在“云企”创业就业的大学生畅谈进入“云企”电商平台的感受。
文雪曼 摄
益阳安化宝树茶业有限公司董事长谢拥军：“云企网络”是帮助我们中小微企业进行产品销售的一个极好的电商平台，进驻“湘赢商城”三个月，完成了我过去3—4年才能达到的销量，我们镇48个村都因为我与“云企”的合作而受益。
我来自益阳安化一个最贫穷的乡镇，原本是一名人民教师，因我老婆2007年患肝癌，我用工资卡在农村信用社贷了20万元贷款来治她的病，结果半年多老婆还是过世了。学校为照顾我，让我休息了一年后提前退休了，我35年的教书生涯从此画上了句号。退休后，为了偿还巨额贷款，我又借了20万元的高利贷在安化县城开了一家黑茶专卖店。说句心里话，20万元的高利贷5分的利息，一年利息就是12万元，通过一年的运作，销售了20多万元的黑茶产品，就是赚了12万元的利息钱，可想而知我当初创业是多么艰难。
为了继续经营以彻底改变我贫困的家庭面貌，一年后，我在政府扶持提供的8.5亩土地上建起了一个近3000平方米的生产厂房，一个毛茶加工厂。我们镇有48个村，曾在改革开放前我们村村都有茶叶梦，村村组组都有茶园，但是没有一家茶厂。建厂后，村民把收来的鲜叶送来加工成毛茶再到成品，由于我们出生在农村，没有经营头脑，也没有经验，只看到了安化一些大公司一年销售额都是几千万上亿元，而我一年下来就几十万元，三、四年来，销售额都是20万元、30万元、40万元最多不超过60万元。
2014年，经朋友介绍，我到了“云企”，通过了解才知道，他们的要求很严格，一定要五证齐全，产品合格才能进来。为此，我按照各级质监局的要求，让设备和生产工艺达到标准后，8月6日才有了自己的商标和生产许可证。通过一系列的前期准备工作，去年4月我才进入这个平台，正式签订协议后，经过三个月的网上销售，业绩竟达100多万元。8月1日在长沙市人民会堂互联网高峰论坛上，我公司被“云企”评为了优秀企业。
说句心里话，我一个接近60岁的人，在对网络、电子商务都不懂的情况下，只是把自己的产品放到这里来，他们帮我把产品在这个平台上销售出去了，就通知我来结账，结账又很及时，因此我感觉这家企业是非常诚信的。我可以说，在国家大力提倡“互联网+”的大背景下，“云企”这个平台确确实实是利民、利企、利国家的，我们镇48个村都因为我与“云企”的合作而受了益。
四川旺苍苦荞酒厂运营中心张真诚：和“云企”合作仅一个多月，就有了几十万元的销售额，购买率大大提高，所以我们更加看好这个平台。
我们的企业也是位于四川省的一个贫困县，原来产品根本没有走出过大山。近两年来，我们一直寻求将产品销出山外去。去年10月，通过朋友介绍和我们自己多次考察，我们决定加盟“云企网络”把产品推出去。为了打开市场，在这里我们把价格放得很低，基本上是在不赚钱的情况下来走这条通道。通过这个平台的推广销售，现在长沙很多酒店、高端会所都认识了我们的酒，由于产品品质不错，目前都订了我们的酒在卖，借助这个平台，一下子扩大了我们产品的知名度和影响力。
合作以来，我们深感“云企”这个平台很正规，进驻手续和合同的签订都很规范，感觉这个平台需要的是真正的商家，真正的产品，再者和厂家直接对接，可以防止很多伪劣产品冲击市场。“云企”为什么会吸收我们这个外省的企业进来？李董事长说这样能够拉动湖南的企业往外走，外省的产品进入湖南，大家互相交叉，可以互通有无，形成一种链条式的良性互动。
和“云企”合作仅一个多月，就有了几十万元的销售额，购买率大大提高，所以我们更加看好这个平台。跟在这个企业后面，我们也看到了他们真正在做什么，是不是在为商家服务。我们作为外地企业都能借助这个平台受益，相信湖南的企业更能在此发展壮大，我真心希望政府能支持和扶植这个电商平台，引导她成长。一个企业刚刚起步发展，肯定有些不足之处，政府应该提出合理化建议，让其改进与完善。就在前不久，“云企”帮助十家企业成功上市，据我所知，这些上市企业中，很多前几年根本没有收益，或者没有做出大的成绩，进入这个平台就3到4个月的时间，就已经超过了前3—4年的收益，这是什么概念？说明这个平台有他存在的合理性和必要性，直接的厂家销售，价格更优惠，产品质量有保障，减少中间环节，消费者得到了实惠。就像我的苦荞酒放到这个平台，就是一个批发价，和外面的价格是不一样的。我只需要生产成本和运费，放在这里销售价格就低了。入驻这个平台不久，各地就有很多商家想要代理我们的产品，我都不用再通过网上或者其他渠道去招商，收益明显增加了。
湖南力合恒盛科技发展有限公司董事长许嘉轩：现在中小微企业竞争激烈，大家销量都上不去，如果自己去打广告要花很多钱，然而这个平台上是免费的；在这个融投战略问题上，“云企”是很有社会责任感的。
我是2015年8月份因参加一个活动认识了“云企”的董事长李泊女士，了解到“云企”是专门把中小企业的产品通过他们的电商平台推向市场、推向全国的一家企业后，我觉得这个出发点令我很感动，因为现在中小微企业竞争激烈，大家销量都上不去，如果自己去打广告要花很多钱，然而这个平台上是免费的；其次现在中小微企业在发展过程中都缺资金，要解决资金难的问题怎么办？他们这里专门有个股权投资管理公司，跟深圳的前海和湖南的湘交所进行合作，帮助这些商家在业绩上来以后，通过对接可以走进资本市场。
在这个融投战略问题上，“云企”是很有社会责任感的，他们能够帮助别人解决资金问题，解决销量问题，先不说他们赚不赚钱，至少立足点是符合中央提出的“互联网+”，大众创业、万众创新，推进多层次资本市场，让很多中小微企业真正能够在这个寒冬的季节里抱团发展。说实话在全国我走了一百多个城市，回来以后才发现我们湖南原来也有一家这么好的企业，像“湘赢商城”每天都接待来自国内的各地非常多的企业家，都是拉着自己的产品，像茶叶、酒等等奔过来寻求合作的。
从认识“云企”的这4个多月中，我感到他们确确实实在为企业搭建平台，为他们服务，而且还想和我公司合作来帮助他们平台下的4万多家企业学会招商、制订商业计划书，规划未来怎样走进资本市场进行融资等等，还时刻想把自己本土好的企业推向全国。从我自己20年的创业历程来讲，中小微企业发展都很不容易，成功的不多，失败的很多，而湖南有这么一个好的企业愿意来扶持中小微企业，让产品销量上来后，赚一点点辛苦费，我觉得这是应该的。再说，商家自己喜欢来这里，大家相互之间形成一个企业家团队，进行资源整合，还把我们教育线引进来，不仅让他们在商城的销量增加，让他们在线下也可以学习，帮助他们发展。湖南几万家本土企业，谁都需要业绩增长，谁都需要借助目前国家的好政策来发展自己，和“云企”合作的4个多月时间里，我感觉：第一，他们货款支付非常快；第二，董事长和他们的团队，每一个人的服务都令人感动。
河南万生生物科技有限公司“湘赢商城”项目负责人武斌：在叱咤风云的革命战争年代，湖南走出了许多名垂青史的伟人；在今天互联网经济正深远影响人们生产生活的中国特色社会主义建设时期，湖南又崛起了助推“湘品出湘”的“云企网络”，这是湖南人民经济生活中的一件大事。
从一个外省企业的角度来看“云企”，我感觉他的运营模式比较好，有种“民族强则中国强”的气节。在叱咤风云的革命战争年代，湖南走出了许多名垂青史的伟人；在今天互联网经济正深远影响人们生产生活的中国特色社会主义建设时期，湖南又崛起了助推“湘品出湘”的“云企网络”，这是湖南人民经济生活中的一件大事。打造一家有影响力的网络商城不容易，我们应该好好呵护这样具有爱国情结的民族企业成长。虽然她现在还是一个刚刚起步的互联网企业，但在这么短的时间内，能把全国这么多商家吸引过来，本着“湘品出湘”的初衷，要解决一个产品卖不出去，卖出去难的问题，结果做到的不仅仅是“出湘”的问题，还把全国很多好的企业都吸引进来了，至少是好产品，这就不简单了。
现在不仅是“湘品出湘”了，还要考虑“国品出国”了，所以我觉得云企是未来发展的一种很好的商业模式，现在很多地方也在学这种模式，但是再抢先就不可能了，因为他们已经占有了全国很多好的资源甚至是全球的好资源，所以“云企”只有一个！我们虽然还未进驻，但已考察了很久，想通过这个平台把我们的产品推出去。在当下成长一家网络企业不容易，打造一个有影响力的电商平台更不容易。湖南人什么时候都是十分聪明的，我们真诚希望能与“云企”合作。作为一名外省企业代表，我深深看好“湘赢商城”这个平台，这也是我这次来湘的主要目的。
湖南省小辣椒通讯科技有限公司总经理尹丽华：实践证明，我们在“云企”这个平台不仅能大幅提升销量，而且投入也比较低，在这种竞争很激烈的移动电子产品行业，能够做成这样，首先很感谢这个平台，其次也很欣赏这种运作模式。
我们是2015年10月27日和“云企”合作赶在“双十一”前上线的，上线一个月左右的时候，我的感受是什么呢？我觉得我们比很多人幸运，因为在我们这个行业里做零售的，目前来讲都很艰难。跟“云企”合作后，感觉给我们一个很好的方向，从实际业绩来讲，一个月的时间，我们达到了100万元左右的销售额，这大概相当于两个零售店的业绩。
实践证明，我们在“云企”这个平台不仅能大幅提升销量，而且投入也比较低，在这种竞争很激烈的移动电子产品行业，能够做成这样，首先很感谢这个平台，其次也很欣赏这种运作模式。“云企网络”有个很好的愿景，就是希望做大做强湖南本土的民族网上商城。现在很多商城都是有外国成分在里面的，甚至好多都被外资控了股，而“云企”是百分百的本土、百分百的民族网上商城，对这点，我们很荣幸能在这个平台上提供一些好的产品。
大学生代表何明敏、刘杰、周鑫:实践告诉我们，这里开店不收我们年服务费，商城商品质优价廉，销量好，还可以自购自卖。云企董事长李泊对我们大学生特别关爱，让出了商城产品利润的80%给我们，让我们初次涉足网商就能赚钱，基本做到自给自足，减轻了家里的经济负担。
我们是2015年10月加入到“湘赢商城”的大学生“湘赢客”，在网上开店，是根据政府文件和学校推荐及云企招商会进入该商城的。进入商城开店时间不长，但实践告诉我们，这里开店不收我们年服务费，商城商品质优价廉，销量好，还可以自购自卖，当然要经过产品质量和价格的严格审查，五证齐全才能上到平台出售。让我们初次涉足网商就能赚钱，基本做到自给自足，减轻了家里的经济负担。
我们通过亲身体验，认为云企的商业模式是对路的，也坚信其符合人民创造财富、追求美好幸福生活的愿望，充满了正能量。
大学生代表李美娟：“云企网络湘赢商城”是响应政府“互联网+”和“大众创业，万众创新”的号召给我们提供的一个很好的电子商务平台，让我们这些大学生在不影响学业的前提下实现了经济独立。
我是一名在“云企”创业的在校大二学生，同时也是众多优秀“湘赢客”中的一员。我是2015年12月7日加入“湘赢客”这个优质的大学生圈子的，我很感谢“云企”给我们大学生提供这么好的平台。大学是我人生重要的课堂，而“云企”是我人生的第二课堂。她就像一块磁铁一样吸引着我，不仅能让“湘品”走出湖南，还大力支持我们大学生创业。“云企网络湘赢商城”是响应政府“互联网+”和“大众创业，万众创新”的号召给我们提供的一个很好的电子商务平台，让我们这些大学生在不影响学业的前提下实现了经济独立。在这里，我是一位经营手机电脑的湘赢客店主，为此，我为自己感到自豪，因为我凭借自己的力量赚取了生活费，为家里减轻了负担，而且店里的销量非常可观，这让我们对生活充满了信心，让我们有机会实现自己的创业梦想。
(杨振华 文雪曼 整理）
