销售期最后一天，烟花爆竹摊主仍没等来好生意。本报记者万兵摄

　　两万块钱货只卖出一半，最后一天生意也不咋地

　　根据规定，2月1日（农历腊月二十三）至2月22日（农历正月十五）是济南市烟花爆竹的销售期。

　　正月十五除了赏花灯、吃元宵，很多人都喜欢燃放些烟花爆竹，在不少销售商看来，应该是烟花爆竹生意爆棚的时候。然而记者探访发现，很多摊主期待的热卖场面并未出现。

　　记者调查发现，从销售首日起，不少经销商就发现今年的烟花爆竹生意很冷淡，不少人开始把希望集中在了除夕前后和正月十五前这两个节点上。“开始几天以及从正月初十到十三这几天卖得都不大好，一天也就卖三四百块钱，一般情况最后两天会比较好，一个摊卖几万块钱都是有可能的。”联四路一家烟花爆竹零售摊主此前这样预测，但很多零售摊的实际情况却并不像他想的那样。

　　22日上午，千佛山东路附近的一家烟花爆竹零售摊上，大量烟花和鞭炮整整齐齐地摆放在那里，却未见到前来购买的顾客。“今天还没开张呢！”一旁的摊主赵女士说起来就叹气。据她介绍，整个春节卖得情况都很惨淡。“进了两万多块钱的货，剩了这么多，至少也得有一万多块钱的。”她表示。

　　在山大南路一带，原本在此售卖烟花爆竹的一个销售商则干脆没有出摊。“年前一直在这儿呢，今天没见出来。”附近一位居民说，现在燃放烟花爆竹的少了，估计生意不大好做，摊主出摊的热情也就下降了。

　　“卖剩下的厂家能回购，但也是打了折的，要 5扣掉一定的费用，算下来今年根本不赚钱，能保本就不错了。”赵女士说，不光是她这里，市区内不少摊点都卖得不好。她坦言，最近几年烟花爆竹生意很多都赔钱。

　　运营成本高、市场不景气，批发商也不敢贸然备货

　　零售商卖得不好，批发商也就跟着遭了殃。济南英达华有限公司展厅的负责人郑学辉此前在受访中表示，批发商现在都不敢备货。“去年比前年减了一半，今年又比去年减了一半，现在只敢备100多万的货，以前两三百万都很正常。”郑学辉说。

　　整个市场不景气的情况下，销售商也更倾向于随销随进。“货摔坏了或者破损了，回购也会有损失，所以我们不主张客户一次性要太多货。”济南和平烟花有限公司的赵经理说。

　　赵经理介绍，这一行公司运作成本很高。“季节性强，一年就这一个月的销售时段，但过年期间车辆和人员的成本都比平时高很多。而且作为特殊行业，工人需要定期培训、持证上岗，消防设备的要求也更严格，需要定期更新。”赵经理说。

　　同时，运货的车辆也是必备的。“有的公司会临时租用车辆，但相对不是那么安全。我们是自有车辆，成本也就上去了。”赵经理表示，在存放上，按照有关规定至少要有1000平方米的仓库，从设计、施工到审批，费用不是小数。

　　济南健智商贸有限公司负责人李燕说，这行本来就是高风险、高成本，公司管理成本都较高。员工要求不低于八个人，工资一年就支出去几十万，易燃易爆物品在管理运输方面要求也很多。因此，算下来一年光成本的费用就上百万。

　　但这两年烟花爆竹市场不景气的情况下，批发商也就不敢放开手脚干了。赵经理说，现在一说雾霾天大家就往烟花爆竹上想，公司也怕万一哪天禁放了。所以，现在也不敢贸然备货，防止第二年滞销。　（齐鲁晚报记者万兵）