妈妈网成立“妈妈研究院” 对话母婴行业分享营销智慧

不可否认，当“互联网+”的风吹到母婴产业之时，更多的人注意到了此前一直如婴儿般默默发展的领域。经过十年的厚积薄发，中国母婴产业已发展成为2万亿市场规模的朝阳产业。然而与市场机遇相伴的，永远是瓶颈和难题，如何解决这些行业困境，成为15届CBME中国孕婴童展上众多业内专家、企业领袖共同探讨的问题。

展会期间，国内最大母婴网络矩阵妈妈网，于23日携手著名营销专家肖明超，宣布全国首个“妈妈研究院”正式成立，特聘肖明超先生任院长共建母婴趋势观察，并发布《中国母婴消费趋势报告》。自此，妈妈网将与肖明超-趋势观察一起，针对母婴行业的现状和瓶颈，为母婴企业和用户提供更切合行业痛点、更专业的数据分析和行为导向建议。

搭建母婴行业智库 解决产业痛点

在“妈妈研究院启动仪式”上，知萌咨询机构CEO肖明超发布《中国母婴消费趋势报告》称，中国0~6岁婴幼儿人数已经超过1.4亿，其平均消费已经占据家庭总支出的30%甚至更高，加之二胎政策的放开，母婴市场迎来了空前的繁荣时期。“母婴市场的个性化消费时代已经到来。80后和90后一代的妈妈群体对于个性化的消费需求更加凸显，驱动母婴品牌在新常态下，需要进行更加精致化的转型和升级。”他认为。

一直以来，母婴产业链上游的品牌企业，与下游的用户的连接缺乏成熟的模式。可以说，母婴产业要实现个性化、立体化、多维化的消费场景，全新的营销模式成为必然趋势。母婴产业业内人士已经意识到这个问题，纷纷向母婴类垂直O2O转型，然而，O2O形成的商业闭环下，如何让线下的商家通过线上平台获取更多的用户资源，实现精准营销，仍然是母婴行业当前最大的难题。

“妈妈研究院”的成立，正是基于上述市场痛点之上达成的“大母婴”数据生态系统战略合作，意味着中国母婴行业智库已搭建完成。

“妈妈网当前拥有5800万用户，在集门户网站、双移动端入口，以及32个城市站点的母婴O2O平台上，我们聚集了一批乐于分享和娱乐并且具有人文主义情怀的核心用户。其中有12%的精众人群，即内容创造者为我们提供高质量的内容，有10%的用户基于社交的需求发帖、跟新，另外，还有27%的用户会在线进行评论、贡献口碑内容。”妈妈网联合创始人高广英介绍。她认为“社群只是社群，生态才是商业”正是这些各具特色的用户，为妈妈网全媒体平台搭建了一个覆盖广泛、定位精准的“大母婴”生态系统。

“妈妈研究院”通过妈妈网全媒体平台产生的大数据，肖明超带领知萌咨询对数据资源进行整理之后，利用专业的分析工具针对数据进行定向研究，形成趋势洞察之后，为企业提供调研报告及解决方案，为母婴产业提供实时、专业、权威的市场洞察结果。

5大平台搭建平台集群 推动母婴产业升级

启动仪式上，妈妈网销售副总裁宋喵认为，母婴企业对于正在变化的消费群体缺乏深度洞察，行业内缺乏权威的资讯和交流合作平台，同时，互联网上的母婴大数据缺乏深入的挖掘和整合，企业的营销创新也需要更多的跨界整合。因此，母婴产业急需进一步的转型升级。

为搭建产业链上下游的通路，让母婴品牌更准确地触摸到用户的内心，“妈妈研究院”构建了集母婴大数据、趋势洞察、行业观点、垂直社群于一体的母婴智库平台。通过大数据平台、研究平台、发布平台、活动平台，及服务平台的“平台集群”，深入分析母婴企业发展痛点，为母婴品牌提供品牌营销策略和建议，从而帮助母婴品牌向用户推送更精准的内容和消费导向。

“母婴行业新的营销策略，需要告别‘泛大众’时代。”肖明超认为，母婴企业需要从减少营销成本浪费、把握消费群体结构变化，找到关键的驱动力量、以最清晰的价值诉求迎合目标消费群体这四个方面来进行精众营销是企业成功进行市场卡位的关键。

为此，“妈妈研究院”有针对性地进行行业趋势洞察、品牌口碑、传播策略、用户行为等不同方面的分析和研究，深入剖析母婴行业发展趋势，为母婴品牌提供定制化的市场及传播策略。尤为重要的是，通过捕捉用户生动的网络生活图景，真实地反映了用户的偏好、性格、态度等特征，从而为母婴品牌提供精准的营销指导，进而获得更大的商机。

业内人士认为，此次“妈妈研究院”平台集群搭建完成，意味着妈妈网“大母婴”战略又完成了关键的一环，而平台集群所提供的差异化、个性化的营销指导服务，正是推动母婴产业升级的关键一步。当前，妈妈网已经完成了资讯、社会化媒体、工具、电商于一体的全媒体母婴O2O平台，与营销研究机构的强强联手，不但最大化实现了妈妈网大数据能力的释放，促进产业线上与线下的深入融合，而且在完成妈妈网自身的媒体及社交平台价值的同时，帮助母婴产业链上游的品牌和企业更精准地触达用户的生活。