互联网+农业 黄土地上“生”电商

　　“这个客户要十斤黄米馍馍，十斤年糕，这个客户要三十斤红枣、五十斤小米，这些都要真空包装。”正月初六，经过一天的大雪纷飞，银装素裹中的子长县分外美丽。人们在美景中享受着阖家欢乐的愉悦，赵文华却在电子商务孵化中心忙得不亦乐乎。

　　“过年期间快递业务暂停，但很多老客户打电话说想要我网店里的年糕、小米、红枣等特产，我就通过邮政寄给他们，让他们在过年期间也能吃到陕北特产。” 他一边记录着淘宝网店客户们下的订单，一边联系邮政发货。

　　赵文华是延安市子长县涧峪岔镇毛家河村村官，他也是子长“农村淘宝”项目合伙人之一。

　　“农村淘宝服务站”作为电子商务的重要组成部分，让乡亲们足不出户就可以买到全国各地物美价廉的商品，同时还可以把自家的农副产品销往全国。

　　“我现在做的事情其实就是互联网+农业，我把农民手里的粮食收购来，再通过互联网卖到全国各地。这样就可以创新销售模式，使农民增收。”赵文华说他做电子商务的初衷就是带领农民致富。“收购价格太低相当于剥夺了农民的利益，我宁愿自己少赚点，也要给农民利益。”

　　如今，已有八千多位“农村淘宝”项目合伙人活跃在这片黄土地上。

　　网络营销 让陕北特产走向全国

　　“外地人大多不知道陕北特产好，有的即使知道，但由于物流不便利，也无法随时买到想买的东西。如今电子商务的发展改变了人们的生活方式，人们可以足不出户就买到陕北特产。”李慧君2014年12月加入电子商务行业，他注册的神威工贸有限公司通过淘宝、京东等平台，将陕北红枣、子长粉条、杂粮等60多种产品销往北京、海南等全国各地，初步形成了“产品基地＋包装加工＋网上销售”的模式。

　　据阿里巴巴后台统计数据显示，2015年7月至2016年1月24日，子长县淘宝订单总量达32667单，成交金额超300万元；2015年12月18日至2016年1月24日，35个农村淘宝村级服务站总订单量26143单，成交金额385.99万元，其中，仅阿里年货节（2016年1月6日至24日）子长县实体店产品在农村淘宝平台上销售额超220万元。

　　“以前县上卖出和买进货物比例为5比95，如今发展电子商务之后的比例是30比38，基本持平。”子长县商务局局长白金行说道，“电子商务的发展在改变营销模式的同时，带动了子长实体经济的发展，促进了就业，也使得陕北特产被全国人民熟知。”

　　政府引导培育 促子长电商发展

　　2015年，子长县将电子商务作为经济转型、扶农致富的一项重要措施。同年5月，子长县电子商务孵化中心成立；同年7月，子长县入选全国200个电子商务进农村综合示范县。

　　“在国务院提出的‘互联网+’背景下，在外出取经和实地调研的基础上，子长县将电子商务确定为发展经济的突破口。”子长县县委书记谢延明说道，“淘宝统计数据显示，延安地区淘宝上的消费额为24亿，而销售额仅为2千多万。如果我们能率先占领这个市场，把更多延安本土的好东西卖出去，对子长经济发展的帮助无疑是巨大的。”

　　白金行介绍，为发展电子商务，子长县出台了《关于推进电子商务发展实施意见》、《关于鼓励和支持电子商务发展的若干意见》等一系列政策，并成立了县长任组长的子长县发展电子商务工作领导小组，协调电子商务工作。为帮助电子商务企业抱团发展，解决电子商务企业起步难、缺少办公场所的困难，子长县搭建了电子商务孵化中心，免费为电商企业和个人提供培训和办公场所，帮助对接电子商务相关政策，协调企业发展过程中遇到的问题，监督企业产品质量。

　　“电子商务是一项巨大、复杂的系统工程，不可能一蹴而就。”谢延明说道，“我们将以带动创业为导向，以促进城乡居民增收、产业转型升级为取向，加大扶持和引导力度，力争通过三到五年时间，全县企业电子商务应用普及率达到85%以上，网络销售额突破5亿元，使电子商务成为支撑子长经济新的增长点。”