海口家电卖场积极备战。 本报记者 陈元才 摄

　　编者按

　　京东携手腾讯启动“京腾计划”，苏宁邀约阿里打响新的“战役”……被誉为“全民购物节”的双11快来了，不少电商已提前亮出“底牌”，网购族也跃跃欲试。

　　在这场厮杀中，本地家电卖场丝毫不敢懈怠，抱团取暖，线下“造节”，火热之势不逊线上。如此辛劳，能否撑住销售的“半壁江山”，悬念留待节后知晓。本期IT家电周刊既为您介绍今年双11前卖家的大招，也整理了往年一些“剁手族”的“痛”，为您理性、快乐网购提供前车之鉴。

　　电商的双11促销大招已经提前启动，线下的实体店如何应对？海南日报商业周刊记者走访发现，海口多家电卖场已经掀起了一波促销潮，打出“买家电不用等到双11”的口号，和电商叫起了板。

　　■ 本报记者 蔡佳倩

　　没节就造节，提前截客流

　　今年双11的一大特点就是家电销售巨头之一苏宁和阿里首次联手，线下电器类销售商难免有压力。

　　“先下手为强，后下手遭殃”，本土家电卖场的杀手锏是通过造节促销，把线上消费客流吸引到线下实体门店中来，同时弥补线上店铺不能实际体验家电的缺憾。

　　美都家电商城就将在10月31日至11月1日推出厨卫生活节。活动期间，不仅每一品类家电都有特价款，购买家电者还能参加抽奖、获赠礼品。美都海口新华南店的导购员告诉记者，双11会掀起购物潮，家电厂商深谙同时打通线上线下市场、客源会更广的道理，不少型号的家电，线下价格已和线上价格一致，消费者选择线下或线上购物，区别并不大，而实体店还能提供试用体验等增值服务。

　　另一家家电卖场也将在10月31日推出“超级内购会”，以卖给员工家属或合作伙伴的底价售货，消费者需凭票入场，虽然看起来门槛有点高，可是在价格上，其宣传单页上宣称：比十一、比店庆、比网价更低。

　　“今年的双11促销预热较早，我们可以根据线上的特点来调整线下的营销策略。”该卖场的一名工作人员告诉记者，从往年的情况来看，电商的炒作和宣传会波及实体店，他们时刻在观望和调整，“及时和厂家沟通，争取拿到和线上同样的价格甚至更低，以此来留住或争取到更多的本土客源。”

　　多家实体家电卖场的负责人表示，他们决不甘心在双11的促销战中受冷落。电商炒热了市场，本土商家则“有节过节，没节造节”。据介绍，除了拼价格以外，实体店还以直观、快捷的购物方式和售后、服务方面的优势阻击电商。

　　线上线下联动，开辟全新战场

　　近年的双11，由于买家集中下单，经常出现电商发货迟缓，快递公司爆仓、送货一拖再拖，厂商售后不到位等问题。本土实体家电卖场入驻电商平台，则有望补齐这些“短板”。记者了解到，美都等本土家电卖场已入驻京东，开启了O2O（线上线下融合）购物模式，开辟了“泛双11战场”。

　　据了解，这几家卖场都参加了京东双11促销，并在京东店上同时派送优惠券，优惠幅度也保持一致：满300元减30元，满500元减50元，满1000元减100元，满2000元减200元，满4000元减400元，满6000元减700元。

　　“往年的双11，有消费者网购了家电，等了很长时间才收到。如果本土的消费者在我们的京东店购买，我们自己的物流可以保证及时配送，消费者的退换货也十分方便。”美都家电卖场新华南店的工作人员告诉记者。

　　“双11前，本土家电卖场靠造节截客流，双11期间，又能靠展开线上线下同步促销来分一杯羹。”有业内人士评价称，线下家电连锁具有大采购和大物流平台的双向支持，确保了家电卖场在双11大促销中货源充足、配送及时，再加上价格也不输线上，无疑惠及到本土消费者。