布局品牌时代

近年，国内家具行业硝烟四起。一方面，众多国内企业大打价格战，沦为世界家具的制造工厂；另一方面，以瑞典宜家、美国家世界等为代表的全球知名家居零售集团，纷纷登陆中国，并以其时尚的产品和成熟的商业模式，在市场跑马圈地。面对国内外的双重压力，杜泽桦决定联邦要布局全国乃至全球市场。

尽管与宜家的规模不能相比，但杜泽桦还是在中国找到了做强本土家居品牌的道路。他在业内第一个提出“营销共同体”概念，并开始探索连锁经营模式。从上世纪90年代中期开始，联邦首先在广州、北京、上海、重庆等中心城市成立了全资营销公司；而后，在全国范围内与加盟商合作，建立联邦加盟连锁体系，并在新加坡、中国香港等地建立海外公司，以此开拓海外市场。

目前，联邦在全国的连锁专卖店已达1000多家，产品已成功进入90多个国家的300多个城市。可以说，联邦在流通领域发力，是迅速提升其产业实力的通道。

人们普遍认为，宜家的诀窍是实用时尚的家居理念，而杜泽桦为联邦找到的法宝则是具有5000年文化积淀的“新东方”家居理念。杜泽桦认为，中华民族的复兴已经把中国家具文化推到了世界的前台。

设计师团队是杜泽桦为联邦打造的核心竞争力。他以极大的耐心培养设计创新团队，不仅与国内多所高校的家具设计专业都有合作，杜泽桦甚至亲自受聘担任授课老师，从学生中发掘好“苗子”，进入联邦公司试用。每个学生都要经过四五年时间的培养，但其中真正能成长为独立设计师的，十有二三就不错了。虽然如此，杜泽桦还是不惜工本。

“中国的设计师并不比外国差，现在是没有好的老板，没有让设计师发挥的外界氛围。要培养出成功的设计师，就需要企业提供好的土壤。”杜泽桦苦心打造出的设计团队，已是目前中国家具企业中规模最大、实力雄厚的一支。

杜泽桦的名字里，两个字都和木头有关。当初父亲给他起名字的时候，只是希望儿子能像桦树一样正直、忠厚，做个有用之材，却没想到他这一辈子会和木头结下了不解之缘。杜泽桦有时候开玩笑：“命里如此，你说我能不为家具世界增辉么？”（来源：《环球人物》杂志 编辑：肖亭）