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经销商急寻收入增长点 互联网成首选增量渠道
2015-11-09 11:03:00
 

  汽车市场整体增速放缓给汽车经销商带来的压力,在不断加大。拓展新的销售渠道、提升交易效率,成为经销商必须面对的课题。

  11月7日,在2015中国汽车流通行业年会上,汽车之家副总裁李欣表示,无论是互联网+汽车还是汽车+互联网,都需要通过系统搭建来提升运营效率,对于经销商而言,要更好的利用互联网,需要在大数据层面与互联网进行连接。优质的汽车互联网平台,能够更高效的运营销售线索,提升交易转化率。

  互联网成经销商首选增量渠道

  上市经销商集团财报数据显示,今年以来,经销商营业收入呈现明显下降趋势。今年1月-9月,国机汽车股份有限公司营业收入同比下降27.89%,庞大集团营业收入同比下降14.3%,今年1月-6月,宝信汽车集团营业收入同比下降13.8%。对于经销商而言,发展更多有效渠道、寻找销售增量,提升盈利能力,已经迫在眉睫。

  随着互联网不断渗透到现代人生活的方方面面,它已经成为人们获取信息的重要渠道。尼尔森数据显示,92%的用户在买车的时候,希望通过互联网来了解汽车的相关信息,在中国,86%的人愿意考虑通过互联网购买汽车。

  在汽车电商市场的不断发展中,人们在线购车的习惯已经开始养成,在线购车接受能力显著增强。今年即将打响的双11电商大战中,以汽车之家为代表的提供各类优惠、折扣车源的汽车电商平台,已经成为人们购车的重要选择。

  在传统汽车销售渠道收入下滑的背景下,优质互联网平台,成为经销商寻找销售增量的重要渠道。

  打好互联网牌赢得转型先机

  截止2015年9月,通过PC及移动设备访问汽车之家的独立用户访问量为2000万,在中国所有汽车互联网公司中保持绝对领先地位。基于其强大的汽车互联网用户覆盖和海量用户的需求数据,汽车之家能够对消费者的车型偏好、地理位置、消费能力等进行精准画像,从而更高效的促成交易。以汽车之家在2015年第三季度举办的百城万人购车惠活动为例,在短短6天的落地车展中,就达成了17101辆车的成交,成交量是海南国际汽车博览会的3倍。

  在互联网对传统产业不断渗透的过程中,越来越多的经销商开始主动拥抱互联网。根据汽车之家第三季度财报,在第三季度,其付费经销商数量增长领先,达到19488家,同比增长33.4 %。

  经销商如何更好的利用互联网,来获得销售增量、提升交易效率?北京运通国融投资有限公司COO孙峰表示,第一要做好自己的根本,做好用户体验。第二要有互联网的思维,构建自己的电商组织框架,要有好的产品经理、客服人员等。建立客户关系大数据,实现与互联网的融合、精准营销。

  汽车互联网平台不仅能在销售前端,帮助经销商收集线索、促成交易,后继还能在包括二手车、金融、延保等领域,促进经销商服务和产品的优化。目前以旧换新成为新车购买较为常见的方式,4S店掌握了大量二手车源,汽车之家B2C二手车平台——二手车之家,能够在二手车交易方面,进一步为4S店提供精准销售线索、提升交易效率。

  经销商急寻收入增长点,互联网成首选增量渠道

  汽车市场整体增速放缓给汽车经销商带来的压力,在不断加大。拓展新的销售渠道、提升交易效率,成为经销商必须面对的课题。

  11月7日,在2015中国汽车流通行业年会上,汽车之家副总裁李欣表示,无论是互联网+汽车还是汽车+互联网,都需要通过系统搭建来提升运营效率,对于经销商而言,要更好的利用互联网,需要在大数据层面与互联网进行连接。优质的汽车互联网平台,能够更高效的运营销售线索,提升交易转化率。

  互联网成经销商首选增量渠道

  上市经销商集团财报数据显示,今年以来,经销商营业收入呈现明显下降趋势。今年1月-9月,国机汽车股份有限公司营业收入同比下降27.89%,庞大集团营业收入同比下降14.3%,今年1月-6月,宝信汽车集团营业收入同比下降13.8%。对于经销商而言,发展更多有效渠道、寻找销售增量,提升盈利能力,已经迫在眉睫。

  随着互联网不断渗透到现代人生活的方方面面,它已经成为人们获取信息的重要渠道。尼尔森数据显示,92%的用户在买车的时候,希望通过互联网来了解汽车的相关信息,在中国,86%的人愿意考虑通过互联网购买汽车。

  在汽车电商市场的不断发展中,人们在线购车的习惯已经开始养成,在线购车接受能力显著增强。今年即将打响的双11电商大战中,以汽车之家为代表的提供各类优惠、折扣车源的汽车电商平台,已经成为人们购车的重要选择。

  在传统汽车销售渠道收入下滑的背景下,优质互联网平台,成为经销商寻找销售增量的重要渠道。


编辑:小微

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来源 | 光明网

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