湖北日报讯 记者星星 通讯员周勇 陈威

　　2日，黄州路口大道，湖北本格重工科技有限公司库房里，起重机沉稳迅捷地将一块块大理石板成品起吊到位。逼近年关，又逢行业淡季，本格厂区却仍旧热火朝天。

　　说起企业转型经历，总经理戴俊绘声绘色——

　　叹：那段好日子去得真快

　　5年前，本格重工投资1亿多元，引进高频焊接技术，将焊接厚度提升至16毫米，成为国内轻钢结构生产领域一匹黑马。

　　一组数字让本格人骄傲：2011年9月投产，半年实现产值1.8亿元，相当于每天进账100万元。

　　“那情景真叫火爆！”戴俊说，每天，厂门口等着提货的载重车，一排一大溜。

　　然而，好日子不长。

　　2013年，钢铁行业骤冷，轻钢产品价格从每吨万元断崖式降至5000元。加之产业准入门槛低，同类厂家不计成本拉客户，企业毛利从30%锐减至10%。

　　企业进入寒冬，曾经的“数亿元扩产”计划，永远地留在了纸上。

　　转：石里掘金别有洞天

　　眼看着撑不下去了，怎么办？

　　戴俊以前曾涉足大理石建材，业务熟，能不能转行。

　　说干就干！戴俊带着同事，走访福建、广东、广西的大理石生产基地，发现武汉、黄冈等中部商家，几乎都从这些地方进货。

　　再看周边，方圆几十公里，仅有一家大理石生产厂，规模远远满足不了市场需要。

　　一边是产品积压无人要，一边是市场需要少货源。生产与需求不匹配，企业哪有生路？本格果断决策：转产。

　　2014年4月，公司咬牙投入2100万元，建设两条石材生产线。

　　转型必须提质，本格思路明确。建污水处理系统花去400万元，戴俊没皱眉头。

　　第一批成品出炉，厚度、亮度及其他参数，误差率连质检员都直呼严苛。戴俊毫不留情，“凡是超过误差率的产品，一律不准放行。”

　　去年6月，产品上市，客户一片叫好。西安、长沙、九江、安庆等地客户纷至沓来，5年前的红火重现本格。

　　升：做一道加法，增一批客户

　　开始，本格专一生产标准规格大理石。

　　与客户交谈中，戴俊发现，购买大理石，往往需要配套的脚线，保证花色一致。客户对公司产品很满意，但买脚线又不得不找其他商家。

　　这个发现，引出本格第一道加法：购进一台线条机，配套提供大理石脚线。这一配套，客户量增长近一倍。

　　接着，公司发现拼花产品是一大需求，很快加购一台水刀拼花设备，生产出各种圆环、拼花点缀的产品，让客户眼睛一亮。

　　最近，戴俊再做“加法”，购进一台雕刻机，按照客户需求雕刻文字。

　　发现需求，满足需求，创造需求。本格每做一道加法，就增加一批市场客户，适应市场的能力也得到一次提升。2015年下半年，该公司实现产值4000万元，毛利超过20%。

　　“减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给。”说起当前的供给侧改革，戴俊颇有心得地说，企业就是要增强供给结构对需求变化的适应性和灵活性，才能走出困境。