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"六朵金花"上级经销商跑路 酒商55万加盟费打水漂
2015-11-02 11:18:00
 

  打通渠道,成为白酒“六朵金花”的加盟商,对酒商而言,是件“大好事”。

  满以为“抓住了商机”的林浩(化名)花55万元,成为白酒“六朵金花”的三级代理商,同时成为四年巴中地区一级经销商,对方却在两年后不见踪影。

  为此,林浩来到成都,踏上为期11日的维权路。

  投资55万元

  成为特许加盟商

  11月1日,广元人林浩还在成都。十天之前,他来到这里,陪他前来的是10多年的老朋友赵哥。两人此次前来,是为了拿回2年的加盟费。

  林浩从2000年就开始在老家广元做起白酒生意。2012年前,他一直是通过从当地批发商进货,随时添货进仓的方式经营。

  小生意做得风风火火,林浩的日子也过得安逸滋润。但他始终不满足,在他心中,有个“六朵金花”加盟情结。他认为,成为四川白酒知名品牌的特许加盟商,拿到省级代理价,是把生意推向新台阶的一个有效渠道。

  林浩开始找寻机会。2012年年初,朋友向他介绍起一家商贸公司。这家位于成都的商贸公司,是四川省“六朵金花”的二级代理商,有着四川省等15个地级市的代理权。

  花了55万元,他向这家商贸公司买下“六朵金花”的巴中地区加盟资格,成为巴中市全境特许加盟商。加盟期限从2012年2月起,2015年11月止。

  2012年2月,签下连锁加盟合同书后,他在巴中租下一间120平方米的门店,再掏出30万元,按照对方要求,统一装修。

  2013年,门店开张,林浩决心“好好干一场”。

  未拿到“省代”

  二级经销商关闭门店

  他没有想到,自己努力抓住的却是“黄金十年”的尾巴。

  自2013年起,白酒销售逐渐走向低迷,上级代理商也越来越“水”。

  自合同签订后,上级代理商从未按合同上的规定进行开业和经营指导,也没有召开年度销售会议。

  “货品没有按之前承诺的省级代理价提供。”林浩说,他提出疑问,对方表示将以售后返利的形式返还差价,但他至今都未拿到对方所说的返利。

  进价变高,市场环境改变,林浩称,有时,他卖出的批发价甚至跟进价持平。

  不能接受“变高了的”的进价,林浩与对方进行了一次100万元的货品交易后便没再继续。

  当林浩到加盟前做生意时的批发商处进货时,令他疑惑的是,他竟听说他的上级代理商也就是成都这家商贸公司也是在此进货。

  最令林浩不能接受的是,2014年3月,他来到成都时,竟发现对方门店已关。经打听,其实,该公司门店早于2013年年底就已经关闭。打电话给法人代表张女士,对方只是让他“等”。然而,等到今年10月也没等出个结果。

  讨还加盟费

  上级经销商同意后又变卦

  10月21日,他约上赵哥,来到成都,决心找上级经销商讨个说法。

  通过一级经销商的协调,第二天,林浩第一次见到变更后的法人代表张先生。

  林浩说,在一级经销商的会议室里,三方进行了两个小时的会谈后,达成由一级经销商退还两年加盟费的口头协定。对此,林浩“也觉得足够了”。

  然而,他没想到,第二天对方又变了卦。

  第三天,再到一级经销商办公室讨说法……来回折腾11天后,林浩还是没有最终得到一个解决办法。

  11月1日,他告诉记者,在成都,他认识了一成都市区的片区加盟商。在对方提供的一份关于该公司的民事判决书里,林浩看到,经查明,该公司被授予的一级经销商期限基本都在2013年12月31日前。

  回应/

  白酒遭遇“滑铁卢” 经销商日子难过

  据业内人士介绍,自2013年以来,四川白酒市场遭遇业绩“滑铁卢”,“六朵金花”在这个行业背景下整体表现欠佳。高端白酒销售下滑,团购渠道不畅,经销商因库存高企纷纷另谋出路,与张女士类似的二级代理商关闭门店的情况并非个案。厂家压货,低价抛售,当时确实存在市场价格混乱的情况。

  2012年与林浩签订合同的二级代理商法人代表张女士向记者表示,当年2月,双方签订过合同。但是在2012年12月时,林浩重新与张女士所在公司及一级代理商共同签订过三方合同。对于林浩所说的“发货价高于省级代理价”,她解释,白酒所有价格都由一级代理商制定,他们没有权利干涉。

  张女士表示,公司一直都相关培训和年度销售会议,只是参加的并非林浩本人。

  对于林浩所说的“跑路”,她称,门店关闭,是在一级代理商的允许下进行的。对方签订合同的主体是公司,而非门店。门店关闭了,林浩仍可通过一级代理商进货。“其他加盟商都了解门店关闭的情况,至于林浩为何不知道,我不得而知。 ”

  她称,自2013年起,白酒市场不景气,一些白酒销售商因为货品堆积,低价抛售。林浩能从他们那里拿到更低的售价,所以,其实,在后期,他并没有与她公司以及一级代理商做过交易。

  对于林浩退还两年加盟费的要求,张女士表示让他去找一级经销商。

  随后,记者拨通了一级代理商副总经理李先生的电话,他称目前不在工作时间,他本人不能代表公司,需要在工作时间到办公室才能接受采访。


编辑:小微

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来源 | 华西都市报

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