原标题：拜师学乐器？请先动拇指

漫画/王鹏

　　想学乐器的你是不是也有过这样的苦恼：居住的社区琴行不多，就算有也只是开设钢琴、吉他、古筝等几种最常见的乐器课程，偏偏你想学琵琶、小号、架子鼓，却根本找不着老师，即便好不容易找到了老师，每节课动辄三五百元的课时费也贵得有点儿离谱……

　　如今，音乐教育也赶起了O2O（线上到线下）的时髦。动动手指，就能在网上和老师轻松对接；下课回家，还能用手机把自己演奏的作业发给老师评判；没了中介，价格也变得更加亲民……搭上互联网的顺风车，音乐教育变得简单透明起来。

　　线上到线下 学音乐像逛淘宝

　　最近，一款名叫“为艺”的手机应用APP在音乐爱好者中悄然走红。打开这款APP，从钢琴、小提琴、古筝等热门乐器，到巴松、竖琴、古琴、笙等小众乐器，几十种音乐门类的老师名单赫然入目。点开每位老师的主页，不仅可以看到授课价位、时间、地点等信息，还能找到老师的毕业院校、教龄、资格证书等级等众多细节条目。刷着这个APP，选音乐老师竟然有一种逛淘宝的感觉。

　　“好老师难找。”为艺创始人兼CEO严伯钧说，自己当初创办这个音乐教育平台的想法很简单。“现在的音乐教育市场上，小众一点儿的乐器老师难找不说，就算是教钢琴、小提琴的老师，师资状况也是鱼龙混杂，很多人把自己的简历说得天花乱坠，其实未见得有那么好。”他希望打造一个全面而透明的O2O音乐教育平台。

　　严伯钧毕业于香港科技大学，并曾在该校交响乐团担任团长，他通过一位曾就职于波士顿交响乐团的同学，集结了从事各个音乐门类教学的老师，在线上让老师和学生“对接”起来。“学生通过平台搜索到满意的老师，就可以约线下试课和上课时间。”上课前，学生把课时费转到线上平台，等线下教学完成后，费用就会自动转到老师的账户。

　　线上选老师、线下授课并不是这类平台所能提供的全部服务，一款类似的音乐教育类APP“陪你练”折腾出了更新的花样：在线选好老师后，老师还可以通过互联网帮你批改作业。学生把自己演奏的曲目录成音频发给老师，老师会对着乐谱，画出音准、节奏、强弱等问题并回传。当然，如果听到处理好的细节，老师也会为这一段点赞，给出“好评”。

　　“学习音乐的频率通常是一周一次，在这一周之内，如果学生没有找准正确的方法、把错误的演奏方法练熟了，之后就很难改正。在线选择老师批改作业，就提高了音乐教育的效率。”陪你练APP创始人葛佳麒说。

　　取消中介费 5元钱就能改作业

　　找到好老师只是音乐教育的一方面，还要有能被双方都接受的好价钱。对传统音乐教育来说，琴行等教学机构作为连接学生与老师的中介，往往会从中抽成作为盈利方式。据业内人士介绍，一般情况下，每上一节课，琴行会从学生的学费中抽掉30%甚至50%作为佣金，其余的部分才是老师能收到的“工资”。

　　“对音乐老师来说，在琴行上了一个小时的课，其实就相当于只拿到了半个多小时的收入，将近一半的钱都被中间环节赚走了。”小提琴演奏家陈曦对此深有感触，“如果免去佣金，学生的课时费会降低，老师的收入也会提高，双方就都能获得实惠。”

　　正是抓住了传统音乐教育中介费高的痛点，音乐教育O2O平台在上线之初就都选择了“零抽成”服务。老师根据自己的音乐水平、教龄长短等标准定价，再把价格直接挂到平台上，一目了然。在为艺APP的界面中，课时费从几十元到几百元的老师都有，可以满足不同消费水平的学生。据了解，这个APP上线不到半年，每周已能接到几千个约课订单。

　　而在批改作业的环节，陪你练则把价格压得更低。每批改一次作业的价格最低只有5元。葛佳麒介绍，如果邀请自己的老师来批改作业，具体价格还可以完全由教师与学员商定，不必受中间环节的左右。

　　亏本赚吆喝 警惕沦为翻版中介

　　既然这些在线教育平台坚持不抽成，这也就意味着它们无法借此盈利。“目前我们的确还没有找到盈利模式。” 葛佳麒说得很诚实，“我们打算先把学习音乐的人聚集起来，然后再做下一步探索。”亏本赚用户，成了在线音乐教育这个新兴行业的共识。

　　然而，培养用户的习惯不是一件容易的事情。“并不是说能获得实惠，用户就会立刻聚集起来，他们需要接受的时间。”严伯钧介绍，他们正积极在线下推广音乐教育平台。去音乐学院门口吸引艺考生，到幼儿园或小学摆展台，举办社区音乐活动，变成了他们目前的“主攻”项目。

　　“我们也在尝试做一些盈利项目，比如组织艺考生去国外的音乐学院短期游学、上大师课等。”在严伯钧看来，音乐教育平台盈利模式的想象空间并不小，未来有多种方式可以探索，不过现在还只是试点。

　　作为一种注入互联网血液的新鲜教育模式，音乐教育O2O的确处在萌芽阶段，对此业内人士也在观望。北京联合大学师范学院教师、中央音乐学院作曲系硕士毕业生方健认为，传统音乐教育模式确实有弊病，这才催生了免中介费的O2O平台。“不过,O2O不能只局限于抢传统培训机构的饭碗，能否给学生提供全方位但又充满个性的艺术规划，是音乐教育平台必须面临的考验。未来，他们如果不转变教学理念，不在音乐教育内容上多做挖掘，终将变成中介机构的在线翻版。”方健说。（记者 韩轩）