33届国际名家具展开幕，美乐乐等电商成热门话题

3月是年后家居市场回暖最明显的一个月份，各种大型家居展也在全国各地陆续拉开帷幕，于3月16日开幕的第33届国际名家具展（东莞），成为众多展会中规模最大、影响力最广的一次盛会。据悉，此次展会规模是77万平方米，有超过1306户商家参展。除了原有的展馆，本届展会还启用新建的3G馆，加上常年开展的名家居世博园（9号馆）、兴业馆在内，共九座展馆。

据业内人士分析，此次东莞名家具展将有3大看点，分别是红木家具、首次为出口导向型企业开设的国际馆，以及O2O家居电商企业的参展。

（名家居世博园）

家居电商或是“大势所趋”？

在今年北京召开的全国“两会”上，李克强总理在政府工作报告中，8次提到“互联网”三个字，指出将制定“互联网+行动计划”，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。这意味着，互联网将成为国家战略，电子商务将迎来新的发展机遇。

相关资料显示，在美国、日本等发达国家，家居电商占据着20%左右的市场份额，而中国仅为3%-5%，意味着这个市场还有极大的释放空间。在这股“电商浪潮”的不断涌动下，今年参展的家居电商企业自然而然地成为了聚焦热点，有着“中国家具电商第一品牌”之称的美乐乐，就在此次展会的参展名单之列。

以美乐乐为首的家居电商企业近几年逐渐声名鹊起，在业内引起了广泛关注，家居电商成为行业内一股不可忽视的新兴力量。

（美乐乐展位咨询人士聚集）

逆势增长的一株“奇葩”

实际上，据权威数据显示，2014年我国家居建材景气指数相对2013年下降明显，2014全年累计销售额为12062.1亿元，同比下降3.7%。但本次率领团队参展的美乐乐COO黄辉在接受记者采访中表示：“没有做不好的行业，只有做不好的企业。”

据悉，美乐乐自2011年转型为O2O企业后，年复合增长率达到200%以上，成为名副其实的“中国家具电商第一品牌”，在近几年房市遇冷，下游家居行业受到波及的情况下，美乐乐的迅猛发展实属难得。

黄辉向记者介绍，美乐乐能在并不理想的市场大环境中保持逆势增长，在于自身独特的O2O模式。

据悉，美乐乐领导团队的核心成员均为IT行业出身，凭借强大的互联网技术优势，美乐乐可在线上汇聚购买意向明确的精准客户；为了解决网购家具体验性差的难题，2011年，美乐乐正式由B2C电商企业转型为O2O企业，在全国开始发展线下体验馆，而凭借“线上引流，线下体验”的优势，美乐乐线下体验馆地址可以不受所谓“旺铺”影响，选择租金低廉的地理位置，从而减少运营成本，这也是美乐乐O2O模式与传统大卖场相比，最大的优势之一。

拼的还是O2O电商“高效率”

近期，某传统家居大卖场总裁在一场记者发布会中，提到传统行业缺乏竞争力的原因在于效率低下。而美乐乐COO黄辉亦认为，传统卖场效率低下在于中间环节占据过多的营销资源，例如商铺租金。

（美乐乐线下体验馆）

相关资料显示，传统家具卖场租金成本每月大约在200元/平方米，租金成本约占终端销售价格的40%，而美乐乐体验店的租金平均低于50元/平方米，略作装修，租金成本占销售额5%不到，虽然地理位置偏僻，装修简单，但由于从线上引流到线下体验馆的客户，购买意向十分明确，成单率基本在50%以上，这便极大降低了单个客户的进店成本，并将“平效（每平方米面积的营业额）”大幅提升。

黄辉介绍，美乐乐的坪效为1.2万到1.4万左右，大致为传统家具大卖场的3—4倍。结合租金优势计算，美乐乐的营销效率大致为传统卖场的10倍以上。

互联网时代，营销效率将是各大企业比拼的一个重要模块，家具作为大宗消费品，成为各大领域内较晚“触电”的一个行业，随着企业的不断创新，制约家具电商化发展的各个短板已经逐渐被突破，面对如今电子商务对各大行业的不断沁润，作为国内首屈一指的O2O家居电商，美乐乐或将在本次东莞家具展上，成为备受广大经销商关注的新亮点。