要整理硬件、软件等各种关系。行业竞争也在加剧，而随着三星、HTC、华为、中兴等手机厂商开始使用自己开发的系统，他曾说，“大公司要大规模投入，你再给我几千万美金，我也干不过他们。”

对这些创业者来说，百度、阿里、腾讯的庞大资源令人垂涎。百度在搜索、阿里在电商、腾讯在即时通讯、社交都处于垄断地位，资源的丰厚令他们可望而不可及。