阿黛尔《25》

窦靖童《River Run》

林俊杰《和自己对话》

　　昨天，英国当红流行歌手阿黛尔·阿德金斯的全新数字专辑《25》落户QQ音乐，正式发行。在此之前，林俊杰的新专辑《和自己对话》在网上与歌迷见面，王菲与窦唯的女儿窦靖童也以两元钱的价格发行了全新数字专辑《River Run》。在实体唱片式微的情况下，国内外的新老歌手纷纷盯上了数字专辑的市场，而业内人士也认为数字音乐将成为挽救音乐产业的最后一根稻草。然而，尚属初生阶段的付费数字音乐，若想扛起音乐产业的大旗，还需跨过三道坎。

　　一道坎

　　歌手人气旺不旺盛

　　自去年12月周杰伦在QQ音乐发行《哎呦，不错哦》，一年来已有周笔畅、张学友等不少歌手发行数字专辑，但此次窦靖童数字音乐的上线却更加引人注目：与周杰伦、BIGBANG等知名歌手不同，窦靖童此次发行的《River Run》是她的首张专辑。

　　然而，比起周杰伦、张学友等歌坛大咖，窦靖童数字音乐的销售量稍显暗淡。自12月11日发行至今，《River Run》在QQ音乐与网易云音乐等平台的销售量仅有5万张左右。相比之下，几乎与窦靖童同时发行数字专辑的林俊杰，销售数量在一周内已超过50万张。BIGBANG四张数字专辑《M》《A》《D》《E》的销售总量则更为惊人，已超过400万张。

　　曾有业内人士指出，数字专辑虽无需实体投入，看似起点很低，但更适合明星大咖来玩。盘点一下获得大卖的数字音乐专辑，从张学友到周杰伦，从黄子韬到BIGBANG，无一不是具有活跃粉丝群的知名艺人。新人想借此出道，其实并不容易。

　　“现在已经不是一个酒香不怕巷子深的年代，只有那些已有固定粉丝的歌手，才更容易获得成功。”在知名作词人、音乐人崔恕看来，数字专辑的发售属于典型的粉丝经济，需要有愿意为此买单的粉丝，“人气的积累是必要的条件，而这个只能靠时间。”

　　二道坎

　　歌迷掏钱愿不愿意

　　“大方点，直接免费啊。”

　　“也没点儿群众基础就收费，谁买账啊？”

　　尽管窦靖童的新专辑只卖两块钱，但在豆瓣网的小组里还是有网友表达了“不想掏钱”的声音。

　　与动辄定价几十元甚至几百元的实体唱片相比，数字专辑的定价已经是“白菜价”。除周杰伦的数字专辑定价为20元之外，周笔畅、林俊杰等大多数歌手的数字音乐售价均在5元左右。陈粒近期在网易云音乐发行曲目的售价更是低至1元钱。但这对于不少习惯了免费听歌的互联网一代来说，依旧是他们心头的“不能承受之轻”。

　　“从消费习惯来看，国人确实不愿意为虚拟的物品买单。”网易音乐高级总监王磊感慨，这是版权意识不强的网络时代留下的后遗症，一时间尚不能完全扭转。数字专辑想要大行其道，消费者的心理关口必须突破。

　　付费意识的薄弱更导致了盗版音乐的横行，这不禁让华纳音乐亚洲区业务拓展高级副总裁马秀兴充满担忧，“上世纪90年代的香港乐坛盗版非常多，音乐公司都不敢再投资，导致了音乐人断层，根本没有年轻一辈的艺人被推选出来。”马秀兴道出的其实是一个行业的现实忧虑：“只有在没有盗版的情况下，我们才可以比较安心地投资。”

　　好在，在政府的推动下，版权意识日渐完善。今年7月以来，国家版权局责令网络音乐服务商停止未经转授权传播音乐作品。10月31日，随着各音乐平台非版权音乐作品下架过渡期的结束，中国数字音乐产业也正式终结了音乐平台无需购买版权的“免费午餐”时代。“不过最重要的还是消费者的意识，消费者没有需求，就没有供应。”马秀兴说，“只有慢慢培养起歌迷的付费意识，数字音乐才能找到自己的发展方向。”

　　三道坎

　　平台特色鲜不鲜明

　　数字专辑若想持久运作，必须以正版版权为依托。如何把版权转化为能够持久运营的商业模式，是各大音乐平台需要面临的一大考验。

　　2015年的数字音乐市场爆发了一场“版权大战”，阿里、腾讯、网易等平台均花费大价钱购买独家版权。不过，自今年10月以来，随着QQ音乐与网易云音乐等平台达成转授权协议，各家音乐平台握手言和，共享曲库，版权战逐渐落下帷幕。“版权大战只是音乐正版化路上的一个短暂泡沫，迟早会被戳破。”在王磊看来，如果各家平台只把购买版权当作最终目的，那么这场版权的“圈地运动”也会变得没有意义。

　　在版权大战的硝烟日渐消散后，未来的数字音乐平台必须把注意力从追求新用户，转向挖掘平台手中已有用户的商业价值。为此，各大音乐平台都在积极备战，挖掘凸显内容差异化的商业发展空间。今年6月，网易云音乐推出会员付费包的收费模式，并推行原创音乐人发行歌曲的付费机制，民谣音乐人陈粒的单曲《爱若》就以付费形式独家上线。而对于用户数过亿的QQ音乐来说，除广告收入与绿钻会员收入外，“音乐O2O将成为QQ音乐发展的下一个目标，线下演唱会也会是QQ音乐所看重的收入来源。”据腾讯数字音乐部总经理吴伟林透露，发行数字专辑数量超过400万张的韩国团体BIGBANG，将在明年3月来华感谢歌迷，举办线下粉丝见面会。

　　“音乐平台风格的不同，也使其探索商业模式的方向出现差异。”在太合麦田CEO詹华看来，QQ音乐偏重主流乐坛，虾米音乐偏重独立音乐人，网易云音乐的风格则更为文艺，各家平台按照自己的风格找准定位，数字音乐市场才能向更加细分的方向发展。（实习记者 韩轩）