合作种好高山茶 线上线下拓市场

大学生方攀放弃国企高薪，回乡创业，打造品牌茶叶

1983年出生的方攀，是黄山市黄山区甘棠镇民主村人，2006年毕业于安徽农业大学，2012年他放弃国企高薪，回到老家，创办骆驼坑茶叶专业合作社，利用互联网把深山里的好茶销售到全国各地。

放弃高薪返乡创业

3月21日，记者来到位于黄山区十里山自然保护区的民主村骆驼坑茶场，这里茂林修竹，景色迷人，环境优美。

“还有十几天，新茶就要上市了，现在各地的客商已开始预订新茶。 ”骆驼坑茶叶合作社负责人方攀告诉记者，2006年他从安徽农业大学毕业后，在合肥一家国企工作数年，由于工作认真负责，从基层员工一直做到企业高管，企业为他提供了优厚的待遇，并配备了专车。事业上的成功、物质上的享受并没有让他感到陶醉，他一心牵挂着家乡的发展，总放不下一个梦想——把家乡出产的好茶推向更广阔的市场。

方攀说，茶叶是民主村村民的主要收入来源，但村里的茶叶加工和销售都是农户个体经营，由于这里距离城区近，农民习惯了自产自销，产量和价格都不高，茶农收入一直比较低。良好的生态环境优势与落后的生产经营模式形成了极大的反差，作为一个大山里走出的大学生，方攀看在眼里，急在心上。他在苦苦思索着如何把村民组织起来共同创业，把巨大的资源优势转化为产品和市场优势。2012年，他毅然放弃企业的高薪待遇，谢绝了董事长的再三挽留，开始返乡创业。

成立茶叶合作社

方攀告诉记者，虽然黄山区茶叶生产的自然条件得天独厚，但茶叶产业化和现代化却举步维艰，民主村的情况尤其严重，依然处于小农经济状态;特别是改革开放以来，村里许多年轻人出去打工，家乡原有的高山茶园，由于交通不便都被荒废了。

“必须打出自己的品牌，用现代经营理念和经营方式求发展。 ”2012年以来，他先后发起成立了骆驼坑茶叶专业合作社，建立了骆驼坑茶场，注册了“骆驼坑”商标，在合肥开设了骆驼坑专业合作社直营茶庄。

2013年，合作社成立第一年，就帮助民主村 28户茶农销售茶叶3360斤，茶农销售收入将近70万元，茶农们尝到甜头，都对合作社交口称赞。 2014年方攀又销售民主村210户茶农茶叶2万余斤，为茶农增加收入450余万元。

由于年轻人出去打工，现在在家采茶、制茶的大部分都是50岁以上的中老年人，原来每天晚上制完茶叶，要骑车到几公里远的城区去销售茶叶，费时费神，现在不用担心了，茶农当天的茶叶送到合作社就可以了。

方攀还发动茶农把原来荒废的高山茶园继续种好、管好，做高品质茶叶。他的父亲已到花甲之年，在方攀的说服下，第一个在骆驼坑的高山漆树坞，把原有的老品种更新成新品种，现在民主村开发的高山茶园越来越多。

线上线下拓市场

为拓展市场，2012年5月，方攀在合肥开设了其合作社的第一家直营茶庄;2013年3月，骆驼坑第二家直营茶庄在合肥开业;与此同时，方攀还建立了骆驼坑茶叶的品牌网站，通过微博、微信等新媒体进行品牌传播;制作了骆驼坑茶叶广告片，在淘宝店进行宣传。 2014年11月，他与阿里巴巴公司签订了合作协议，成为黄山市第一家经过阿里巴巴诚信通认证并入驻阿里巴巴的农民专业合作社。

他还发挥自己在企业经营管理方面的专长，主动走出去，北上哈尔滨，南下广州，已在太原、哈尔滨、广州、大连、上海等地开发合作加盟商30余家。