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新技术挖掘客户潜在需求
2016-03-14 08:14:00
 

  段宇辉

  在目前经济转型的时代背景下,大部分传统性基础产业正经历着去库存和去产能的阶段,而以这些产业作为下游客户的企业也无法独善其身,但所谓时势造英雄,逆势上扬的企业同样存在,红宇新材(300345,股吧)就是案例之一。公司不断挖掘下游企业控制成本的需求,拓展新技术,运用整体性的解决方案来满足客户需求,下游行业的寒冬,反而变成了红宇的春天。

  三大核心技术促成

  节能降耗整体解决方案升级

  2015年,红宇新材加大对新材料和新技术的整合力度,已经形成三大核心技术。这三大核心技术分别是高效球磨综合节能技术、高能离子束3D喷焊技术(简称3D喷焊)和可控离子渗入表面处理技术(简称PIP技术),三大核心技术大幅度升级了红宇新材的节能降耗整体解决方案。

  新推出的3D喷焊技术,可将金属陶瓷梯度材料与金属表面进行冶金结合,从而使材料的耐磨性更加优越;PIP技术,可以大幅度增强材料的耐磨性和耐腐蚀性,更因其可以实现“零排放”,未来有望全面替代电镀铬工艺,市场空间巨大。

  3D喷焊技术使红宇新材母公司和其他子公司的专利衬板、金属破碎机锤头等原有耐磨材料竞争力大幅增加。比如红宇新材的出口基地红宇白云的产品,原来售价每吨只有4万元,经过3D喷焊处理后,在成本增加不大的情况下,售价增加到每吨9万元;红宇新材的专利衬板的生产基地红宇鼎基,采用3D喷焊技术处理后,使高效球磨综合节能解决方案更具竞争性,而PIP技术和3D技术相结合,为工程机械行业提供了崭新的整体解决方案。新技术的加入,显著增强了公司的竞争力,以挖掘机为例,PIP技术大幅度提升液压件的耐磨性和耐腐蚀性,3D喷焊技术大幅度增强其斗齿的耐磨性,两项技术合并为整体解决方案,将为红宇新材在工程机械领域开辟新的盈利增长点。

  战略合伙人制度

  促进资源整合

  在战略层面上,红宇新材则制定了更为新颖的战略——战略合伙人制度。不论是横向的新材料技术的整合,还是纵向的市场上下游的整合,红宇新材分别与核心技术领头人、下游市场的大客户,成立合资企业,而且不谋求绝对控股,从而实现战略协同,资源整合。

  比如信发红宇、中塔红宇以及红宇白云,就是典型的用技术换市场的上下游市场的整合,位于山东的信发集团和位于塔吉克斯坦的塔中矿业,其内部有很大的市场,红宇白云有很大的海外市场,红宇新材与之成立合资公司,从而可以获得更多的市场份额。此外,公司还积极开展与中物院(中国工程物理研究院)等科研机构的合作,中物院本身拥有先进技术,但是缺少应用市场,红宇新材的市场对这些科研机构有较强吸引力,中物红宇、红宇智能就是典型的用市场换技术的横向整合,这种合作使红宇新材获取了最前沿的新材料和新技术,进一步增强了红宇新材的综合竞争优势。通过横向和纵向的整合,红宇新材的产业布局已经从国内重要市场拓展到欧美和中亚、非洲等国际市场。

  下游产业成本压力

  彰显红宇科技优势

  在景气周期,由于产品畅销,盈利丰厚,火电、矿山、水泥、工程机械等周期性企业应用新技术的动力并不强劲,因为它们没有成本压力。但在产业周期性低谷时期,企业控制成本的动力会非常强,对于各个环节的成本、费用的控制将更为严格,对于拥有先进的节能降耗综合解决方案的红宇新材来说,反而是最大的利好。红宇新材的高效球磨节能综合解决方案因其提质、节能、降耗和环保的显著优势,已经被国家发改委列入2016年“低碳节能技术推广目录”,从价值投资的角度,这种逆势上扬的企业将更能得到投资者的垂青。

  (作者系深圳益正金融服务有限公司研究员)


编辑:小微

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来源 | 中国基金报

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