中法两国政府发表《关于开展第三方市场合作的联合声明》已逾4月，实际推进情况如何呢？笔者近日在巴黎就这一问题进行了调研，感受到的情况是：中国理念备受好评，实践已有个例可循，规模化推广仍须突破“微观”瓶颈。

　　对于第三方市场合作的理念，法国各界确实相当“点赞”。据中国驻法国使馆经商处公参高元元介绍，从法国总统奥朗德、总理瓦尔斯到阿海珐、达飞等法国大型企业，都明确支持中法在能源、环保、基建等多个领域以多种形式在亚非拉等地区共拓市场。

　　法方对于和中国联合开拓非洲市场尤其兴趣浓厚。法国咨询机构“和平增长”组织创办人卢多维克·埃马纽埃尔在接受笔者采访时说，中法共拓非洲市场的前景十分广阔，因为双方在多个层面具有较强互补性。

　　比如，当中国近年来在非洲市场脱颖而出、对非经贸连年突破2000亿美元之时，法国在非洲的市场地位则不断下滑。2000年至2011年，法国在非市场份额总降幅超过一半。法国亟需中国这样“务实和高效”的合作伙伴。

　　再比如，法国在非洲的深厚根基，也有可能为中资企业提供资源。在14个使用非洲法郎的国家中，法国的市场份额其实仍和中国相差无几；由于历史原因，法国在非洲积累了丰富的经验和深厚的人脉，这些都为互利共赢合作提供了基础。此外，法国在医疗、能源等领域具有较高科技水平，与产能发达、但技术水平尚需提高的中国恰好互补。

　　中法合作开拓第三方市场的推进如今已有例可循，中广核集团与法国电力集团、阿海珐集团就英国欣克利角核电站项目签署协议，就是一个典型案例。不过，也应看到，在整体上，实际合作仍处于一个探索阶段。尤其是就中法企业合作开拓非洲市场而言，还有一些微观层面的现实瓶颈需要跨越。

　　一个是在心态上，企业需要转变理念，提高主动寻求合作的积极性。卢多维克告诉记者，2012年起他就在多个公开场合宣扬中法非三方合作，也得到津巴布韦、卢旺达、坦桑尼亚多个国家相关部门的肯定，但实际合作却仍处于“叫好不叫座”的尴尬局面。背后的一大问题，就是法国企业和中国企业都还存在根深蒂固的“单干”意识，合作欲望不够强烈。

　　值得一提的是，有法国匿名官员透露，少数法国企业，尤其是垄断行业的企业，对于和中国企业在非洲合作甚至抱有抗拒的心态。一些法企认为，中国企业现在在非洲面临不受欢迎的状况，需要向法企求教。无疑，这种不健康的心态不利于双方深化合作。

　　二是在操作路径上，双方企业缺少值得借鉴的可复制经验和具体办法。也就是说，联合开发第三方市场的点子虽然好，可是要想推广落实，企业们具体如何对接？围绕这一理念，各方如何开辟深化共赢合作的新路径？这些并无太多经验可循，既需要企业们在市场中摸索，也需要政府完善机制加强引导。

　　针对现实困难，各界人士已在积极设法解决。比如，高元元认为，在政府层面，宜尽快建立并完善中法第三方市场合作工作机制，抓紧中法第三方市场基金创建工作，鼓励公共资金和私人资金相结合，实现融资来源多样化。卢多维克建议，中法企业应注意结合非洲市场实际情况，从开发非洲本土的创新资源，比如刚果（金）的木制自行车、肯尼亚的特色陶瓷制品等领域入手，联合赢得外销市场。