新华网北京1月27日电 彼得·克劳斯是比利时根特一位成功商人，也是一位地地道道的“中国通”。

　　自上世纪80年代，他就将目光投向刚刚改革开放的中国。从事对华贸易近30年来，每年两三次的中国行让他见证了中国改革开放以来的巨变。

【封闭+神秘】

　　80年代早期，克劳斯在比利时开了一家服装公司。为控制成本，像很多其他欧洲商人一样，克劳斯将生产线放在远东市场。

　　1988年，在香港寻觅生产商的他偶尔听说了中国内地的“改革开放”，于是勇敢而年轻的克劳斯辗转来到广州。

　　“当时的中国大陆还相对封闭和神秘，每次都像去探险一样，”克劳斯回忆说。他还记得，由于几乎没人能讲英语，所有事情办起来都很复杂，比如坐火车、公交，预定酒店等。

　　让他记忆深刻的是当时的广交会，所有产品不是按类别而是按区域来展示。尤其山东展区令克劳斯记忆犹新：“展位被一个篱笆围起来，所有商品都混合在一起，比如大米上面挂着鞋，旁边堆着服装、轮胎等。”

　　克劳斯回忆说，那时中国刚刚走出计划经济时代，进出口行业仍由国有企业经营。负责展位的工作人员也都是政府工作人员。

　　“他们似乎并不是真正对卖东西感兴趣，动机并非如我们所了解的商业企业一般，他们完全不了解我们的思维方式，我们的品味也完全不一样，”克劳斯说。

　　但不菲的获益令他有了坚持的动力，在一步步细心的解释沟通之后，他终于和中国建立了商业合作关系。

　　【国退民进】

　　90年代，克劳斯更加频繁到访中国，他的合作伙伴从国有企业变成了私人加工厂。

　　克劳斯说，中国人勤奋好学，在出口贸易方面进步得特别快。这时，从威海政府部门“下海”的周业亮成为了克劳斯的生产商。“他非常聪明，我们的沟通和合作非常顺利和愉快。”

　　从此，克劳斯把服装设计团队放在比利时，将产品生产线放在中国，公司越做越大，赚取了丰厚利润。

　　“随着中国改革开放的深入，中国私营企业的数量渐渐多起来，人们生活越来越富裕。中国基础设施建设发展尤其快，通过修路、修桥，构建出越来越完善的交通系统。”

　　他举例说，以前坐飞机从比利时到中国需转机至少两次，至少四十几个小时，现在十多个小时，就能从布鲁塞尔到北京。

　　【合作共赢】

　　克劳斯与中国的生意顺风顺水，同时也嗅探到欧洲经济的潜在风险，在金融危机到来前将服装公司以“很好的价钱”转手了。

　　近年来，欧洲经济逐渐复苏，中欧领导人频繁互访，中欧关系持续升温，中欧经贸往来继续加强。

　　2014年，本想抱着老本养老的克劳斯又坐不住了，与昔日的中国生意合作伙伴周业亮再次联手，以各出资一半的形式合作开了公司。

　　“中国市场之大我有切身体会。曾经它是我的进口原产地，现在它是我的出口目的地了，”克劳斯说，高品质的欧洲食品在中国很有市场。

　　周业亮则是为了开拓新商机，中国政府鼓励企业“走出去”，他也想到欧洲创业。

　　克劳斯强调，中国商人走出来必然会面临法律、税务和文化差异等一系列风险，寻找一位熟悉当地规则的合作伙伴非常重要。

　　“克劳斯要求公司给所有出口食品买下100万欧元的保险以规避风险，中国商人很少这样做，”周业亮说。

　　作为一名“中国通”，克劳斯非常理解中国人目前对食品安全的担忧。出于欧洲商人一贯的严谨和负责，他要求采购产品必须全部送到欧洲的权威实验室检测，拿到食品安全报告之后才可以出口。

　　克劳斯说，中国人的勤奋与欧洲人的严谨相辅相成，这也许可以成为很多想走出来的中国企业借鉴的模式。（记者赵小娜、帅蓉，编辑王宗凯、杜静，新华国际客户端报道）