赢了网2014北京分享会

　　赢了网应北京京师律师事务所邀请，于11月27日由赢了网市场拓展总监、中国公司法务联盟服务委员王刚前往京师授课，分享《说服大小客户，收钱了》主题。本次课程在占地一万多平的京师律师事务与百名学员互动完成。课程以简单粗暴又直击要点方式进行，讲述青年律师如何在刚刚踏入行业既可快速提高自身业务能力和沟通技巧；如何规避严重依赖案件收入律师的当下困境，在提升专业功底外更能提高法律销售技能。

　　课程主要围绕三个模块分享交流，王刚老师首先邀请数位律师上台与大家一起分享自己的感受与经验，然后对大家的分享归纳总结，通过大家共性的感悟让大家互相学习在与客户沟通中的成单技巧，而这也正是当下竞争越来越激烈的律师行业中律师朋友最关注的技能。据最新数据统计，中国已经有近26万律师，而且每年以平均2万多人的速度增长，特别是一些大型所，已经有近千人的规模。如何在律师重围中“杀出”属于自己的一片市场是每个参与分享会的律师朋友关注的问题。

　　王刚老师在多年的律师培训中，始终认为律师的服务也是销售，因此销售中的技巧值得律师同仁的借鉴与学习。销售是一种做人方式，急于求成或松懈怠慢都会丢单。把握好一定的火候更是一个要不断捉摸的技巧，洞察客户痛点、挖掘客户需求点、提出自己的卖点、消除客户的顾虑点、商定服务价格点，达成交易点，多点连成一线才能最终达成交易。