除了两年前自己的婚礼，又有一个婚礼让义乌商人周明旺激动了一回：去年11月25日，互联网上公布了英国威廉王子和未婚妻凯特订婚的消息，威廉王子送给未婚妻的订婚戒指，是他的亡母戴安娜王妃与查尔斯王子的“定情信物”。周明旺敏锐地感觉到：赚钱的机会来了！

第二天，高仿“戴安娜蓝宝石订婚戒指”便在网上柜台出现，供货方是义乌名望饰品有限公司，公司老板正是周明旺。

四天就能出样品

周明旺传到阿里巴巴上的图片信息是用来接受外商询盘的，没多久就有人出价并要求看样品了。

周明旺生产订婚戒指的模板来自网上的图片：中间是一颗12克拉的蓝宝石，周围镶嵌14颗小钻石。打样前他和车间主任孙志娟一起商量了生产工艺的环节。

孙志娟说，她已经有3年的饰品加工经验，几乎能加工目前所有的饰品：“做这个戒指，有近10道工序，打板、压模、翻砂、修边、抛光、夹钻、电镀，其中得经过两次检验，不合格的就得淘汰。”

图片上传四天后，名望饰品的第一批高仿“戴安娜蓝宝石订婚戒指”样品顺利出炉。

仿制也得花心思

周明旺说，在义乌很多饰品企业，基本上只需要看到精度比较高的照片，就能生产出仿真度很高的复制品：上传图片、等待询盘、选择产品原料、制作模具、报价。一般来说，只要四五天，外商就能看到逼真的仿制品样品。

为了这个仿制品，周明旺花了很多心思，设计出的产品分三四个档次，“材质上，有用价格比较低廉的亚克力的，批发价只需3美元左右/枚(合人民币20元左右)，如果用质地比较好的氧化锆石来取代蓝宝石，优质莱茵石替代钻石的话，一枚钻戒要卖到近40美元(合人民币270元左右)。”

为了避免侵犯知识产权，周明旺还和孙志娟商量一起改变了戒指的设计，“仿制品夹蓝宝石的白金小爪子比正品少了6根，另外戒指环上的花纹也和正品不一样。”

众多企业嗅到商机

目前，名望饰品已经向国外客商发去了好几批样品，咨询的客户主要来自英国、北美、澳大利亚和欧盟国家，也有国内的客户，“接到的订单已经有十多个，订单量大约5000多枚戒指，基本上都是英国客户。”

除了名望饰品，义乌其他企业也在这场婚礼中嗅到商机，涉及纺织品、工艺品等多个行业。除订婚戒指仿制品外，义乌商人们还设计了配套款式的项链、耳环，以套装的形式向客户推销，从英国客人反馈的消息来看，目前这些仿制品在英国卖得很火。

周明旺说，英国王室婚礼在英国关注度很高，这批戒指能卖出很高的价格，以名望饰品批发价3美元/枚的产品为例，在英国当地的零售价超过30美元/枚。据预测，仅订婚这一主题的产品，就能为当地饰品业带来上百万元的销售额。

据杭州海关统计，今年1-11月，义乌受理以市场采购方式申报的义乌小商品出口贸易金额75亿美元，比上年同期增长103%。紧扣社会热点的时事营销成为这些中小外贸企业开拓市场的杀手锏。在世博会、奥运会和世界杯上，义乌商人都能通过生产各国国旗、呜呜祖拉、球衣等各种特色产品分到一杯羹。

虽然义乌外贸在金融危机后已经开始复苏，但今年一直面临人民币升值、用工成本上涨、原材料价格上涨等不利因素，企业利润持续下降，而产品创新、营销创新则能抢到最大限度的利润。

（来源：新民晚报 编辑：王菁）