创新管理抓绩效

安徽省技术进出口股份有限公司

安徽省技术进出口股份有限公司系安徽省最大的外贸进出口公司，在进口业务中,分别承担省内企业外国政府贷款项目、新建项目、技术改造项目的设备和技术引进工作，是安徽省内唯一的代理过国家技术软件进口及外国政府贷款项目的公司，进口规模在安徽外贸系统始终遥遥领先。出口业务上，在船舶、汽车、纺织品、服装、皮革制品、化工、家用电器、电脑及配件产品等方面也都取得了良好业绩。

对于进口业务的前景，安徽省技术进出口股份有限公司总裁程峰告诉记者，中国人均资源缺乏,进口需求随着经济的发展愈加旺盛，2013年公司进出口总额达到10.5亿美元，创公司成立以来新高。程峰提到，这个10.5亿只是海关统计数字，事实上还会多出2亿。

在技术公司的成长道路上，“润”计划的分量不容小觑。2000年，技术公司的机动船舶欲出口，去外经贸申请时以技术公司只可做技术不可做实体为由遭到拒绝。技术公司以国内需求和赢得利润为导向，决定打破经营范围，进行管理改革和创新，过去的管理模式已不能适应当今外贸白热化的局面。技术公司当时拟定了包括“企业诊断和组织结构的重新规划”以及“今后考核和薪酬体系”两部分在内的文件，前后共90页，开创了管理创新改革的新里程。

外贸公司是以人为本的公司，技术公司以“打造幸福家园”为企业愿景。公司在人才培养上不遗余力。在安徽大学举办的“安徽技术杯商务谈判大赛”中，技术公司教学子们如何将外贸知识运用到比赛中 ，并希望通过“安大——合肥高校——全国大学”这样的模式让外贸知识得到普及。

另外，公司还推出了以培养新人为目标的“雏鹰计划”，这得益于三方面的支持：雄厚的资金基础、导师带动制以及新人培养工作计划。新人历经严格的流程才可进入技术公司，程峰会给新员工谈职业生涯规划和设计，各个部门的领导也会教新人如何快速融入新部门中。

培育新人过程中，新员工会接触诸如写作业、交作业、期中考试、期末考试这样的环节，在不同环节的学习中各个部门领导和总裁都会给新人意见。实际工作中，公司的考核是由上到下且非常全面的。程峰说道，公司的董事长和董事会、副总及各个子公司分别签订责任状，形成整个公司由上到下的责任体系。责任状签订是和薪酬、绩效紧密挂钩的。外贸人才的落脚点是给自己和公司带来利润，在这样的机制下，“适者生存，优胜劣汰”。

岳婷婷 黄美珍