2015年11月18日08:32

　　农行山东省德州分行以德州市融入京津冀协同发展为契机，全力实施法人客户营销战略转型，积极对接央企、上市公司等优质企业，日前成功营销中广核（庆云）风力发电有限公司安务风电场工程项目贷款2.8亿元及中节能山东平原光伏农业科技大棚一期20兆瓦电站项目贷款1.44亿元，为进一步与央企合作积累了经验，奠定了基础。

　　抢抓机遇，坚定信念近年来，受经济下行压力增加、金融脱媒及利率市场化加剧、金融市场竞争激烈、不良资产批量处置等因素影响，德州分行法人资产业务萎缩严重，资产业务价值创造的支柱性作用有所减弱。面对严峻的内外部形势，德州分行坚持问题导向、坚定发展信念，认为发展才是解决一切问题的唯一出路。德州市定位京津冀建设“四区一基地”战略地位已经确立，必将迎来难得的发展机遇，必须抓住机遇，乘势而上，将符合德州战略定位的央企、上市公司作为营销重点，进一步优化客户结构，提升农行市场竞争力。截止目前，累计储备营销重点项目和重点客户50余个，涉及清洁能源、水利、城镇化、医疗、教育等多个领域，融资金额达30亿元。

　　上下联动，合力营销。中广核（庆云）安务风电场工程项目为同业竞相争夺的高端优质项目，其基本结算账户已在工行开立。针对以上情况，德州分行向省行公司部进行了专题汇报，省行公司业务部迅速反应，牵头德州分行、庆云支行三级行共同组建了联合营销小组，制定营销措施，分解责任到人，并申请将该项目列入省行直接营销推进的重大项目，为顺利推进项目营销直到成功审批发放奠定了基础。中节能山东平原光伏农业科技大棚一期20兆瓦电站项目落户德州后，由于该项目是光伏发电与农业大棚的高效结合体，符合德州市“四区一基地”战略定位，各家金融机构均纷纷向其抛出橄榄枝，德州分行不畏强手，积极介入，及时向省行大客户部进行了汇报，省行将该项目作为全省介入光伏发电行业的试金石，大客户部总经理带队联合德州分行进行高层对接营销，深入了解光伏发电行业发展现状、盈利模式、市场前景，为全省介入光伏发电行业打下基础。

　　专业服务，高效运作。从与企业初步达成合作意向开始，德州分行营销团队主动出击，上门服务，在对客户及项目全面了解的基础上，提供“融资+融智”一揽子服务方案，在支付结算、代客理财、代发工资、贷款期限等方面均提出合理化建议，以专业的服务赢得了介入客户营销的机会。项目营销团队先后到济南、临沂、青岛、北京与企业多个层面负责人洽谈对接，表达诚意，顺利推进。在内部运作上，密切与省行前后台部门的联系，紧盯项目审批进程，积极敦促调查、审查、审批每一环节的操作进度，促使业务提速运行，最终该中广核2.8亿元项目贷款一次性获得省行审批，目前客户已经提款3500万元，预计今年投放1.2亿元。从评估发起到合同签署，历时仅1个月，整个过程不拖沓、不反复，创造了该行项目贷款营销史上历时最短的纪录。中节能山东平原光伏农业科技大棚一期20兆瓦电站项目贷款1.44亿元已经批复，正在登记，计划年底前投入4000万元。（当地供稿）