云农场的测土配肥工作人员在现场取土。
云农场供图

　　2013年8月上线的云农场（www.ync365.com），是我国最早进军农业互联网的高科技企业之一。今年3月，记者曾到山东省进行实地采访，重点对网上卖化肥进行了报道（详见本报4月10日20版《云农场：给农业带来什么“云”》）。

　　时隔8个月，云农场有何新进展？前不久，记者故地重访。

　　施肥“私人订制”

　　测土配肥既减少了化肥用量，又提高了单产

　　今年化肥价格上涨、玉米收购价下降，许多种粮大户高兴不起来。然而，记者近日见到巨野县田庄镇公陈庄46岁的农民陈中青时，他的脸上却满是笑容。

　　“我和另外两个伙计包了500亩地，收了小麦种玉米。”他介绍说，“7月份种玉米前，我们按照云农场的测土配肥结果上的底肥，不仅1亩地少用了两成化肥、平均节省30块钱，平均亩产也从去年的1000斤增加到1200斤，总收入还比去年略高一点儿！”

　　为陈中青提供测土配肥服务的，是离公陈庄不远的云农场——巨野农场主服务中心。

　　这个服务中心分两部分：前面一间大屋子里摆放着配肥机、化肥和电脑桌；后面两间小房子，分别是“取样室”和“化验室”。

　　走进“取样室”，迎面看到一个像书架似的铝架子，上面摆放着一个个乳白色的小盘子，里面盛着从地里取来的土样。土样上面插着一个个小纸牌，上面清楚地写着农户的名字、联系电话、所在乡镇、村，以及土地面积、种植的作物。

　　巨野农场主服务中心经理陈延申向记者讲起了测土配肥：测土之前先把取来的土样放在盘子里晾干，之后再研磨成细粉，然后拿到隔壁化验土壤的养分。“测的成分包括氮、磷、钾、土壤酸碱度和有机质等5种，技术员根据分析结果和要种植的作物，开出方子；农民现场挑选化肥、用配肥机配肥，配好后直接拉到地里。”

　　据陈延申介绍，从7月份到现在，他们已经为1.2万亩耕地实行了测土配肥，节约化肥成本15%—20%，玉米、大豆和辣椒等作物的产量均提高一成以上。“测土配肥改变了过去的‘一刀切’，实现了‘私人订制’、缺什么补什么，很受农民欢迎。自开展测土配肥以来，到我这儿买化肥的农户增加了四成多。”

　　云农场的农场主服务中心总经理胡晓青告诉记者，测土配肥是今年5月份启动的，最初是“一键测土”：农民通过村站网上申请测土，采样后邮寄到县城的测土配肥中心，5天内服务中心拿出土壤检测报告和配方，通过电子邮件发给客户，然后在服务站现场配肥，配肥机自动测算价格。

　　据介绍，这项业务推出后很受农民欢迎、县级测土配肥站应接不暇。根据这一情况，云农场依托原有的村镇服务站成立了农场主服务中心，在当地测土配肥。“我们已经在全国13个省建立了100多个农场主服务中心，光今年七八两月就为40万亩土地提供了测土配肥服务。”胡晓青说，明年他们计划把农场主服务中心增加到800个，服务更多的省份。

　　招工“网络搭桥”

　　干活的农民不必凌晨四五点到劳务市场等，而是在家等电话通知

　　以水泊梁山著称的梁山县，近年来山药产业发展很快。11月16日上午，记者来到韩垓镇翟庄村的一片山药地里，10多位农民正在弯着腰挖山药；一面写有“云科农服”字样的小红旗迎风招展，格外显眼。

　　“我是单县人，在这里承包了300亩山药。”承包大户朱家敏告诉记者，挖山药是个技术活儿，挖的时候不能着急，否则很容易挖断，前几年采收的时候都不好招工。特别是碰到大车发货，一天一个价，有时候为招工急得上火。

　　“今年不用为这事操心了。”他指着那面小红旗说，“挖山药时我提前一天打电话给云科农服，让他们帮忙招工。他们网点多、掌握的信息也多，很快就能找到技术熟练的人。就说这块地吧，他们帮忙找了18个人，挖得既快又好。”

　　梁山县云科农服负责人闫海宁介绍说，现在农村也普遍面临招工难，“双抢”的时候更加突出。“我们从10月底开始搞农勤服务，截至11月15日，光在韩垓镇就帮忙招工1000多人次，采收面积在1万亩左右。不光种植大户省心，干活的农民也高兴。”他说，之前为了找活儿，他们凌晨四五点就得到劳务市场等着。“现在他们在家等电话通知就行了，而且能保证长期有活干。”

　　据了解，这是云科农服在今年10月增加的新业务，目前已在山东、江苏等 7个省区铺开；除了农勤，还提供农贸和农机服务。

　　“从10月份到现在，我和同事转战山东金乡和江苏鱼台这两个农业大县，一天也没闲着。”云科农服负责人陈四伟说，“借助云科农服网络平台，我们搜集种植大户和劳动力的相关信息，为他们牵线搭桥。“我们不光帮忙找劳力、找农机，还和农民同吃同干、现场监工，保障服务质量——收水稻要颗粒归仓、旋耕的深度要达标、插的蒜瓣要齐整，农场主特感激。”

　　据他介绍，由于服务到位，后续的扣地膜、追肥、打农药等，农场主都主动联系云科农服。“我们今后想搞‘土地托管’，把耕、种、管、收、卖都‘包’下来，农场主到时候按合同数钱就行了。”陈四伟说，目前他们已在梁山、临朐和烟台等地进行试点。

　　销售“一站送达”

　　为农民和终端消费者牵线搭桥，实现农产品从田间到城市的高效搬运

　　搭建农产品网上平台丰收汇，帮农民把农产品卖出去、卖个好价钱，是云农场的三大目标之一。

　　目前这块业务进展如何？据云农场联合创始人熊彬介绍，进展比较快的是经济作物，尤其是蔬菜和水果。“我们通过丰收汇这个网络平台，把签约的‘可信农场’的优质农产品直接从田间搬运到城市，形成一个完整的农业闭环生态链。这样，就可以把中间环节的费用和损耗省下来，让利给农民。”

　　据了解，丰收汇主要按两种模式进行。一个是大“B2B”，即根据城市端提供的需求信息，在产地完成农产品标准化采集，一站式送达。“目前我们已在内蒙古和山东的多个城市建立了土豆、苹果产地联盟，对接济南、郑州、北京等城市，营业额不断增长，目前一天约为200多万元。”熊彬说。

　　丰收汇的另一种模式是个小“B2B”，即城市内部的“端到端”，他们起了形象的名字——“云菜园”。

　　11月16日下午，记者赶到济宁云菜园服务的终端客户扬子江川府菜，看个究竟。

　　“云菜园真不错！有了他们帮忙，不用我起大早跑市场买菜了。”年轻的老板周恩告诉记者，他的餐馆是11月2日开业的，一天需要1000元左右的蔬菜。“我头天晚上把需要的蔬菜单子用微信发给云菜园，第二天早晨他们就把菜送上门了。菜都很新鲜，有的比市场上的便宜，不满意的还可以退。要不是开餐馆，我都想加盟云菜园！”

　　据云菜园经理靳道斌介绍，这项业务自10月初推出至今，服务的客户已达66家，包括餐馆、学校、社区超市等，一天的营业额在10万元左右。“由于省去了销售的中间环节，农民能多赚两成左右。”

　　记者现场采访的那两天，云农场的各路负责人正在开闭门会—— 公司运营决策委员会会议。“上线两年来云农场可以说是‘贴地飞行’，老业务迅速铺开、新业务不断推出。我们这次闭门会，重点是解决包括农业金融在内的各板块之间的融合发展问题。”云农场董事长王书平对记者说，“今后各板块将加快融合重组，通过线上线下的360度服务，为农民兄弟提供产前、产中、产后的整体解决方案，更好实现公司的三大目标——让农民买得便宜、卖得好、种地轻松，经济效益显著提升。”

　　《 人民日报 》（ 2015年12月04日 20 版）