从家具到家居

联邦椅创造了中国家具史上靠单一产品打天下的奇迹。在上世纪90年代中期，几乎国内所有的家具销售场所，都可以找到“联邦椅”的身影，而这其中，不乏蜂拥而至的复制者。杜泽桦意识到，联邦引领市场的势头已经减弱，若要保持行业领先，必须突破现有模式。

从何处突围？杜泽桦看到，随着人们收入水平的提高，其居住结构和生活方式已发生了很大的变化，“单一的家具选购已经无法满足人们在功能和风格上的要求”，人们对房间的关注也从客厅扩展到卧室、书房、厨房等整体区域。

1999年，杜泽桦在联邦开创了“一站式”经营模式，并在广州市最繁华的时代广场成立了“联邦家居广场”。虽然从“家具”到“家居”仅是一字之差，但这反映了家具行业一个新业态的诞生。以“联邦家居广场”为平台，杜泽桦的团队为顾客提供从毛坯房装修到家具选配、装饰用品配套的一条龙服务，营造最舒适的家居生活。

90年代中后期，在经历了物质主义和极度崇洋的风潮之后，人们开始到传统文化中寻求慰藉。而杜泽桦相信，每一轮消费潮流的兴起和变迁，都隐含着企业盛衰的秘密。为了让联邦具有不衰的生命力，杜泽桦开始在文化上寻求突破。

一个偶然的机会，杜泽桦看到了著名古器物专家王世襄老先生经过多年收集整理的《明清家具研究》，这本书把对明清家具的评价推到前所未有的高度。杜泽桦欣喜而感叹，原来中国家具曾是世界家具的标杆，家具不但是重要的生活用品，而且凝聚着民族文化的记忆。

杜泽桦没有刻意地去仿古，而是利用从德国、意大利进口的先进设备，将西方之“技”与东方之“意”相融合，传统文化赋予联邦现代设计理念源源不断的活水。于是，联邦产品有了一系列古意盎然的名字，“小窗悠记”、“月照西关”、“渔歌唱晚”、“四水归堂”等，而这些传统意蕴恰好勾起人们在文化上的共鸣。“我们想用淡雅隽永的色调和浓郁沉蕴的文人气息,营造一方记忆中的江南。”杜泽桦微微带着广东口音，虽然只受过小学教育，但自学过国画和小提琴的他，自信能把家具做出良窗淡月的江南意味来。

2007年3月，联邦家居又推出了“八大家”等套系家居产品。在杜泽桦看来，“八大家”代表的是中国八个不同地域的生活方式。中国古代家具根据材质、造型、图案等不同，划分为苏式、广式、京式、宁式、晋式、鲁式等等不同的家具流派，它们都曾广为流传，映衬着当时的文化风情。

杜泽桦常说，联邦不仅仅是提供家具，更是提供生活方式。从售卖家具产品到售卖家居生活方式，联邦完成了从家具生产商，到整体家居解决方案服务商的蜕变。